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隨著農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，甲胺磷等5種高毒有機(jī)磷農(nóng)藥禁用政策的貫徹執(zhí)行和高效低毒農(nóng)藥的發(fā)展，結(jié)構(gòu)調(diào)整將是2007年中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)發(fā)展的主線，其中殺蟲(chóng)劑、殺菌劑、除草劑的產(chǎn)量比例調(diào)整為60:15:25。

    2007年1月1日，我國(guó)全面禁止甲胺磷等5種高毒農(nóng)藥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中使用，預(yù)計(jì)到2007年底現(xiàn)有產(chǎn)量中約有9－10萬(wàn)噸高毒農(nóng)藥將退出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而國(guó)際市場(chǎng)的禁用也將進(jìn)一步降低高毒農(nóng)藥的出口總量。這五種活性成分占到中國(guó)殺蟲(chóng)劑市場(chǎng)的15.6%，高毒農(nóng)藥退出將給國(guó)內(nèi)農(nóng)藥市場(chǎng)留下100億元的缺口。在農(nóng)藥品種結(jié)構(gòu)方面，不合理現(xiàn)象有較大的改善。2007年高毒、高殘留農(nóng)藥用量會(huì)大幅度下降，高效、低毒農(nóng)藥需求量則會(huì)大幅增加。例如擬除蟲(chóng)菊酯類(lèi)、吡啶類(lèi)、嘧啶類(lèi)和昆蟲(chóng)生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑。因稻飛虱對(duì)吡蟲(chóng)啉類(lèi)農(nóng)藥抗性的產(chǎn)生，此類(lèi)藥劑的需求繼續(xù)下降，用于防治稻飛虱的噻嗪酮(撲虱靈、稻虱凈)、敵敵畏、異丙威(葉蟬散)等農(nóng)藥的需求明顯增加。擬除蟲(chóng)菊酯類(lèi)殺蟲(chóng)劑未來(lái)可能施用于水稻上替代有機(jī)磷類(lèi)殺蟲(chóng)劑尚未決定。自2004年以來(lái)，農(nóng)業(yè)部進(jìn)行試驗(yàn)，根據(jù)擬除蟲(chóng)菊酯類(lèi)農(nóng)藥對(duì)水生生物的毒性測(cè)試其應(yīng)用的可行性。然而，據(jù)報(bào)告，以往幾年非官方在水稻上使用擬除蟲(chóng)菊酯類(lèi)農(nóng)藥，因?yàn)轵?qū)除褐飛虱天敵導(dǎo)致褐飛虱猖獗成災(zāi)。農(nóng)業(yè)部因而決定推遲擬除蟲(chóng)菊酯類(lèi)在水稻上的登記。2007年農(nóng)藥需求總量與2006年相比，穩(wěn)中有增。其中，殺螨劑需求保持增加的趨勢(shì)；除草劑需求繼續(xù)增長(zhǎng)；植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑需求略有增加。殺蟲(chóng)劑、殺菌劑、殺鼠劑需求基本持平。

    此外，對(duì)高效、經(jīng)濟(jì)、安全農(nóng)藥的需求將繼續(xù)受益于大型農(nóng)場(chǎng)的發(fā)展，大型農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)作物和谷物都是現(xiàn)金收購(gòu)的。專(zhuān)門(mén)針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品出口的職業(yè)化農(nóng)民數(shù)量增多，因?yàn)橐�遵守�?guó)際最大殘留極限值，對(duì)國(guó)外品牌農(nóng)藥需求也將增加。

    綜合以上因素，2007年，農(nóng)藥工業(yè)將同步保持經(jīng)濟(jì)總量的增長(zhǎng)。在持續(xù)擴(kuò)大的市場(chǎng)份額面前，仍然存在一定的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。農(nóng)藥行業(yè)的“增收減利”的局面仍將持續(xù)，行業(yè)的動(dòng)蕩將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2006年，行業(yè)整頓和洗牌將使研發(fā)能力差、產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)藥企業(yè)日子越發(fā)難過(guò)�？陀^地說(shuō)，2007年是農(nóng)藥企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存的一年。2007年農(nóng)藥市場(chǎng)整體充足供應(yīng)，不會(huì)出現(xiàn)供應(yīng)緊張而嚴(yán)重影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的情況�！稗r(nóng)藥市場(chǎng)繼續(xù)處于供過(guò)于求的狀況，品種競(jìng)爭(zhēng)仍將十分激烈�！�

    面對(duì)于2006年所面臨的行業(yè)性困境，不少企業(yè)也在積極謀求突破，展望2007年，農(nóng)藥行業(yè)仍然任重而道遠(yuǎn)。面對(duì)著諸多不足與缺陷，農(nóng)藥企業(yè)可以從下面四個(gè)方面去完善自己的管理、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)策略的體系，從而構(gòu)筑新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

    1、 管理創(chuàng)新化

    企業(yè)必須突破家族性企業(yè)、粗暴集權(quán)性企業(yè)的弊病，建立完善的管理體系，創(chuàng)新管理制度，為優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人提供廣闊的才能施展空間，為吸引優(yōu)秀人才加盟創(chuàng)造平臺(tái)。

    2、 營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)化

    許多企業(yè)的創(chuàng)建者和管理者都是從市場(chǎng)一線爬摸滾打上來(lái)，他們有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，但在理論經(jīng)驗(yàn)、科學(xué)性管理方面卻明顯不足。這種才能的偏差，使得他們的決策往往偏向于經(jīng)驗(yàn)感覺(jué)決斷型，武斷的成分占據(jù)多數(shù)。隨著市場(chǎng)發(fā)展的完善，營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。在行業(yè)整體研發(fā)能力不足、企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的情況下，部分農(nóng)藥企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，如會(huì)員直銷(xiāo)、電話營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)媒體、會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等非傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，避開(kāi)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，迅速拓展市場(chǎng)。3、 戰(zhàn)略系統(tǒng)化

    在一個(gè)消費(fèi)需求高度多變的市場(chǎng)中，一家企業(yè)失去明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，就如同失去明確的發(fā)展方向，只能隨著市場(chǎng)的變化而隨波逐流。所以，制定系統(tǒng)的發(fā)展戰(zhàn)略，建立完善的品牌的管理體系，不僅僅是使企業(yè)明白自己的發(fā)展方向，也是企業(yè)逐步建立自己核心優(yōu)勢(shì)的必經(jīng)之道。

    4、 渠道精細(xì)化

    以往單純依靠銷(xiāo)售利潤(rùn)刺激的渠道管理策略已經(jīng)失效。本土企業(yè)粗放式的渠道管理方式已顯得脆弱不堪。企業(yè)必須根據(jù)新的市場(chǎng)形勢(shì)，從新的戰(zhàn)略高度看待渠道合作，從價(jià)值傳遞、方式創(chuàng)新、利益分享三個(gè)層面去精細(xì)化做好渠道管理。

    困境的跨越帶來(lái)的將是市場(chǎng)的創(chuàng)新，鳳凰的涅槃?dòng)瓉?lái)的將是行業(yè)的新生，2007年的農(nóng)藥行業(yè)又將以什么樣的姿態(tài)出現(xiàn)？能否繼續(xù)引領(lǐng)中國(guó)化工行業(yè)的潮頭，讓我們拭目以待。