| 首頁 >> 信息中心 >> 農(nóng)資連鎖 >> 正文 |
| 國內(nèi)化肥市場每日走勢評述 |
| 國內(nèi)尿素市場動態(tài)簡報(bào) |
 |
| 轉(zhuǎn)變農(nóng)資連鎖經(jīng)營中的零售觀念 http://m.cndojo.cn 2004-12-4 16:55:07 瀏覽： |
||||
| 歷經(jīng)多年市場競爭的洗禮,在農(nóng)資流通領(lǐng)域中,曾發(fā)揮發(fā)揮主渠道作用的農(nóng)資公司和農(nóng)村供銷社逐漸萎縮。隨著市場的開放，新的競爭格局正在形成。農(nóng)資連鎖以其統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一資源，統(tǒng)一利益分配點(diǎn)的經(jīng)營方式，憑借組織程度化高，流通快捷高效，與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)聯(lián)系緊密等優(yōu)勢，在日益激烈的農(nóng)資市場競爭中逐漸發(fā)展壯大，對促進(jìn)農(nóng)資流通發(fā)揮了極大的作用。
農(nóng)資連鎖主要有以下兩種形式。（一）以經(jīng)銷企業(yè)為龍頭，發(fā)展緊密型連鎖與松散型連鎖相結(jié)合的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)銷商企業(yè)開發(fā)獨(dú)立直營，合資參股，以及和基層銷售點(diǎn)確立固定的合作關(guān)系，以壯大自己的連鎖隊(duì)伍，以擴(kuò)大市場份額。經(jīng)銷企業(yè)富有資金運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)。（二）以大中生產(chǎn)型企業(yè)為龍頭，投資分銷渠道，發(fā)展多層次連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)，以其產(chǎn)品品牌為依托，發(fā)展一級分銷商，二級分銷商，形成擁有大量銷售終端的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)。以生產(chǎn)型銷售為主。如深圳芭田生態(tài)股份有限公司以其“芭田”牌復(fù)合肥為依托開展的連鎖經(jīng)營。 隨著市場環(huán)境的變化和競爭的加劇，渠道、品牌等營銷要素，在連鎖經(jīng)營中的同質(zhì)化程度正在提高，必然導(dǎo)致促銷目標(biāo)下移，和“決勝于終端”時(shí)代的來臨。從零售環(huán)節(jié)選準(zhǔn)突破口，對其要素進(jìn)行進(jìn)一步創(chuàng)新，成為在升級競爭中獲勝的法寶。農(nóng)資作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素，在使用過程中有很強(qiáng)的技術(shù)性，在零售過程中將農(nóng)資銷售和技術(shù)服務(wù)緊密結(jié)合，轉(zhuǎn)變零售觀念，變零售為服務(wù)，對做好零售工作，促進(jìn)連鎖經(jīng)營是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。起著決定性作用的終端零售，在整個(gè)連鎖鏈中零售效率的高低，質(zhì)量的好壞成為農(nóng)資銷售的關(guān)鍵。建立以服務(wù)為導(dǎo)向的零售觀念，不少企業(yè)正在自覺自發(fā)地運(yùn)用：農(nóng)民購買有形的產(chǎn)品，企業(yè)通過產(chǎn)品為農(nóng)民提供無形的服務(wù)。零售企業(yè)不僅關(guān)心產(chǎn)品的售出，還要注意農(nóng)民在使用產(chǎn)品過程中所享受到的服務(wù)，替農(nóng)民的利益著想，讓每位顧客購買到合適的農(nóng)資，并且積極收集用戶對產(chǎn)品的意見，及時(shí)反饋以利改進(jìn)。專家預(yù)言，未來的農(nóng)資市場競爭就在服務(wù)上，實(shí)踐也證明，開展農(nóng)資服務(wù)是農(nóng)資連鎖中以下帶上、謀求發(fā)展的有效途徑。 例如，農(nóng)民在購買殺蟲劑時(shí)，要清楚他用在什么作物上，打什么蟲子，農(nóng)藥稀釋的倍數(shù)，一瓶藥兌幾桶水，在什么時(shí)間打藥，打在作物的什么部位效果最好，如果出現(xiàn)了中毒癥狀要怎樣處理，這種藥對蜜蜂、魚類是否敏感等等，提供一整套的使用方案。零售人員要了解當(dāng)?shù)刈魑锊∠x草害的發(fā)病特點(diǎn)和有效的防治方法。農(nóng)民總說藥效不好，可以從以下方面來分析： �。�1）沒有適時(shí)適量用藥。掌握適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適合的劑量，適合的農(nóng)藥品種來施藥，如稻螟卵塊孵化高峰期，稻縱卷葉螟二齡期均是防治最佳期，錯(cuò)過適合期再來施藥，效果不佳。 �。�2）分不清病害蟲害，診斷錯(cuò)誤導(dǎo)致錯(cuò)用農(nóng)藥。不少棉農(nóng)將“紅葉枯死病”的葉脈綠，葉肉呈紫色，葉片向下卷，當(dāng)成紅蜘蛛就是很典型的例子。 �。�3）噴霧工具不良，農(nóng)村由于消費(fèi)水平低而使用老式的噴霧器，霧點(diǎn)大，附著性能差，分布不均勻，降低藥效還造成環(huán)境污染。建議在噴藥時(shí)盡量加大壓力，掌握出藥的角度，使噴霧均勻，或者購買新式噴霧器，使購買的農(nóng)資產(chǎn)品發(fā)揮最大的作用。 以服務(wù)為導(dǎo)向的商業(yè)流通時(shí)代即將到來，在每個(gè)環(huán)節(jié)有所創(chuàng)新，切實(shí)做好零售這個(gè)基本功，在農(nóng)資連鎖這個(gè)有形的平臺上，把服務(wù)貫穿于全過程。零售是整個(gè)連鎖的毛細(xì)血管，它吸收的營養(yǎng)越多，主動脈就更健壯，零售是整個(gè)連鎖的神經(jīng)末梢，反饋越靈敏，對市場的把握越準(zhǔn)確。建立以服務(wù)為導(dǎo)向的農(nóng)資零售觀念，不能停留在口頭上，而在實(shí)際經(jīng)營中仍然重促銷輕服務(wù)。農(nóng)資連鎖企業(yè)只有樹立長期的持續(xù)的服務(wù)理念，才能造就企業(yè)的強(qiáng)大，在農(nóng)資市場競爭中取得最后的勝利。 |
||||
| 【發(fā)表評論】 【打印本文】 【關(guān)閉本頁】 【大 中 小】 |
||||
|
