2008年元月份和2月上旬，各種錯(cuò)綜復(fù)雜因素的交織，使化肥市場(chǎng)競(jìng)相進(jìn)貨的情況戛然停止，農(nóng)民和流通領(lǐng)域購(gòu)肥、儲(chǔ)備的觀望心理越來越濃，但這段時(shí)間信息卻是最復(fù)雜、最關(guān)鍵，直接影響到今年整個(gè)化肥市場(chǎng)的走勢(shì)和企業(yè)本身的決策。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2007年12月31日國(guó)內(nèi)磷酸二銨社會(huì)庫(kù)存量約126.35萬噸，2008年國(guó)內(nèi)磷酸二銨產(chǎn)能達(dá)956萬噸。雖然受南方冰凍災(zāi)害的影響，全國(guó)約有30萬噸磷銨的減量，但今年春季（截至4月30日）國(guó)內(nèi)磷酸二銨仍有290萬噸的產(chǎn)能，加上冬儲(chǔ)量，國(guó)內(nèi)春季市場(chǎng)磷酸二銨實(shí)際供應(yīng)量將超過300萬噸�？紤]到隨著國(guó)家不斷調(diào)高磷銨出口關(guān)稅，出口量將減少；受高價(jià)格抑銷的因素，農(nóng)民用肥量將有較大幅度的下降，春季磷酸二銨是能夠滿足國(guó)內(nèi)使用的。
由于國(guó)際市場(chǎng)的肥料和原料價(jià)格隨著原油漲價(jià)、美元貶值和國(guó)際剩余資本的炒作，致使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直在傳東北和西北今年春季磷酸二銨供應(yīng)緊張。筆者卻認(rèn)為，這是國(guó)內(nèi)一些大的農(nóng)資經(jīng)銷商和貿(mào)易商借提前冬儲(chǔ)的由頭，為了急于在低價(jià)位大量采購(gòu)產(chǎn)品，穿梭于各大磷銨企業(yè)，但由于市場(chǎng)資源配置等原因他們沒能一一滿足，在淡季人為制造出緊張氣氛來。事實(shí)最終也將證明抓住時(shí)機(jī)，適時(shí)采購(gòu)的經(jīng)銷商會(huì)獲利。
為了穩(wěn)定物價(jià)，保障糧食安全，從2007年底開始，國(guó)家就出臺(tái)了一系列宏觀調(diào)控政策和多項(xiàng)惠農(nóng)措施，限價(jià)銷售（限流通環(huán)節(jié)進(jìn)銷差率、批零差率或最高限價(jià)管理等）、免硫磺進(jìn)口關(guān)稅、免磷酸二銨生產(chǎn)環(huán)節(jié)增值稅，不斷上調(diào)化肥的出口關(guān)稅。但由于化肥大幅度漲價(jià)，影響了廣大農(nóng)民購(gòu)買積極性。比如東北，參照前期冬儲(chǔ)磷酸二銨4000元/噸的零售價(jià)，農(nóng)民都不接受目前到站價(jià)普遍在4100元/噸以上的國(guó)產(chǎn)64%磷酸二銨。
從成本增加的幅度看，目前磷酸二銨的高價(jià)位具有其合理性，在市場(chǎng)供求關(guān)系中能否把高價(jià)位的合理性變成現(xiàn)實(shí)，不是企業(yè)單方面能做到的。頻出的國(guó)家政策和前期的成本消化使國(guó)內(nèi)磷酸二銨價(jià)格已接近頂點(diǎn)。貿(mào)易中的游資開始沉寂，磷酸二銨4200元/噸的出廠價(jià)格已鮮有問津；小的經(jīng)銷商更是不敢進(jìn)貨。只有一些必須用肥的農(nóng)墾、軍墾單位在進(jìn)自用部分磷酸二銨。目前國(guó)際硫磺價(jià)格還在上漲，到岸價(jià)已超過600美元/噸，前期上漲的成本已被消化，雖然有國(guó)家減免稅政策的出臺(tái)，卻無法抵消原料價(jià)格繼續(xù)上漲的影響，硫磺貿(mào)易商和國(guó)內(nèi)大的磷銨生產(chǎn)企業(yè)開始減緩了采購(gòu)硫磺的速度，國(guó)內(nèi)港口現(xiàn)貨價(jià)格已有下降的苗頭。目前，流通領(lǐng)域和作為社會(huì)弱勢(shì)群體的農(nóng)民，都在觀望等待政府的限制價(jià)格政策的兌現(xiàn)，極大地影響了企業(yè)銷售工作，不論是有貨的企業(yè)還是無貨的企業(yè)，處境都十分困難。
由于全球?qū)α卒@需求增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)還得保持一定時(shí)期，可以預(yù)見國(guó)際價(jià)格的上漲是必然的。按磷酸二銨出口價(jià)格800美元/噸計(jì)算，企業(yè)因國(guó)家對(duì)進(jìn)口硫磺關(guān)稅的減免、磷酸二銨免收增值稅，生產(chǎn)成本可下降600元/噸左右。以64%磷酸二銨出廠價(jià)4200元/噸來計(jì)算，對(duì)企業(yè)來說，內(nèi)銷外銷的收益幾乎一樣。但如果硫磺價(jià)格繼續(xù)上漲， 35%的關(guān)稅也難以將磷酸二銨留在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。因?yàn)槠髽I(yè)不但要獲得利潤(rùn)，更重要的是它必須獲得足夠的現(xiàn)金流來維持正常的生產(chǎn)。如果國(guó)家為了保證國(guó)內(nèi)春季用肥和平抑市場(chǎng)價(jià)格，有可能會(huì)采取更嚴(yán)厲的政策如實(shí)行出口配額制甚至?xí)和３隹诘龋瑏硪种瞥隹�。其結(jié)果雖然國(guó)內(nèi)一季度的產(chǎn)量大部分會(huì)留在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但可以預(yù)測(cè)，在春季結(jié)束時(shí)，至少東北和西北將產(chǎn)生剩肥。這其中還不考慮農(nóng)民購(gòu)買力和消費(fèi)欲望的下降，概念肥、替代肥、偽劣肥的低價(jià)沖擊等因素的影響。
目前國(guó)內(nèi)64%磷酸二銨出廠價(jià)在4100元/噸左右，在這樣的價(jià)位下，更多的經(jīng)銷商還在觀望和等待，接單的經(jīng)銷商少。接單的經(jīng)銷商大體具備以下特點(diǎn)：1.主要集中在黑龍江和新疆兩個(gè)地區(qū)。這兩個(gè)地區(qū)種植面積大、化肥需求量大，也是習(xí)慣以施用磷酸二銨為主的地區(qū)。2.在各自區(qū)域具有很強(qiáng)的影響力和具有掌控市場(chǎng)能力的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，因此不擔(dān)心產(chǎn)品銷售，現(xiàn)在接單只是它的正常銷售計(jì)劃。至于利潤(rùn)，這些經(jīng)銷商前期已儲(chǔ)存相當(dāng)數(shù)量低價(jià)肥，與后期采購(gòu)價(jià)格折中后利潤(rùn)仍是較為豐厚。因此在價(jià)格發(fā)展態(tài)勢(shì)不明朗的情況下，還愿意接受風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益均沾的'打款不定價(jià)'的合作方式，謀求建立一種可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴合作關(guān)系。
今年市場(chǎng)需求量有多大，政府的調(diào)控政策能否得到真正的落實(shí)，原材料價(jià)格是否持續(xù)上漲，天氣等不可抗力對(duì)企業(yè)正常生產(chǎn)的影響是否還將存在等一系列問題態(tài)勢(shì)都不明朗，但農(nóng)民要種地，政府要保護(hù)農(nóng)民利益和穩(wěn)定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，化肥是必需的，國(guó)際化肥需求也還會(huì)保持著強(qiáng)勢(shì)。企業(yè)如何在動(dòng)態(tài)局勢(shì)下均衡短期利益和長(zhǎng)期利益，政府明確的政策和清晰價(jià)格指導(dǎo)，將是疏通流通、穩(wěn)定農(nóng)民購(gòu)肥心理的關(guān)鍵。
