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| 構建椒江農資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡設想 http://m.cndojo.cn 2005-1-14 0:17:38 信息來源：中國供銷合作網(wǎng) 瀏覽： |
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| 一、我區(qū)農資經(jīng)營網(wǎng)點布局現(xiàn)狀 椒江地處海港，歷來是臺州農資儲存調運的中轉地 。農資由專營轉為多渠道經(jīng)營后，我區(qū) 的農資市場出現(xiàn)多頭競爭的局面。全區(qū)現(xiàn)有農資經(jīng)營企業(yè)9家（不包括市公司和各縣市公司設在 椒江的批發(fā)中轉機構），農村零售點128個，其中供銷社經(jīng)營網(wǎng)點17個，其它均為掛靠農業(yè)“三 站”的個體經(jīng)營戶。我區(qū)供銷社企業(yè)通過改制后，原區(qū)農資公司已改為農資有限公司 ，并新組 建了臺州綠色農資有限公司和臺州普豐農資有限公司，前所供銷社與市公司采取承包經(jīng)營 ，洪 家供銷社仍保持自營，其它基層供銷社采取原職工承包或個體經(jīng)營戶掛靠的辦法開展農資經(jīng)營。 二、構建農資經(jīng)營網(wǎng)絡的有利條件和不利因素 有利條件: 一是供銷社作為農資供應主渠道的責任仍沒有改變，其零售網(wǎng)絡在相當?shù)赜蛞廊淮嬖?，以 各種不同的形式擔負著農資的供應。 二是供銷社原有擔負農資供應的業(yè)務骨干雖然已置換了身份，但大多數(shù)人仍在從事農資經(jīng)營。 三是區(qū)域內農資需求量及品種結構的調整，需要有一個系統(tǒng)調控，實行行業(yè)歸口管理。 四是政府和農民都希望加強市場整頓和規(guī)范，需要有一個安全、優(yōu)質、高效、規(guī)范的農資運 營網(wǎng)絡，確保供求總量平衡，促進農業(yè)發(fā)展和農民增收。 不利因素: 一是改制后的區(qū)農資有限公司由于綜合實力不強，無法擔當區(qū)域內的龍頭企業(yè)。 二是供銷社在農村的零售網(wǎng)點普遍存在設施陳舊落后、網(wǎng)點分布不合理和經(jīng)濟實力不強等弱 點。 三是市場競爭無序，缺乏行業(yè)管理和調控。 四是經(jīng)營人員缺乏新技術、新知識的培訓和更新。 三、發(fā)展我區(qū)農資連鎖經(jīng)營幾點建議 一要建立農資連鎖經(jīng)營體系。以省市農資公司為龍頭，采用市場機制，通過參股、加盟和特 約經(jīng)營等多種形式，建設“總部———區(qū)域性分銷中心———直營點———特約經(jīng)銷點”的連鎖 經(jīng)營網(wǎng)絡。學習和借鑒四川省供銷社“邦力達”農資連鎖配送經(jīng)驗，建立起上下一體，覆蓋全區(qū) 的農資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡，提高農資市場的占有率，形成能夠與其它農資經(jīng)營企業(yè)抗衡的強勢力量。 二要遵循市場原則搞活企業(yè)機制。構建農資連鎖經(jīng)營，必須用改革的精神，對傳統(tǒng)網(wǎng)點進行 重組、改造和利用。無論是自辦還是加盟連鎖企業(yè)，都必須在改制的基礎上進行。區(qū)社將對農村 現(xiàn)有的農資供應進行一次地域布點調查，本著“合理、便捷、經(jīng)濟”的要求進行網(wǎng)點布局重新調 整，按照自愿入股的原則把原來的農資經(jīng)營人員組織起來，建辦有限公司，負責當?shù)剞r資經(jīng)營， 加速分散網(wǎng)點的整合力度。 三要積極爭取各級政府和有關部門的支持。各基層供銷社要積極向當?shù)卣陀嘘P部門匯報 發(fā)展農資連鎖經(jīng)營的目的、作用和意義，爭取將網(wǎng)點建設列入當?shù)匕l(fā)展總體規(guī)劃，落實貼息貸款 和連鎖經(jīng)營總店統(tǒng)一納稅等扶持政策，為農資連鎖經(jīng)營的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。 |
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