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　　但有壓力才有動力，外資的進入是在一定規(guī)則下的進入，是一種健康的壓力。因此，面對外資的進入，我們要以積極的心態(tài)應對，在競爭與合作中實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展，從而推動整個農(nóng)資行業(yè)的進步。

　　化肥行業(yè)具備開放條件

　　入世談判為中國的化肥行業(yè)爭取了五年過渡期，為化肥行業(yè)爭取了寶貴的發(fā)展時間。中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會常務副會長李占海說，化肥市場對外開放經(jīng)過了五年的過渡期，在這五年中，企業(yè)已得到了錘煉并逐步摸索出了市場運作的規(guī)律和模式，基本建立起了適合市場競技的經(jīng)營管理體制。可以說在這五年中絕大多數(shù)骨干企業(yè)的準備是比較充分的。

　　商務部市場體系建設司的王黎民告訴記者，化肥行業(yè)放開的步伐相對保守，就更為我們迎接挑戰(zhàn)提供了時間，在這五年的過渡期，化肥行業(yè)不僅順利實現(xiàn)了改制，國際競爭力也顯著提高，從肥料進口國變成能夠自給自足的化肥生產(chǎn)大國，已經(jīng)具備了與國外企業(yè)競爭與平等合作的能力。

　　國家發(fā)改委經(jīng)貿(mào)司高級經(jīng)濟師涂巧紅對中國化肥行業(yè)發(fā)展給予了肯定，她說，經(jīng)過八年發(fā)展，化肥生產(chǎn)快速發(fā)展，經(jīng)營模式趨向多元化，多渠道競爭格局已經(jīng)形成。另外，我國化肥市場宏觀調(diào)控能力加強，通過降低進口關稅等措施保證國內(nèi)供需平衡的做法漸趨成熟。

　　中國農(nóng)資企業(yè)在最近幾年的發(fā)展是實質(zhì)性的，在市場規(guī)范方面的成長也是非�？斓模�開放之后在遵守世貿(mào)規(guī)則的情況下可以實現(xiàn)更大的發(fā)展。博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖說，在ＷＴＯ談判的時候，大家對國外企業(yè)、產(chǎn)品沖擊國內(nèi)市場感到非常害怕，但進入ＷＴＯ之后，發(fā)現(xiàn)害怕的是國外企業(yè)和國外市場，他們對中國企業(yè)和中國的產(chǎn)品的競爭力充滿恐懼，在這個過程中令他最大的意外就是沒有想到中國企業(yè)有那么大的市場承受能力。中國人是很聰明的，中國企業(yè)的競爭力也是很強的。

　　中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團副總裁郭雁民認為在入世5年的過渡期內(nèi)，國內(nèi)化肥市場已經(jīng)發(fā)生了重大變化，中國化肥市場的現(xiàn)狀與入世之初外資的期望值相差甚遠，化肥市場的適度開放使國內(nèi)生產(chǎn)流通企業(yè)加快了企業(yè)化改造，增強了應對市場變化的能力。特別是今年以來，國內(nèi)分銷領域更是八仙過海，各種股權結構、組織方式均出現(xiàn)在化肥經(jīng)營領域。過去靠行政命令形成的業(yè)務條塊完全打亂，并通過競爭與合作形成了全新的業(yè)務合作關系。企業(yè)也不斷拓展價值鏈，形成了多家大型一體化企業(yè)。

　　外資是改革動力

　　化肥分銷市場的放開不僅為農(nóng)資企業(yè)提供了更大的發(fā)展空間，也為企業(yè)提供了一個更加穩(wěn)定的外部環(huán)境，而穩(wěn)定的外部環(huán)境是企業(yè)發(fā)展的根本。龍永圖在談到入世的意義時，說中國入世最大的一個好處是通過政府間協(xié)議為我們中國企業(yè)的發(fā)展營造了一個比過去更好的外部環(huán)境。因為政府的職責就是為企業(yè)營造環(huán)境�，F(xiàn)在我們不再擔心美國對中國最惠國的審批是否會通過，而且在企業(yè)遇到貿(mào)易壁壘的時候可以通過法律途徑來解決。

　　放開市場不僅為我們提供了穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，還為改革的推進提供了動力。經(jīng)濟學家吳敬璉認為，加入WTO，機遇是潛在的，而挑戰(zhàn)是現(xiàn)實的。加入WTO，意味著國內(nèi)市場與國外“打通”，意味著我國的企業(yè)和政府要按照國際通行的游戲規(guī)則做生意、管理國家。加入WTO的機遇，主要不是來自國際市場對中國出口商品障礙的消除和國外資本更順暢地進入，而是來自我們推進改革壓力的消減和動力的提高。因為外資進入中國是為了獲得利潤，相應地就會和國內(nèi)企業(yè)進行市場方面的競爭，國內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營同樣也是為了利潤最大化。在這樣的情況下，如果國內(nèi)企業(yè)再固步自封，而不及時進行改革，就很可能因為競爭力低下被市場淘汰。如此一來，企業(yè)就會主動將外來壓力轉換成推動改革發(fā)展的動力，充分挖掘自身優(yōu)勢、廣泛吸收外部的先進經(jīng)驗，以實現(xiàn)企業(yè)更高層次的發(fā)展。

　　市場的放開還為內(nèi)資企業(yè)的發(fā)展提供了更多的合作伙伴和資金來源。外資進入并不是為了壟斷中國的市場，尤其是在零售行業(yè)方面，他們也沒有能力壟斷中國的市場，在這個時候合作就成為開放之后的主旋律。對于合作，有些人害怕國內(nèi)企業(yè)在合作中失去自主地位，產(chǎn)業(yè)安全也難以保證。在這個問題上，吳敬璉說：“外資進入中國參股或控股國內(nèi)企業(yè)，選擇的是市場化的行為，對此不應看得過分敏感。其實沒什么好擔心的，一些國家本來就沒有必要控股的產(chǎn)業(yè)，讓給老外或者民企都是無所謂的�！�

　　企業(yè)對機遇能充分認識

　　可以說，沒有1998年國內(nèi)分銷領域的放開，也就不會有諸如安徽輝隆、新疆“農(nóng)佳樂”等一大批實力雄厚的流通品牌的產(chǎn)生。在國內(nèi)農(nóng)資市場放開之前，行業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)過恐慌。但是適應了新的競爭后，企業(yè)就會更多地為市場的進一步放開而歡呼，因為市場的放開意味著發(fā)展動力的提高、發(fā)展機遇的增多和發(fā)展空間的擴大。對于本次農(nóng)資分銷領域對外開放，農(nóng)資企業(yè)的負責人表現(xiàn)得比較理性。

　　一方面，農(nóng)資行業(yè)的對外開放對國內(nèi)沖擊不是很大。福建浩倫農(nóng)業(yè)科技集團有限公司董事局主席、總裁吳少寧說，由于農(nóng)資的資源性、資金密集性、季度性都比較明顯，所以國外企業(yè)不會輕易涉足中國農(nóng)資行業(yè)的。而國家在政策上非常重視國內(nèi)農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展，只要在體制上、觀念上實現(xiàn)突破，農(nóng)資行業(yè)在新的時期有更大的發(fā)展機遇。

　　另一方面，外資進入對國內(nèi)農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展比較有利。湖北省農(nóng)資有限公司的熊治海說，外商進來之后國內(nèi)流通企業(yè)不必悲觀和緊張，我們有我們的優(yōu)勢，我們有網(wǎng)絡優(yōu)勢、地緣優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、政策優(yōu)勢，如果我們運作好可以借力來發(fā)展我們自己。而且，我們國家是一個農(nóng)業(yè)大國，特別是近幾年黨中央、國務院，包括各級黨委政府高度重視三農(nóng)，這本身就為農(nóng)資行業(yè)拓展了一個廣闊的生產(chǎn)空間。另外，我們國家又提出新農(nóng)村流通網(wǎng)絡建設，對符合要求的企業(yè)會給予一定的支持�？梢�，不僅我們的發(fā)展平臺改善了，市場也變大了，另外又來了合作伙伴，其中的機遇自是不言而喻的。

　　新疆農(nóng)資集團將農(nóng)資流通市場對國外開放的有利影響歸納了四條：

　　首先，有利于我國的農(nóng)資產(chǎn)品出口。加入WTO后，我國的農(nóng)資產(chǎn)品將融入世界資源之中，出口途徑將大大拓寬，只要有質(zhì)量和價格優(yōu)勢，就可打入國際市場。

　　其次，促進農(nóng)資產(chǎn)品結構調(diào)整。我國加入WTO，國外大批質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)資產(chǎn)品將會進入我國市場，從而促進我國農(nóng)資產(chǎn)品加快結構調(diào)整，大多數(shù)磷肥企業(yè)可以借這個機會向小批量、多品種的復合肥、專用肥方向發(fā)展。

　　再者，有利于規(guī)范市場秩序。加入WTO后，將取消不符合國際貿(mào)易規(guī)則的保護性優(yōu)惠政策，消除各種貿(mào)易壁壘，所有經(jīng)營企業(yè)將都在統(tǒng)一的規(guī)則下公平競爭，將進一步促進我國企業(yè)適應市場，加快發(fā)展。

　　最后，為農(nóng)資企業(yè)增加融資渠道。我國化肥肥效市場對外商開放后，大批國外生產(chǎn)和經(jīng)銷商將會攜帶雄厚的資金和產(chǎn)品進入我國市場，尋求合作，發(fā)展代理經(jīng)銷商。具有網(wǎng)絡優(yōu)勢的企業(yè)將會成為他們合作的首選，這將為我國農(nóng)資企業(yè)提供巨大商機和融資渠道。

　　市場的放開程度通常和競爭的激烈程度呈正相關關系，要適應新的市場環(huán)境就要求我們打破固有的思維模式，在管理和經(jīng)營模式上都要有新的突破，真正實現(xiàn)蛻變。雖然蛻變是痛苦的，但是蛻變之后享受到的就是質(zhì)變的喜悅。因此，作為企業(yè)我們應該充分認識到其中的機遇，將壓力轉化為動力，抓住機會實現(xiàn)再次飛躍