久热精品视屏免费在线观看|色图综合av欧美黄色色色色|免费观看亚洲成人av|aaa亚洲天堂婷婷av一直做|成人av频道国产乱伦五|亚洲欧美电影系列伊人|网友无码自拍免费片黄色三级|中文字幕三级片一区二区电影|成人黄色毛片av在线免费观看|aaa级无毛黄片在线

　　記得在前幾年，隨著山東德農(nóng)農(nóng)資連鎖超市的失敗，全國上下對直營農(nóng)資連鎖的前景漸漸失去了信心，但是我們不能因為山東德農(nóng)失敗的個例就不再嘗試和開展直營農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式，何況山東德農(nóng)的失敗的原因是多方面的，不能夠完全歸結(jié)于直營農(nóng)資連鎖這種新型的經(jīng)營模式，其中的原因不乏很多的客觀原因，譬如：投資母公司德隆集團(tuán)的托管，導(dǎo)致了德農(nóng)在資金方面出現(xiàn)了嚴(yán)重的困境，才使得德農(nóng)不得不變賣資產(chǎn)來抵還銀行貸款。同時也有很多內(nèi)在的因素，譬如：管理還不是很規(guī)范、很完善，營銷方式還不夠成熟、不能完全融入市場，人才儲備不足，盲目擴(kuò)張等。經(jīng)過這幾年連鎖經(jīng)營的實踐和探索，我認(rèn)為直營農(nóng)資連鎖經(jīng)營是大型農(nóng)資流通企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，現(xiàn)在的問題不是做不做的問題，而是怎樣去做的問題。

　　現(xiàn)在讓我們重新認(rèn)識直營連鎖經(jīng)營的概念，直營連鎖是指連鎖公司的店鋪均由公司總部全資或控股開設(shè)，在總部的直接領(lǐng)導(dǎo)下統(tǒng)一經(jīng)營。總部對各店鋪實施人、財、物及商流、物流、信息流等方面的統(tǒng)一經(jīng)營。直營的優(yōu)點在于， 其一，資本對自有渠道實現(xiàn)了完全掌控。直銷組織可以第一時間在直營終端展示新產(chǎn)品，由于員工帶薪則可以完全按總部意志行事，這樣使系統(tǒng)具有分散爆發(fā)的可能。其二，直營可以使系統(tǒng)內(nèi)銷售的產(chǎn)品品質(zhì)有所保障，并形成標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一的企業(yè)形象。

　　直營連鎖作為大資本運作，利用連鎖組織集中管理、分散銷售的特點，充分發(fā)揮了規(guī)模效應(yīng)。因此直營連鎖是迅速打造、提升品牌的重要方式。

　　但是作為農(nóng)資行業(yè)的特殊性和季節(jié)性，直營連鎖在發(fā)展的過程中也會遇到許多問題：

　　1、資本問題。由于直營連鎖是總部控股投資或全部投資，所以需要投資企業(yè)前期注入大量的固定資本金。因此要開展直營連鎖的企業(yè)應(yīng)當(dāng)具有一定的資本實力。

　　2、管理問題。雖然直營連鎖在百貨零售、家電等行業(yè)都已經(jīng)成功，但是現(xiàn)在農(nóng)資直營連鎖在國內(nèi)還沒有成功的模式可以參考和借鑒，所以要開展農(nóng)資連鎖經(jīng)營還需要吸取過去企業(yè)開展農(nóng)資直營連鎖失敗的教訓(xùn)，積極探索和借鑒其他行業(yè)成功的經(jīng)驗。

　　3、人力資本問題。直營連鎖經(jīng)營的目的是為了擴(kuò)大規(guī)模，實現(xiàn)規(guī)模效益，所以直營連鎖就要配備大量的管理人員。而農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)由于歷史的原因，受條件的限制，原有企業(yè)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)普遍低于其他連鎖行業(yè)從業(yè)人員，這就需要企業(yè)對人才的培養(yǎng)應(yīng)重點考慮。

　　下面我就根據(jù)我國農(nóng)資行業(yè)的現(xiàn)狀，對以上問題提出自己關(guān)于發(fā)展直營農(nóng)資連鎖的意見：

　　1、關(guān)于解決資本的問題：流通企業(yè)與生產(chǎn)廠家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合開展直營連鎖經(jīng)營，這樣可以在經(jīng)營資本上形成互補(bǔ)，當(dāng)然這種聯(lián)合不是簡單的共同投資，而在于以后在經(jīng)營中的更深層次的結(jié)合。另外，流通企業(yè)可以根據(jù)自己形成的銷售網(wǎng)絡(luò)，對外進(jìn)行融資整合，最主要的就是使連鎖經(jīng)營企業(yè)形成股份多元化。

　　2、關(guān)于解決管理的問題：直營店必須整合資源進(jìn)而發(fā)揮整體優(yōu)勢，及時獲得各個市場反饋信息，以做出正確的決策�？偛勘仨毐ＷC所有門店及時準(zhǔn)確的執(zhí)行總部的營銷策略，在保持?jǐn)U張的同時，保障物流、資金流和信息流的暢通無阻。而解決以上管理問題就需要建立各項規(guī)章制度、整合流程、明確人員分工。同時，信息化管理系統(tǒng)是必要的輔助管理手段，信息化系統(tǒng)不僅是簡簡單單的商品進(jìn)銷存管理系統(tǒng)，還應(yīng)該是集物流、財務(wù)、信息上傳下達(dá)的綜合企業(yè)管理系統(tǒng)，這個系統(tǒng)就是各個門店、配送中心連接總部的高速公路，它實現(xiàn)企業(yè)間各個環(huán)節(jié)的無縫鏈接。

　　3、關(guān)于解決人力資本問題：人才，作為知識時代最重要的資本，企業(yè)創(chuàng)新最關(guān)鍵的力量，越來越成為稀缺資源。其實直營連鎖就是培養(yǎng)人才的最好的方式，關(guān)鍵是怎樣培養(yǎng)以及留住人才。直營連鎖企業(yè)在起初的運作不能貪快貪大，要注重人才的培養(yǎng)和積累，建立一套切實可行的人才培養(yǎng)機(jī)制以及人才激勵政策。既能培養(yǎng)出人才，還能夠留得住人才。

　　在實際的運作中，農(nóng)資直營連鎖經(jīng)營還會遇到很多的問題，所以必須堅持以“市場為導(dǎo)向”來調(diào)整經(jīng)營方式和管理思路，我們有理由相信許多問題會隨著自營連鎖的深入而相應(yīng)得到解決。如果把中國農(nóng)資市場比喻成一塊蛋糕，那直營連鎖經(jīng)營就是一把利劍，在劃分農(nóng)資市場這個“蛋糕”的時候就會占得先機(jī)。