| 眼下，許多化肥、農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)為提高農(nóng)民的科技施肥用藥水平，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，紛紛聘請(qǐng)農(nóng)技推廣人員成立了自己的科技推廣隊(duì)伍，并深入各地農(nóng)村進(jìn)行科技講座推廣，有的還深入基層經(jīng)銷商處進(jìn)行“坐堂診斷”，此舉受到了廣大農(nóng)民的稱贊。但在企業(yè)的下鄉(xiāng)科技專家中，有的講的確有水平，但也不可否認(rèn)，不少“專家”水平很有限，有的實(shí)際上就是忽悠農(nóng)民，誤導(dǎo)農(nóng)民購(gòu)買其生產(chǎn)廠家的化肥、農(nóng)藥。因此農(nóng)民在面對(duì)專家講座時(shí)，需引起重視。
首先，要看“講座專家”的科技水平。從筆者調(diào)查看，這些企業(yè)的科技推廣人員中有的是企業(yè)聘請(qǐng)的農(nóng)業(yè)大學(xué)教授和農(nóng)技部門的技術(shù)人員，有的是農(nóng)技部門的專業(yè)技術(shù)人員，有的是在企業(yè)多年從事科技宣傳推廣的推廣師，這些專家講解的知識(shí)值得農(nóng)民的信賴，為農(nóng)民合理施肥用藥提供極大的幫助；但也有的是剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，給農(nóng)民講的都是書本知識(shí)，一離開書本，就一問(wèn)三不知了，其講解的東西很多都是沒(méi)有實(shí)用價(jià)值的；還有一些企業(yè)聘請(qǐng)一些學(xué)無(wú)所長(zhǎng)的“專家”，這些人打著“專家”的旗號(hào)，不為別的，只為推銷所聘企業(yè)的劣質(zhì)產(chǎn)品和所謂的新產(chǎn)品，常常具有更大的欺騙性。
其次，要看企業(yè)“專家講座”的目的。一般來(lái)說(shuō)，專家講座的目的是宣傳普及化肥、農(nóng)藥和作物種植等農(nóng)業(yè)方面的知識(shí)，通過(guò)宣傳來(lái)提高農(nóng)民的技術(shù)素質(zhì)，當(dāng)然還可適當(dāng)?shù)亟榻B一下企業(yè)的產(chǎn)品，但生產(chǎn)企業(yè)卻往往是別有用心地把“專家”講座當(dāng)成“魚餌”，講課中借著科技講座的幌子進(jìn)行夸大其詞的廣告宣傳，把自己的產(chǎn)品說(shuō)的神乎其神，就像一朵花，而別人的產(chǎn)品都成了“豆腐渣”，其目的就是把產(chǎn)品推銷出去，誤導(dǎo)農(nóng)民購(gòu)買其產(chǎn)品，結(jié)果等出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)的“專家”和銷售人員早已溜之大吉了。要聯(lián)系廠家索賠，有的電話是空號(hào)，有的根本無(wú)人過(guò)問(wèn)，對(duì)簿公堂，常常是“打贏官司輸了錢”，即使農(nóng)民贏了也是很難執(zhí)行，最終還是不了了之。
農(nóng)資企業(yè)既然組織“專家講座”的目的是為了推銷其產(chǎn)品，自然要使出各種手段，沒(méi)有生產(chǎn)許可證、沒(méi)有質(zhì)量的保證的化肥、農(nóng)藥都成了“特效”產(chǎn)品，都是“萬(wàn)能”的，可以適用于所有的農(nóng)作物，每堂講座結(jié)束時(shí)，都要大力推銷自己企業(yè)的產(chǎn)品，有的還號(hào)稱是“優(yōu)惠價(jià)”，而實(shí)際上推銷的產(chǎn)品的“優(yōu)惠價(jià)”卻是“暴利價(jià)”，其講座最終目的是為了多銷售產(chǎn)品，有的甚至還是多騙一些錢。因此當(dāng)面對(duì)生產(chǎn)廠家的“專家講座”時(shí)，農(nóng)民可要提高警惕，莫被生產(chǎn)廠家忽悠了。同時(shí)建議生產(chǎn)廠家能夠明確“科技講座”的目的，真正樹立為農(nóng)民服務(wù)的思想，而不是只把“講座”當(dāng)成促銷的手段，只要能銷售產(chǎn)品，什么都可講，什么都敢承諾。而只有靠實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，才會(huì)更好的贏得農(nóng)民的信任，更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
青島海利爾公司 胡玉忠
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