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　　許多人認(rèn)為，全面開放市場，這將是中國化肥市場的一個分水嶺。通俗的說法是，狼來了。

　　當(dāng)天，作為國內(nèi)最大的氮肥生產(chǎn)商之一，中海化學(xué)兩套設(shè)計產(chǎn)能近140萬噸的化肥生產(chǎn)裝置正開足馬力生產(chǎn)。

　　中�；瘜W(xué)充滿信心與狼共舞。

　　質(zhì)優(yōu)價廉不畏競爭

　　在化肥市場打拼多年的中�；瘜W(xué)銷售部副總經(jīng)理申文德，憶起當(dāng)年國外食用油企業(yè)剛進入中國市場，幾波收購或合資行動，國內(nèi)八成食用油企業(yè)就被擠出生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域的案例，當(dāng)時難免憂心忡忡。

　　“五年前，我確實擔(dān)心外資進來后會把企業(yè)沖垮”，申文德坦言。

　　申文德的擔(dān)憂并非杞人憂天。2001年，剛重組原海南富島化工的中�；瘜W(xué)，僅擁有年產(chǎn)30萬噸合成氨、52萬噸大顆粒尿素生產(chǎn)裝置1套，遠未在化肥行業(yè)形成地位。

　　但現(xiàn)在，申文德的看法有了180度大轉(zhuǎn)變。經(jīng)過5年的過渡期，他認(rèn)為公司已能坦然面對外資的挑戰(zhàn)。

　　目前，中�；瘜W(xué)尿素設(shè)計年產(chǎn)能近200萬噸，中海油化肥業(yè)務(wù)板塊生產(chǎn)能力達400萬噸（包括新近并入的中國化工建設(shè)總公司200萬噸復(fù)合肥產(chǎn)能）。中海化學(xué)正積極尋求新的并購目標(biāo)，開展研發(fā)、與世界技術(shù)先進的化肥企業(yè)合作，生產(chǎn)高端肥料和專用肥料。

　　“外資進入暫時不會對化肥生產(chǎn)企業(yè)造成太大沖擊”，方勇認(rèn)為。

　　據(jù)記者了解，制氮肥的主要原料有三種：天然氣、石油和煤炭。以天然氣為原料的大型企業(yè)生產(chǎn)成本不到800元/噸，分別比石油、煤炭為原料的化肥企業(yè)平均生產(chǎn)成本每噸低500元和400元左右。

　　據(jù)介紹，中海化學(xué)主要生產(chǎn)原料天然氣，執(zhí)行的是國際標(biāo)準(zhǔn)下的合同價格，是按市場價格向上游企業(yè)采購的，氣源供應(yīng)長期穩(wěn)定、價格平穩(wěn)。

　　“在國內(nèi)生產(chǎn)復(fù)合肥，目前售價2000元/噸，挪威海德魯同類產(chǎn)品3000元/噸”，申文德說，“在成本上外資短期內(nèi)無法對我們形成優(yōu)勢，如果國外的化肥賣到跟國內(nèi)企業(yè)同樣的價格，他們不可能賺到錢。”

　　據(jù)悉，2000年前，海南市場賣的尿素大部分是進口牌子，目前富島牌化肥島內(nèi)市場份額逾八成。

流通有道不懼沖擊

　　據(jù)媒體報道，目前外資已在國內(nèi)一些省份設(shè)立化肥零售企業(yè)，有的甚至已設(shè)立化肥批發(fā)企業(yè)，包括美國嘉吉公司、俄羅斯阿康公司等國外大型化肥企業(yè)均開始向國內(nèi)滲透。

　　“全面開放化肥批發(fā)零售業(yè)務(wù)后，對化肥生產(chǎn)企業(yè)而言沖擊不大，受影響的主要是流通環(huán)節(jié)”，中�；瘜W(xué)辦公室總經(jīng)理唐向陽說。

　　申文德向記者介紹，國外的化肥產(chǎn)品價值鏈，其一般構(gòu)成是上游氣田—制造—零售三個環(huán)節(jié)，而國內(nèi)大部分要經(jīng)過氣田—制造—批發(fā)—分銷—零售五個環(huán)節(jié)，國內(nèi)流通環(huán)節(jié)成本較高。

　　中海化學(xué)銷售部海南片區(qū)銷售主管董淑萍認(rèn)為，化肥市場將越來越扁平化，中間環(huán)節(jié)也將越來越少。

　　盡管目前島內(nèi)化肥批發(fā)零售市場尚未發(fā)現(xiàn)有外資進入的跡象，但隨著將來外資的逐步滲透，這是否會給中海化學(xué)營銷網(wǎng)絡(luò)帶來沖擊？

　　就上述問題，接受采訪的幾位中�；瘜W(xué)高層均表示出對公司營銷網(wǎng)絡(luò)的強烈自信。

　　據(jù)介紹，從原公司富島1996年創(chuàng)建至今，中海化學(xué)已有10年的銷售經(jīng)驗，建立起較為完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。在海南，中�；瘜W(xué)管理的門店有900多個。

　　目前，富島牌化肥統(tǒng)一出廠價為1640元/噸，比去年同期便宜20元，中�；瘜W(xué)在海南有14家直銷店，這些直銷店按照出廠價（加上運輸成本）把化肥賣到農(nóng)民手中。

　　在國外，中�；瘜W(xué)已跟美國運安公司建立起合作關(guān)系，后者也是中�；瘜W(xué)的股東之一，能幫助前者將產(chǎn)品賣到歐美。

　　“早在入世時我們開始下功夫做好應(yīng)對，從管理水平、成本控制、能耗、產(chǎn)品知名度、品牌、銷售渠道等方面考慮，富島化肥在歐美、東南亞和澳大利亞都具有很強的競爭力”，方勇說。

　　農(nóng)民受惠指日可待

　　出于對農(nóng)業(yè)的支持和保護，多年來化肥價格一直受國家嚴(yán)格控制。1998年底，國家專營的化肥流通渠道開始引入競爭機制，但尿素等化肥產(chǎn)品依然執(zhí)行出廠限價制度，在出廠價基礎(chǔ)上的上浮幅度限制在10％至15％之間。

　　外資即將進入，化肥流通體制改革政策年底出臺的消息風(fēng)雨滿城。農(nóng)民是化肥的終端消費者，對于廣大農(nóng)民來說，上述消息是否利好？

　　接受記者采訪的業(yè)內(nèi)人士，無不認(rèn)為外資進入化肥批發(fā)零售市場是件好事，它可能對中小型零售商沖擊較大，但可有效整合流通渠道，降低流通成本，使農(nóng)民受益。

　　據(jù)悉，海南農(nóng)民每年氮肥使用量在23萬－25萬噸之間，富島化肥每年島內(nèi)銷售量18萬噸，其余悉數(shù)銷往島外。目前海南化肥市場至少有10個氮肥品牌，其中絕大部分是國內(nèi)品牌，由四川、陜西、河南、河北、云南等地化肥企業(yè)生產(chǎn)。充分有序的市場競爭，使農(nóng)民能買到更加質(zhì)優(yōu)價廉的化肥。

　　無論如何，開放化肥分銷體系，國外先進的低成本銷售模式必將走進中國，廣大農(nóng)民用上質(zhì)優(yōu)價更廉的化肥的日子似乎指日可待。