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邁科爾·波特教授在其《競爭優(yōu)勢》一書中提出了企業(yè)參與競爭的三中基本戰(zhàn)略，分別為全面成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和目標集聚戰(zhàn)略，筆者結合對復合（混）肥產業(yè)競爭態(tài)勢和現(xiàn)狀的分析，擬對復合（混）肥制造企業(yè)所采取的發(fā)展戰(zhàn)略的可行性做一簡單探討。

　　（一）全面成本領先戰(zhàn)略

　　同類型企業(yè)過多，產品同質化嚴重，行業(yè)進入門檻低等行業(yè)現(xiàn)狀促使業(yè)內企業(yè)主動或被動地使用了降低價格、打價格戰(zhàn)的策略，主要應用的形式有：擴大規(guī)模，尋求規(guī)模效益；工藝改進，加強管理，降低成本；建設上下游一體化產業(yè)鏈；選擇便宜原料，放棄對產品品質的嚴格要求。

　　從國內其他行業(yè)，如十幾年前的家電行業(yè)的發(fā)展規(guī)律來看，價格戰(zhàn)是促使行業(yè)加快整合的有效手段，但也應該看到，過度價格戰(zhàn)對行業(yè)整體發(fā)展存在不可估量的破壞、消耗作用，每個參與競爭的企業(yè)都遭受或多或少的損失，甚至給社會生活的其他方面也造成較大的負面影響。另外，降低成本所使用的策略對行業(yè)的整體發(fā)展也產生了消極的影響，如規(guī)模擴增會加大行業(yè)內供求不均的關系，使競爭進一步加��；選擇便宜原料而使品質降低，一定程度上會破壞用戶剛剛建立起來的對國內復合肥產品的信心等。因此，以降低價格為策略的成本領先戰(zhàn)略目前不宜于過度實施。

　�。ǘ�）差異化戰(zhàn)略

　　差異化戰(zhàn)略注重企業(yè)自身區(qū)別于行業(yè)內其他企業(yè)的競爭要素的培養(yǎng)，在競爭日益激烈的有限市場內開辟出新的市場空間，或者在現(xiàn)有的產品基礎上開發(fā)創(chuàng)新性產品而促使行業(yè)產品升級換代。差異化戰(zhàn)略的實施不但有利于企業(yè)核心競爭能力培養(yǎng)，而且能夠推動行業(yè)整體健康、有序的發(fā)展。

　　目前，一些有遠見的企業(yè)看到作為傳統(tǒng)行業(yè)的種種弊端而有所作為，在管理創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、技術工藝創(chuàng)新方面加大投入力度，以形成區(qū)別于其他企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。如近年來，山東金正大生態(tài)工程有限公司實施差異化戰(zhàn)略取得了良好效果，其包膜控釋肥產品代表了目前肥料科技的最高水平，是復合肥產業(yè)發(fā)展的趨勢之一。

　�。ㄈ�）目標集聚戰(zhàn)略

　　一些中小型公司要想在未來的激烈競爭中生存下來，必須選擇一個細分的發(fā)展目標，在一個相對狹小的市場空間里做到最好。小而全、管理粗放、沒有目標的企業(yè)最終會因為不具競爭優(yōu)勢而在市場爭奪中失敗，淪為附庸或倒閉。格蘭仕在小家電行業(yè)的成功經驗可以為目前復合肥行業(yè)內相對處于弱勢的企業(yè)提供較好的借鑒。

　　總之，復合肥行業(yè)經過了二十年的快速發(fā)展，目前進入了一個企業(yè)眾多、整體供過于求的“群雄混戰(zhàn)”時期，而隨著競爭加劇，行業(yè)利潤水平下降，行業(yè)內部的整合趨勢已經顯現(xiàn)。在這一時期，那些能夠看清形勢，制定適宜戰(zhàn)略并貫徹執(zhí)行的企業(yè)將會嶄露頭角，成為新一輪角逐的優(yōu)勝者，而大批不具有競爭優(yōu)勢的企業(yè)將退出市場，復合肥行業(yè)將進入一個有限的行業(yè)巨頭掌控市場的新時期。