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| 國內(nèi)化肥市場每日走勢評述 |
| 國內(nèi)尿素市場動態(tài)簡報 |
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| 農(nóng)資連鎖 布滿陷阱的鮮花路(2) http://m.cndojo.cn 2005-1-14 0:06:43 信息來源：作者： 天禾心 瀏覽： |
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| （3）擴(kuò)大流通 連鎖企業(yè)因為其多層次組合的組織形式,使得企業(yè)的擴(kuò)展能力大大加強,從而加大了商品流通的規(guī)模。 （4）最大限度地使資源分享 連鎖經(jīng)營通過連鎖成員網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的建立,實現(xiàn)了市場、信息、技術(shù)、人才、管理、信譽等的內(nèi)部共享，為社會資源及企業(yè)資源的充分利用提供了充實的經(jīng)營基礎(chǔ)。 （5）創(chuàng)造新的消費點 連鎖經(jīng)營的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、本土化等特點形成了獨特的消費文化，開始了一個創(chuàng)造消費的新時代。 二 農(nóng)資市場的基本認(rèn)識 1 何謂農(nóng)資 農(nóng)資是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的簡稱，一般指農(nóng)業(yè)勞動者為了進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動而投入的物資，包括農(nóng)藥、化肥、種子、農(nóng)機具等。 2 農(nóng)資市場的背景 建國初期到20世紀(jì)80年代初,我國處于高度計劃經(jīng)濟(jì)時代,農(nóng)資按國家計劃進(jìn)行生產(chǎn),由供銷社農(nóng)資部門獨家供應(yīng),生產(chǎn)隊集體購買,農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)技術(shù)推廣。20世紀(jì)80年代中期到90年代初期,隨著我國經(jīng)濟(jì)改革的不斷深入,農(nóng)資工業(yè)蓬勃發(fā)展,供銷社農(nóng)資部門不再壟斷農(nóng)資經(jīng)營,農(nóng)業(yè)部門開始“開方賣藥”,生產(chǎn)廠家開始自建渠道,農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系“線斷網(wǎng)散”。自20世紀(jì)90年代中期,農(nóng)資生產(chǎn)出現(xiàn)相對過剩,民間資本介入農(nóng)資銷售,農(nóng)資連鎖、專業(yè)化農(nóng)技服務(wù)企業(yè)等新的業(yè)態(tài)出現(xiàn),農(nóng)資行業(yè)進(jìn)入調(diào)整、整合時期。國外農(nóng)資銷售模式，多采用店面服務(wù)與田間技術(shù)服務(wù)融為一體，滿足農(nóng)業(yè)勞動者的現(xiàn)實需求（防蟲治病、播種施肥等）和潛在需求（降低成本、優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)等）。 3 農(nóng)資市場的基本特征 （1）雙重性 從購買目的上看,農(nóng)資市場具有工業(yè)品市場屬性,因為農(nóng)業(yè)勞動者購買農(nóng)資的目的是為了再生產(chǎn)。從購買行為上看,農(nóng)資市場具有消費品市場屬性,因為農(nóng)業(yè)勞動者多是非專業(yè)、分散、重復(fù)購買農(nóng)資。 （2）易受外界影響 農(nóng)資市場易受人為和自然影響。農(nóng)資作為特殊的商品歷來被政府嚴(yán)格管制，長期以來由國家專營，隨著改革開放的深入才逐步放開。但與洗化、家電等商品相比，農(nóng)資受國家政策法規(guī)的影響仍然較大。由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動受天氣制約很大，用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動的農(nóng)資必然受自然影響很大。 （3）時效性和地域性 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性，地域性等特點決定了農(nóng)資市場呈時效性和地域性特點，在形式上表現(xiàn)為農(nóng)資消費地區(qū)差別大，流通速度快和購買時間集中。 （4）儲運要求高 農(nóng)資中的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機具等品種或體積大或易燃易爆或有毒，這決定了農(nóng)資儲存和運輸條件要求較高。 （5）服務(wù)要求高 目前，農(nóng)業(yè)勞動者文化素質(zhì)普遍較低，而農(nóng)資是農(nóng)業(yè)技術(shù)的載體，其使用技術(shù)要求高，這種矛盾要求農(nóng)資銷售一定要做好技術(shù)服務(wù)。 三 農(nóng)資連鎖“百花爭艷”的主要原因 1 成功導(dǎo)向 連鎖經(jīng)營被稱為“有史以來最成功的營銷觀念”。世界上最大的零售連鎖經(jīng)營企業(yè)美國沃爾瑪公司，在2001年以2167億美元的銷售額雄居世界500強之首。1999年，上海聯(lián)華超市公司以74億元銷售額名列中國零售業(yè)百強排行榜第一名，超過了長期處于第一位的百貨商店業(yè)態(tài)——上海一百。這些國內(nèi)外成功運營的連鎖企業(yè)無疑對正陷入困境的農(nóng)資企業(yè)有著具大的吸引力，再加上政府的支持和媒體的宣導(dǎo)，農(nóng)資企業(yè)紛紛加入連鎖經(jīng)營的行列。 2 渠道變革要求 傳統(tǒng)的農(nóng)資流通渠道（供銷社農(nóng)資部門和農(nóng)業(yè)部門）雖有網(wǎng)點密集、設(shè)備齊全等優(yōu)點，但周轉(zhuǎn)較慢、利益驅(qū)動力低、竄貨嚴(yán)重、價格穿底等因素導(dǎo)致其營銷效率較低和經(jīng)營風(fēng)險較高。新興的以民間資本為主的農(nóng)資經(jīng)銷商積累了一定的資金和網(wǎng)絡(luò)資源，迫切的想“做大做強”。于是乎，眾多的上游農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和中游農(nóng)資經(jīng)銷商紛紛高舉連鎖經(jīng)營的大旗意圖掌控下游零售終端。 3市場需求 目前，我國農(nóng)資市場管理嚴(yán)重不規(guī)范（多頭管理、各自為政），不正當(dāng)競爭現(xiàn)象嚴(yán)重（地方保護(hù)、部門保護(hù)），低層次經(jīng)營問題突出（渠道亂、價格亂、廣告濫、重銷售輕服務(wù)、假冒偽劣泛濫）。消費者（農(nóng)業(yè)勞動者）迫切需要農(nóng)資市場規(guī)范起來，滿足她們對方便購物、農(nóng)技服務(wù)等方面的需求。連鎖經(jīng)營的四個一致性使其最有可能滿足消費者（農(nóng)業(yè)勞動者）對農(nóng)資市場的需求。河南省財政廳每年列出100萬元經(jīng)費用于建設(shè)“村級植保技術(shù)服務(wù)體系”很大程度上基于這種原因。 （待續(xù).... |
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