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　　然而，冷靜地審視和分析一下我國(guó)農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，便不難發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐中有不少風(fēng)險(xiǎn)因素存在，值得引起大家的重視。

產(chǎn)業(yè)資本和商業(yè)資本積累尚未充足

　　在由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌的過(guò)程中，由于國(guó)家的農(nóng)資產(chǎn)業(yè)政策缺乏前瞻性和約束力，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度薄弱以及農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管職能長(zhǎng)期缺失等因素，使得農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的準(zhǔn)入門檻大幅度降低和農(nóng)資有關(guān)的企業(yè)數(shù)量激增、重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重、產(chǎn)能過(guò)剩，這是導(dǎo)致農(nóng)資企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)流通秩序混亂的根本原因。

　　惡性競(jìng)爭(zhēng)和混亂的市場(chǎng)流通秩序不僅讓不法投機(jī)者有機(jī)可乘，還嚴(yán)重地了業(yè)內(nèi)正規(guī)企業(yè)的健康發(fā)展和規(guī)模擴(kuò)張速度，使得產(chǎn)業(yè)內(nèi)資源整合難度加大，無(wú)法孕育出經(jīng)營(yíng)能力和資本實(shí)力異常突出的名牌農(nóng)資企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)。

　　產(chǎn)業(yè)資本的嚴(yán)重不足，直接制約了單一企業(yè)開展農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的規(guī)模擴(kuò)張效率，短期內(nèi)加大其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，影響主業(yè)的健康發(fā)展，增加財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下原有的農(nóng)資流通企業(yè)由于體制和經(jīng)營(yíng)素質(zhì)兩大因素的影響，自身無(wú)法實(shí)現(xiàn)原始商業(yè)資本的積累，反而因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善和銀行債務(wù)負(fù)擔(dān)過(guò)重而紛紛陷入實(shí)質(zhì)性
破產(chǎn)的境地，系統(tǒng)內(nèi)自下而上的分崩離析更使得其市場(chǎng)地位每況愈下。

　　伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制建立而誕生的新興農(nóng)資流通主體雖然擁有經(jīng)營(yíng)體制、技術(shù)咨詢和服務(wù)等諸多優(yōu)勢(shì)，然而仍然受到來(lái)自現(xiàn)行管理體制和自身經(jīng)營(yíng)素質(zhì)因素的制約而無(wú)法取得農(nóng)資流通主渠道的地位，血淋淋的原始商業(yè)資本積累過(guò)程才剛剛開始，其經(jīng)營(yíng)力量的極度分散和實(shí)力弱小是不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　行業(yè)外的商業(yè)資本雖然擁有一定數(shù)量年的比較優(yōu)勢(shì)，但由于其缺乏行業(yè)背景和農(nóng)村市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)偌大而分散的農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)難度，其發(fā)展前途并不被業(yè)內(nèi)企業(yè)看好，因而無(wú)法得到農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的足夠支持和配合，相對(duì)于可能支付的巨大進(jìn)貨成本而言，其商業(yè)資本也并不足夠雄厚。

　　現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)資本和商業(yè)資本的嚴(yán)重不足以及融資渠道受限，將無(wú)法使連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模做大，沒(méi)有規(guī)模的連鎖經(jīng)營(yíng)則無(wú)法實(shí)現(xiàn)通過(guò)大規(guī)模采購(gòu)降低營(yíng)銷成本獲得規(guī)模效益的連鎖經(jīng)營(yíng)目的。

連鎖對(duì)企業(yè)基礎(chǔ)管理和創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)素質(zhì)提出嚴(yán)峻挑戰(zhàn)

　　由于國(guó)內(nèi)農(nóng)資生產(chǎn)、流通秩序的長(zhǎng)期混亂，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)、企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)手段和競(jìng)爭(zhēng)層次普遍不高，無(wú)法帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理素質(zhì)的大幅度提升。作為衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理
整體素質(zhì)的兩大要素，我國(guó)絕大多數(shù)農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)在基礎(chǔ)管理和創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方面與其它許多行業(yè)相比顯得十分落后。

　　從現(xiàn)狀來(lái)看，我國(guó)絕大多數(shù)農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)都急需進(jìn)行組織管理體系再造、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)流程再造和人力資源管理體系再造，這些基礎(chǔ)管理的瓶頸不得到盡快解決，其管理優(yōu)勢(shì)和人格優(yōu)勢(shì)便難以確立，如何能夠適應(yīng)現(xiàn)代連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)對(duì)業(yè)務(wù)管理和人才素質(zhì)的更高要求！

　　在落后的基礎(chǔ)管理平臺(tái)上，企業(yè)很難談得上創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)上的創(chuàng)新，企業(yè)則很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，這早已是鐵的法則。中國(guó)市場(chǎng)不同于外國(guó)市場(chǎng)，農(nóng)村市
場(chǎng)不同于城市市場(chǎng)，農(nóng)資市場(chǎng)不同于其它產(chǎn)品市場(chǎng)，當(dāng)起源于西方的現(xiàn)代連鎖經(jīng)營(yíng)模式面對(duì)中國(guó)農(nóng)村農(nóng)資嶄新市場(chǎng)和現(xiàn)有農(nóng)資流通渠道的頑強(qiáng)挑戰(zhàn)時(shí)，沒(méi)有很高水平的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)能力將很難找到一條適合自己的生存發(fā)展之路。

缺乏可資借用的強(qiáng)勢(shì)連鎖品牌

　　連鎖經(jīng)營(yíng)本質(zhì)上資本和品牌的規(guī)模擴(kuò)張游戲，在沒(méi)有現(xiàn)存強(qiáng)勢(shì)經(jīng)營(yíng)品牌的情況下，依靠連鎖經(jīng)營(yíng)方式來(lái)建立品牌是一種風(fēng)險(xiǎn)極大的冒險(xiǎn)行為。

　　縱觀我國(guó)農(nóng)資行業(yè)內(nèi)的大小企業(yè)，尚沒(méi)有一家具備在全國(guó)范圍內(nèi)知名度、美譽(yù)度和顧客忠誠(chéng)度三度俱佳的品牌資源優(yōu)勢(shì)，就連在一定區(qū)域內(nèi)的三度俱佳品牌也幾乎不存在。

　　要建立和擁有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，不僅需要有雄厚的資本實(shí)力來(lái)支撐，更需要用一流的管理、創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)、一流的人才、一流的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量以一貫之地為品牌注入極具價(jià)值的豐富內(nèi)涵。這可能需要十幾年甚至更長(zhǎng)時(shí)間和長(zhǎng)期積累才能實(shí)現(xiàn)。

　　沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌的連鎖經(jīng)營(yíng)，將會(huì)面臨來(lái)自加盟者和顧客的雙重信任壓力，并進(jìn)而轉(zhuǎn)化為高成本和高風(fēng)險(xiǎn)。僅僅靠資本實(shí)力和連鎖形式來(lái)確立起一個(gè)品牌的知名度并非不可能，但缺乏豐富內(nèi)涵的一個(gè)知名品牌將難以確保它能最終被顧客所接受。

產(chǎn)品特點(diǎn)加大了連鎖的管理難度

　　農(nóng)資產(chǎn)品包括的范圍很廣，不僅是種子、化肥和農(nóng)藥，還有農(nóng)機(jī)具、農(nóng)膜等其它農(nóng)用生產(chǎn)資料，具有明顯的品種多、規(guī)格多、占地大、不易陳列和碼放、技術(shù)含量高、季節(jié)性強(qiáng)、地域性強(qiáng)、易損易壞、售后服務(wù)麻煩等特點(diǎn)。這些與眾不同的特點(diǎn)將給連鎖經(jīng)營(yíng)中的貨品管理、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、陳列、銷售、服務(wù)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)帶來(lái)很多挑戰(zhàn)，如果不能進(jìn)行恰當(dāng)?shù)母咝Ч芾恚�也將�?huì)出人意料地加大經(jīng)營(yíng)成本增加經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

連鎖經(jīng)營(yíng)將為我們帶來(lái)什么

　　有人說(shuō)，農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)是大勢(shì)所趨；也有人說(shuō)，不出五年，連鎖經(jīng)營(yíng)將革命性地改
變現(xiàn)有農(nóng)資流通格局。出于種種目的，人們對(duì)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)寄予了無(wú)比的厚望，希望通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)方式徹底改變目前這種混亂的經(jīng)營(yíng)局面，給農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)提供一個(gè)可以放心托付的分銷渠道選擇，還農(nóng)資市場(chǎng)一片湛藍(lán)的天空。真會(huì)這樣嗎？

　　應(yīng)該說(shuō)，在中國(guó)大地上，用連鎖經(jīng)營(yíng)的方式培育和開拓出一個(gè)成熟的農(nóng)村市場(chǎng)是無(wú)數(shù)營(yíng)銷人的偉大夢(mèng)想，但殘酷的現(xiàn)實(shí)卻讓我們不得不真實(shí)面對(duì)。

　　中國(guó)農(nóng)村地域的廣大、中國(guó)農(nóng)民生產(chǎn)效率和生活水平的低下、中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式的極不規(guī)模，客觀上為農(nóng)村市場(chǎng)的開拓增加了無(wú)窮的難度；中國(guó)農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)存的種種不足和缺陷又使我們自己面臨著巨大的生存壓力。不顧客觀的困難和自身的壓力，仍然義無(wú)反顧地承擔(dān)起規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)和培育農(nóng)村市場(chǎng)的雙重歷史使命，這種精神固然可貴，但它除了能帶給我們短期的風(fēng)險(xiǎn)和長(zhǎng)久的遺憾之外，還能給我們帶來(lái)什么呢？

　　農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)，我們遠(yuǎn)沒(méi)有準(zhǔn)備好。