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| 國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)每日走勢(shì)評(píng)述 |
| 國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)報(bào) |
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| 農(nóng)藥廣告要做實(shí)做精 http://m.cndojo.cn 2007-7-16 16:37:22 信息來源：中國(guó)農(nóng)藥網(wǎng) 瀏覽： |
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| 又到了來年農(nóng)藥廣告的征訂季節(jié)，近年來，在各種媒體上，農(nóng)藥廣告逐漸熱了起來。不言而喻，農(nóng)藥廣告熱的背后，實(shí)際上是企業(yè)市場(chǎng)意識(shí)的覺醒。無論是從現(xiàn)實(shí)或發(fā)展角度看，農(nóng)藥廣告熱應(yīng)該是值得稱道的好事。 然而，若冷靜觀察，在諸多農(nóng)藥廣告中，有不少過虛或不實(shí)的成分摻雜其中，也不乏粗制濫造者。這大大降低了廣告的實(shí)效。據(jù)記者調(diào)查，目前農(nóng)藥廣告存在三大不足。 一是人情廣告。做廣告是企業(yè)的自主行為，做不做，選擇哪家媒體做，做多少，都是企業(yè)行為，決策的著眼點(diǎn)只有講求實(shí)效。但眼下農(nóng)藥廣告中有相當(dāng)部分存在著取決于人的現(xiàn)象。本來不需做廣告，但人情難卻，不得不做；明知此種媒體對(duì)市場(chǎng)受眾沒有或很少有宣傳作用，但礙于領(lǐng)導(dǎo)、親朋好友等的情面，還是做了不少效果不大或根本沒有效果的廣告。 二是無效廣告。廣告投入同企業(yè)其他投入一樣講究回報(bào)，其目標(biāo)只有一個(gè)：以最小的投入，謀取最大的產(chǎn)出。要達(dá)到這種效果，首先要選擇好媒體，并非媒體越大越好、花錢越多越好，而要看受眾是否是自己客戶所屬范圍。同一則廣告，在不同的媒體上做，效果是大不一樣的。其次，要有好的賣點(diǎn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，任何一則有效廣告，要收到廣而告之的效果，都必須有明確的賣點(diǎn)，才能激發(fā)起顧客的購(gòu)買欲望。最近河北一家化肥廠把'防偽'作為某種復(fù)合肥的賣點(diǎn)，廣告一炮打響，僅竣工儀式上就收到訂金3600萬元。但目前大多數(shù)農(nóng)藥廣告，普遍比較粗放，缺乏對(duì)效益的追求和渴望，常常是花錢沒有或少有回報(bào)，做的是無效或低效廣告。 三是缺智廣告。廣告需要精心策劃，特別是企業(yè)形象廣告，其核心是企業(yè)文化。沒有深刻內(nèi)涵的企業(yè)文化做底，就事論事，隨心所欲地'廣而告之'，花錢再多，也難以對(duì)客戶產(chǎn)生心靈的震撼。所以，企業(yè)廣告并不是找?guī)讉�(gè)'秀才'，湊幾句新詞就可了斷的易事，它需要精心策劃。廣告表面上是企業(yè)花錢買媒體的時(shí)間或版面，而真正意義是通過購(gòu)買別人智慧制造出吸引人的賣點(diǎn)與欲望，創(chuàng)造的是企業(yè)的市場(chǎng)和社會(huì)認(rèn)知。從這個(gè)角度看，企業(yè)的廣告應(yīng)當(dāng)是企業(yè)和廣告人共同智慧的結(jié)晶和對(duì)社會(huì)需求、觀念的創(chuàng)新。如果摒棄智慧和觀念的創(chuàng)新，廣告就沒有生命力。顯而易見，缺乏生命力的廣告，是不會(huì)產(chǎn)生任何實(shí)效的。據(jù)記者了解，眼下的農(nóng)藥廣告，普遍缺乏起碼的設(shè)計(jì)、策劃和文化內(nèi)涵，許多廣告畫面創(chuàng)意手法單一、陳舊、膚淺、粗糙，十分不利于吸引受眾注意力，其影響力也很難達(dá)到期望值。 因此，筆者認(rèn)為，農(nóng)藥廣告應(yīng)避虛就實(shí)，既要做實(shí)，更要做精，對(duì)企業(yè)更快更好地發(fā)展才能起到真正的積極作用。 |
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