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| 國內(nèi)化肥市場每日走勢評述 |
| 國內(nèi)尿素市場動態(tài)簡報 |
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| 廣東省農(nóng)資連鎖經(jīng)營情況調(diào)查 http://m.cndojo.cn 2004-12-29 18:27:25 信息來源：廣東省農(nóng)業(yè)廳 瀏覽： |
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| 隨著農(nóng)資流通體制改革的不斷深入和農(nóng)村市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，以統(tǒng)一價格、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一貨源配置、統(tǒng)一利益分配為特點的農(nóng)資連鎖經(jīng)營，憑借其組織化程度高、流通快捷高效、與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者聯(lián)系緊密等優(yōu)勢，在日益激烈的農(nóng)資市場競爭中逐步發(fā)展壯大，對促進農(nóng)資流通發(fā)揮了重要作用。但是我省農(nóng)資連鎖經(jīng)營仍處于起步階段，農(nóng)資連鎖經(jīng)營的特點和優(yōu)勢遠(yuǎn)未充分發(fā)揮出來。 一、省農(nóng)資連鎖經(jīng)營發(fā)展情況 據(jù)調(diào)查，我省目前開展農(nóng)資連鎖經(jīng)營的企業(yè)有３８家，擁有連鎖經(jīng)營店鋪１６３２個，其中直營店１１１個，主要經(jīng)營種子、肥料和農(nóng)藥（省供銷社的農(nóng)資配送公司兼營肥料、農(nóng)藥，其它均為專項經(jīng)營），２００２年連鎖經(jīng)營企業(yè)實現(xiàn)銷售額１８．４億元，占當(dāng)年全省種子、肥料和農(nóng)藥銷售總額的２６．６７％。其中以肥料連鎖經(jīng)營發(fā)展最快，并已形成相當(dāng)規(guī)模，在肥料流通中占有較大比重。全省有肥料連鎖經(jīng)營企業(yè)２８家（未包括省供銷社農(nóng)資配送公司），擁有連鎖店鋪１４２５家（其中直營店５５家），２００２年實現(xiàn)銷售額１２億元，占當(dāng)年全省肥料銷售總額的３０％。種子、農(nóng)藥的連鎖經(jīng)營發(fā)展較慢，數(shù)量少，銷售額小，目前尚沒有形成規(guī)模。２００２年種子、農(nóng)藥連鎖經(jīng)營銷售額分別只占行業(yè)銷售總額的１．８％和０．３３％。 種子、農(nóng)藥連鎖經(jīng)營發(fā)展較慢的主要原因是：種子生產(chǎn)和經(jīng)營許可制度對種子生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的要求較高，現(xiàn)有的種子經(jīng)營企業(yè)大多受技術(shù)條件的限制，缺少育種、推廣、檢驗、加工、儲藏等系列技術(shù)力量，沒有自有產(chǎn)品，難以拓展連鎖經(jīng)營。農(nóng)藥經(jīng)營企業(yè)也受資金和技術(shù)條件的限制難以擴大規(guī)模，加上個體、私營企業(yè)眾多，惡性競爭較為嚴(yán)重，打擊了大型企業(yè)開展連鎖經(jīng)營的積極性。 二、我省農(nóng)資連鎖經(jīng)營的形式 �。薄⒁陨a(chǎn)企業(yè)為龍頭，發(fā)展多層次的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)。如深圳市芭田生態(tài)股份有限公司以其品牌產(chǎn)品芭田牌復(fù)合肥為依托，開展品牌產(chǎn)品的連鎖經(jīng)營，經(jīng)過十多年的發(fā)展，形成擁有２００多個一級分銷商，６００多個二級分銷商和１００００多個銷售終端的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)，其中廣東市場有一級分銷商１２０多個，二級分銷商４００多個，銷售終端７０００多個。廣東現(xiàn)代金稻種業(yè)有限公司則以４萬多畝的種子生產(chǎn)基地和６０多個種子產(chǎn)品為依托，圍繞產(chǎn)品的銷售，通過設(shè)立銷售分支機構(gòu)和委托市、縣種子公司代銷產(chǎn)品的形式，開展種子連鎖經(jīng)營，目前該公司擁有銷售分支機構(gòu)５８個，委托代銷點近１００個。 �。病⑸a(chǎn)企業(yè)加盟連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。如饒平縣粵饒農(nóng)資公司擁有年產(chǎn)１０萬噸的復(fù)合肥廠，為拓展銷售渠道，公司于２００２年注資加盟四川邦力達農(nóng)資連鎖有限公司，組建饒平縣邦力達粵東農(nóng)資公司，設(shè)立了湖南邵陽分公司、廣州邦力達公司、揭東經(jīng)營部、潮澄饒經(jīng)營部、福建漳州經(jīng)營部等分支機構(gòu)，形成遍布廣東珠三角、粵北、粵東和福建閩東、閩南及湖南邵陽等地的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。 �。场⒁越�(jīng)銷企業(yè)為龍頭，發(fā)展緊密型的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。即經(jīng)銷企業(yè)開設(shè)獨資直營、直接控股或注資參與經(jīng)營的連鎖經(jīng)營點。如省供銷社農(nóng)資配送公司設(shè)立了２個一級配送中心和１０個二級配送中心，一級配送中心負(fù)責(zé)向二級配送中心供貨，二級配送中心在劃定區(qū)域建立各自的銷售點，各擁有一批基本客戶、加盟店、特許經(jīng)銷店等銷售終端，形成了覆蓋全省的連鎖配送網(wǎng)絡(luò)。２００２年，該公司實現(xiàn)銷售額６．１億元。茂名市農(nóng)資公司在粵西地區(qū)開辦了６個銷售組共１３０多個連鎖經(jīng)營點。全部由公司統(tǒng)一供貨，定價銷售。湛江市紅土地農(nóng)資公司也擁有８家經(jīng)營批發(fā)部和６０多個連鎖經(jīng)營點。還有，中山市興農(nóng)農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司是臺灣最大的一家農(nóng)藥連鎖銷售商——臺灣興農(nóng)股份有限公司在中山開辦的農(nóng)資連鎖經(jīng)營企業(yè)，專門經(jīng)營農(nóng)藥配送零售，目前在珠江三角洲地區(qū)已開辦了１７個連鎖店。這種緊密型的農(nóng)資連鎖經(jīng)營是目前較多采用，也是較為成功的農(nóng)資連鎖經(jīng)營形式。 ４、以經(jīng)銷企業(yè)為龍頭，發(fā)展松散型的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。即經(jīng)銷企業(yè)與基層銷售點確立固定的供銷關(guān)系，由經(jīng)鎖企業(yè)統(tǒng)一供貨，基層銷售點按協(xié)議價格銷售。如梅州市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心經(jīng)營服務(wù)部和梅州市三農(nóng)經(jīng)濟發(fā)展總公司農(nóng)資經(jīng)營部與全市４００多個化肥經(jīng)銷點建立固定供銷關(guān)系，由他們向經(jīng)銷點統(tǒng)一供貨，２００２年批發(fā)銷售肥料達１５萬噸，占全市銷售量的三分之一。這種形式應(yīng)該說還不是嚴(yán)格意義上的連鎖經(jīng)營，但不失為欠發(fā)達地區(qū)、缺乏經(jīng)濟實力的中小型企業(yè)拓展連鎖經(jīng)營的一種初始方式。 三、發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營優(yōu)勢的建議 農(nóng)資連鎖經(jīng)營有以下特點和優(yōu)勢：１、樹立品牌，提高農(nóng)資經(jīng)營的誠信度。大多數(shù)的農(nóng)資連鎖經(jīng)營企業(yè)實行統(tǒng)一標(biāo)志、統(tǒng)一供貨、統(tǒng)一定價、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，不少企業(yè)還實行統(tǒng)一門面裝飾、統(tǒng)一貨架陳列、統(tǒng)一店員服裝，樹立了經(jīng)營企業(yè)的品牌。２、減少成本，降低產(chǎn)品銷售價格。３、穩(wěn)定農(nóng)資市場供應(yīng)。４、促進農(nóng)資產(chǎn)品及其應(yīng)用技術(shù)的推廣服務(wù)。５、協(xié)調(diào)農(nóng)資產(chǎn)銷關(guān)系。 為促進農(nóng)資連鎖經(jīng)營發(fā)展，筆者提出以下建議：培育名牌產(chǎn)品和名牌企業(yè)，實行名牌帶動戰(zhàn)略；加強政策扶持；為農(nóng)資連鎖經(jīng)營提供一定的資金扶持。 |
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