| 根據(jù)中國(guó)加入WTO的承諾，從2006年12月11日起，我國(guó)化肥業(yè)包括批發(fā)、零售在內(nèi)的分銷業(yè)務(wù)將對(duì)外資全面開(kāi)放，從此，我國(guó)的化肥批發(fā)零售市場(chǎng)將全面放開(kāi)。針對(duì)我國(guó)化肥經(jīng)營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷思維、經(jīng)營(yíng)觀念和經(jīng)營(yíng)手段比較落后的實(shí)際，為適應(yīng)日趨激烈的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，紅河州供銷合作社系統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)及時(shí)互動(dòng)，避開(kāi)兄弟企業(yè)間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)對(duì)客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化篩選，發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶，大膽采用靈活多樣的營(yíng)銷機(jī)制。
具體對(duì)策是：走聯(lián)合發(fā)展的路子。供銷合作社將積極采用連鎖配送、連鎖加盟和電子商務(wù)等現(xiàn)代營(yíng)銷方式，緊緊依托州農(nóng)資有限公司等農(nóng)資龍頭企業(yè)和紅河農(nóng)資連鎖品牌推進(jìn)系統(tǒng)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展農(nóng)資集團(tuán)和紅河農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)供銷合作社系統(tǒng)對(duì)化肥市場(chǎng)的控制力；抓好資源和服務(wù)兩個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)。供銷社農(nóng)資企業(yè)將積極創(chuàng)造條件向農(nóng)資生產(chǎn)領(lǐng)域延伸，對(duì)一些關(guān)鍵資源和高附加值資源的生產(chǎn)加大投入力度，盡量爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)農(nóng)資商品貨源的總代理和總經(jīng)銷權(quán)。同時(shí)大膽引入資源型戰(zhàn)略投資者，達(dá)到穩(wěn)定貨源，支持網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展，爭(zhēng)取市場(chǎng)主動(dòng)的目的。此外，還將以服務(wù)促銷售，通過(guò)培養(yǎng)一支新型農(nóng)資營(yíng)銷服務(wù)隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)從賣產(chǎn)品到配套服務(wù)的轉(zhuǎn)變，盡快建立起技術(shù)服務(wù)與產(chǎn)品銷售相結(jié)合的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)；加強(qiáng)農(nóng)資誠(chéng)信體系建設(shè)。即通過(guò)不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式，積極發(fā)展農(nóng)資連鎖配送，形成統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一管理的化肥誠(chéng)信營(yíng)銷模式，推行承諾制度，杜絕假冒偽劣化肥進(jìn)入供銷合作社的門店，建立起保證農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量的長(zhǎng)效機(jī)制。(完) |
