沸沸揚揚的北京國際馬拉松賽剛剛落下帷幕，塵埃尚未散盡，全國農(nóng)資連鎖經(jīng)營發(fā)展研討會就在北京召開了。
對于全國的農(nóng)資連鎖經(jīng)營者們而言，這次大會僅僅是他們漫長的連鎖經(jīng)營馬拉松中一次短暫的間隙，或許，也僅僅是他們在漫長的奔跑中補充水分的一個過程。然而，奔跑者們需要這樣一個間隙，亦或是過程。畢竟，他們已太過勞累；畢竟，前途的路有很濃的霧、霧，濃到領(lǐng)航者都無法看清。
究竟去向何方？領(lǐng)跑者們無法預(yù)測；下一步邁出去后究竟會不會跌倒？奔跑者們也是無法預(yù)測。貨源、資金、網(wǎng)絡(luò)……這一切都像夢魘一樣困惑著奔跑中的連鎖經(jīng)營商，一種不安的情緒在他們中間彌漫著。這種不安，在大多數(shù)人們認同的農(nóng)資連鎖領(lǐng)跑者“德農(nóng)”出現(xiàn)意外之后，就愈發(fā)凸顯。對“德農(nóng)”的意外，多數(shù)人選擇了閉緊嘴巴，警惕四望，同時加緊腳步，向前奔跑，且惟恐落后。
在這群奔跑者的農(nóng)資連鎖經(jīng)營商中流傳著這樣一個傳說：如不抓緊時間發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)２００６年國家向國際放開農(nóng)資流通市場之際，國外的農(nóng)資大鱷們將毫不猶豫地沖進中國市場，將那些尚在發(fā)展中的網(wǎng)絡(luò)購歸己有，到那時，中國的農(nóng)資流通系統(tǒng)將是一個由外國人予取予求的時代。這件事，不但廣大的農(nóng)資連鎖經(jīng)營商們擔(dān)心，國家更為擔(dān)心。
這種擔(dān)心由憑空的惶惑轉(zhuǎn)向?qū)嵸|(zhì)的動作則是由《全國連鎖經(jīng)營“十五”規(guī)劃》、《關(guān)于推進農(nóng)資連鎖經(jīng)營發(fā)展的意見》、《關(guān)于進一步做好農(nóng)村商品流通工作的意見》、《國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)國家體改委、國家經(jīng)貿(mào)委“關(guān)于促進連鎖經(jīng)營發(fā)展的若干意見”》等一系列實質(zhì)性的政策文件來完成的。
“狼”要來了，必要的準備還是不可或缺的。
尷尬的“狼”
“狼”要來了，就在２００６年。時間迫近，狼心中躍躍欲試，國內(nèi)農(nóng)資企業(yè)的心中，惶惶不安。
“狼”看到的是中國廣闊未能良好開發(fā)但大有前景的農(nóng)村市場，況且，“狼”的手中還有雄厚的資本以及豐富的貨源；而國內(nèi)農(nóng)資企業(yè)看到的則是自身還未健全的農(nóng)村市場流通體系，他們能夠期待的只是市場能在“狼”來前盡量完善。
然而，當(dāng)“狼”的目光真正轉(zhuǎn)向正在發(fā)展、壯大中的農(nóng)資流通體系時，心中的滋味可就大不相同了。
在此次“全國農(nóng)資連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展研討會”上，作為農(nóng)資連鎖經(jīng)營商中杰出代表的蘇農(nóng)連鎖董事長李學(xué)軍即席發(fā)表了慷慨激昂的演說。
李學(xué)軍說：“糧食安全事關(guān)國家穩(wěn)定、社會發(fā)展，而作為糧食的‘糧食’的農(nóng)資流通更是關(guān)系國計民生的重中之重，如何建立一個國家放心、農(nóng)民滿意的農(nóng)資流通系統(tǒng)將是今后國民經(jīng)濟建設(shè)的一個重點、難點。而保持這個系統(tǒng)的國家可控性與純潔性事關(guān)國家糧食安全、化工安全與農(nóng)村經(jīng)濟穩(wěn)定的大局！”
李學(xué)軍的話博得了與會官員的廣泛認同，他們頻頻點頭來表示對李學(xué)軍的認可，但官員身后的農(nóng)資經(jīng)銷商們卻大都一臉茫然，這種茫然在地市級中小經(jīng)銷商們的臉上更為明顯。在西南某省的一位農(nóng)資經(jīng)銷商的臉上，這種茫然已經(jīng)凸顯為一種不可理喻的表情，他對記者說：“這些事是那些大人物想的，關(guān)我們啥子事情？再者說了，外國人來了，資源也不像現(xiàn)在那么緊張了，我們怕的是鐵路哦，到時候有貨運不進來，那可咋個辦哦？”
“難道你不怕外國人來了吞并了你們的網(wǎng)絡(luò)嗎？”記者反問。
“怕啥子嗎？”他一臉坦然：“我們巴不得他們早些來人買了我們的破攤子！”
“這怎么說呢？”記者疑惑。
“你不知道，上面坐著這些人總說外國人這可怕那可怕，我看不見得，他們還不是只長一顆頭顱，我倒是盼啊，盼他來收購我們的網(wǎng)絡(luò)，我也好賣個好價錢，大不了變成個打工仔，我倒要看看，這些洋人如何對付我們那里那些官老爺，我還真怕那些洋人求著我們再把網(wǎng)絡(luò)買回去哩！”顯然，美好的憧憬已使得這位經(jīng)銷商將兩眼笑成一條縫。
“你能說直白些嗎？”記者追問。
“你們高高在上，不曉得我們基層連鎖經(jīng)銷商的苦惱，我們的網(wǎng)絡(luò)延伸到農(nóng)村的千家萬戶，網(wǎng)點也很分散，我有３０多個網(wǎng)點，每年就要辦３０多個化肥經(jīng)營許可證，３０多個農(nóng)藥經(jīng)營許可證（現(xiàn)在叫危險化學(xué)品經(jīng)營許可證），這還不算，每年還要應(yīng)付不定期、不定次的工商檢查、稅務(wù)抽查、質(zhì)檢監(jiān)查、農(nóng)業(yè)執(zhí)法……哪一個衙門沒打點好都沒法正常營業(yè)，有時候辛苦一年，全陪這些土地爺吃吃喝喝了。早知這些，我開個飯館好不好。”很顯然，記者的問話觸及了他的痛苦。
“這就是你盼望外商早一些進軍中國市場的原因嗎？”記者問道。
“哪個不是呢！有這些官老爺擋著，外商也不會那么痛快的發(fā)展，況且，痛苦也是可以分擔(dān)的啊！”這位經(jīng)銷商又恢復(fù)了他略顯狡黠的笑容。
“有本書怎么說的？‘知識沒有國界’。我們商人也同樣沒有國界。畢竟，保證我們自己的利益才是最重要的。”這位經(jīng)銷商顯然說了些肺腑之言……
看著這位經(jīng)銷商，我不禁在想：不知他的這番言論讓那些高踞講臺之上，信誓旦旦要純潔市場環(huán)境、大力發(fā)展農(nóng)資連鎖的官員們作何感想？讓那些對中國市場躍躍欲試且正在秣馬礪兵的外商們又作何感想？……
充滿問題的午餐
在連續(xù)幾天的會議午餐期間，記者在不同時間、不同地點分別見到了幾位省級農(nóng)資公司的老總。于是，午餐的時間也就變成了會議的延續(xù)。
南方某省的一位老總道出了自己的困惑：“我們坐在臺下，看著臺上的專家、領(lǐng)導(dǎo)們侃侃而談，我真想打斷他們問一下，在現(xiàn)在的情況下，我們究竟是把有限的資金拿來向下游發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)，還是向上游延伸我們的貨源？畢竟，今年的資源緊缺給我們留下的印象太深刻了�！�
面對著他的問題，我不由得想起了北大周其仁教授講的一個笑話，他說：“三年自然災(zāi)害給中國人的精神烙印太深了，以至于我們總把溫飽掛在嘴邊上，無論何時，見面總問一句‘您吃了嗎？’以示關(guān)心�！�
這是一個笑話，也是一個事實。在餐桌旁坐沒一會兒，開門寒暄之后，一位經(jīng)銷商就會問另一位經(jīng)銷商：“你今年貨源緊不緊張？”
在回答南方那位老總的問話時，我顯然有些意外，作為一個業(yè)內(nèi)精英，這個提問顯然有些問道于盲了，我只得硬起頭皮答道：“目前有限資金下是優(yōu)先發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，還是優(yōu)先發(fā)展資源是一個迷局，其實就像我們現(xiàn)在討論先吃飯還是先工作一樣，飯要一口一口的吃，事要一步一步的做，它們之間，無法分清先后�！边@種頗似禪語的回答似乎使得他若有所悟，看到這些，我只有迅速吃飯之后溜之大吉了。
而另一天，另一位北方某省的一位老總忽地問了記者這樣一個問題：《財政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于連鎖企業(yè)有關(guān)稅收問題的通知》中說，省內(nèi)跨地區(qū)經(jīng)營的連鎖企業(yè)可以由總部向其所在地稅務(wù)機關(guān)統(tǒng)一納稅。為什么我們那里不同意呢？這個問題他顯然應(yīng)當(dāng)問問我身旁的領(lǐng)導(dǎo)，而顯然領(lǐng)導(dǎo)在忙于吃飯。我無法回答，其實通知的規(guī)則寫得很清楚，“只有在總部領(lǐng)導(dǎo)下統(tǒng)一經(jīng)營、與總部微機聯(lián)網(wǎng)、并由總部實行統(tǒng)一采購、配送、核算、規(guī)范化管理的，并不設(shè)銀行結(jié)算賬戶、不編制財務(wù)報表和賬簿的，才能由總部統(tǒng)一納稅�！焙茱@然，現(xiàn)行的條件下，農(nóng)資連鎖企業(yè)無法達到這個標準。自然，這種優(yōu)惠也就與農(nóng)資連鎖企業(yè)無關(guān)。
這些省級農(nóng)資企業(yè)的老總們心里都有很多問題，那些小型企業(yè)的心中或許會有更多的問題吧！
福建浩倫的老總吳少寧有句話說得好：“解決問題的方法，永遠比問題多�！�
就拿這句話與眾位農(nóng)資人共勉吧！
愿農(nóng)資連鎖的明天更美好！ |
