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伴隨著我國農(nóng)資流通體制由計劃向市場的快速過渡，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)徹底擺脫了舊的農(nóng)資流通體制的束縛，紛紛進入市場流通領域大展拳腳。經(jīng)過一番廠商之間、商商之間的所謂“聯(lián)營聯(lián)銷”、“強強聯(lián)合”嘗試紛紛失敗和大浪淘沙式洗禮之后，自然形成了目前這種以個體經(jīng)營戶為主要形式的農(nóng)資分銷網(wǎng)絡格局。農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)在不得不依托這一分銷網(wǎng)絡生存的同時，又強烈感受到了單純依靠這種分銷模式所存在的經(jīng)營風險，于是一種全新的農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式便應聲出爐，并且迅速受到行業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)資本和行業(yè)內(nèi)外商業(yè)資本的追捧和青睞，特許加盟經(jīng)銷、直營農(nóng)資連鎖超市等各種各樣的連鎖經(jīng)營模式如雨后春筍般在中華大地紛紛出現(xiàn)，似有咄咄逼人、大小通吃之來勢。

然而，冷靜地審視和分析一下我國農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，便不難發(fā)現(xiàn)在農(nóng)資連鎖經(jīng)營的實踐中還有不少風險因素存在，值得引起大家的重視。

產(chǎn)業(yè)資本和商業(yè)資本積累尚未充足

在由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)軌的過程中，由于國家的農(nóng)資產(chǎn)業(yè)政策缺乏前瞻性和約束力，知識產(chǎn)權(quán)保護力度薄弱以及農(nóng)資市場監(jiān)管職能長期缺失等因素，使得農(nóng)資產(chǎn)業(yè)進入門檻大幅度降低，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量激增、重復建設嚴重、產(chǎn)能過剩，這是導致農(nóng)資企業(yè)惡性競爭和市場流通秩序混亂的根本原因。

惡性競爭和混亂的市場流通秩序不僅讓不法投機者有機可乘，還嚴重地制約了業(yè)內(nèi)正規(guī)企業(yè)的健康發(fā)展和規(guī)模擴張速度，使得產(chǎn)業(yè)內(nèi)資源整合難度加大，無法孕育出經(jīng)營能力和資本實力異常突出的名牌農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和企業(yè)集團。

產(chǎn)業(yè)資本的嚴重不足，直接制約了單一農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)開展農(nóng)資連鎖經(jīng)營的規(guī)模擴張效率，短期內(nèi)加大其生產(chǎn)經(jīng)營成本，影響主業(yè)的健康發(fā)展，放大財務風險。

計劃經(jīng)濟體制下原有的農(nóng)資流通企業(yè)由于體制和經(jīng)營素質(zhì)兩大因素的影響，自身無法實現(xiàn)原始商業(yè)資本的積累，反而因為經(jīng)營不善和銀行債務負擔過重而紛紛陷入實質(zhì)性破產(chǎn)的境地，系統(tǒng)內(nèi)自下而上的分崩離析更使得其市場地位每況愈下、不足掛齒。

伴隨市場經(jīng)濟體制建立而誕生的新興農(nóng)資流通主體雖然擁有經(jīng)營機制、技術(shù)咨詢和服務等諸多優(yōu)勢，然而仍然受到來自現(xiàn)行管理體制和自身經(jīng)營素質(zhì)因素的制約而無法取得農(nóng)資流通主渠道的地位，血淋淋的原始商業(yè)資本積累過程才剛剛開始，其經(jīng)營力量的極度分散和實力弱小是不爭的事實。

行業(yè)外的商業(yè)資本雖然擁有一定數(shù)量上的比較優(yōu)勢，但由于其缺乏行業(yè)背景和農(nóng)村市場的經(jīng)營經(jīng)驗，面對諾大而分散的農(nóng)村市場開發(fā)難度，其發(fā)展前途并不被業(yè)內(nèi)企業(yè)看好，因而無法得到農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的足夠支持和配合，相對于可能支付的巨大進貨成本而言，其商業(yè)資本并不足夠雄厚。

現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)資本和商業(yè)資本的嚴重不足以及融資渠道受限，將無法使連鎖經(jīng)營規(guī)模做大，沒有規(guī)模的連鎖經(jīng)營則無法實現(xiàn)通過大規(guī)模采購降低營銷成本獲得規(guī)模效益的連鎖經(jīng)營目的。

連鎖經(jīng)營對企業(yè)基礎管理和創(chuàng)新經(jīng)營素質(zhì)提出嚴峻挑戰(zhàn)

由于國內(nèi)農(nóng)資生產(chǎn)流通秩序的長期混亂，導致行業(yè)內(nèi)企業(yè)間的競爭手段和競爭層次普遍不高，無法帶動整個產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理素質(zhì)的大幅度提升。作為衡量企業(yè)經(jīng)營管理整體素質(zhì)的兩大要素，我國絕大多數(shù)農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)在基礎管理和創(chuàng)新經(jīng)營方面與其它許多行業(yè)相比顯得十分落后。

從現(xiàn)狀來看，我國絕大多數(shù)農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)都急需進行組織管理體系再造、生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務流程再造和人力資源管理體系再造，這些基礎管理的瓶頸不得到盡快解決，其管理優(yōu)勢和人才優(yōu)勢便難以確立，怎么能夠適應現(xiàn)代連鎖經(jīng)營業(yè)態(tài)對業(yè)務管理和人才素質(zhì)的更高要求呢？

在落后的基礎管理平臺上，企業(yè)很難談得上創(chuàng)新經(jīng)營，沒有經(jīng)營上的創(chuàng)新，企業(yè)則很難在激烈的市場競爭中取勝，這早已是鐵的法則。中國市場不同于外國市場，農(nóng)村市場不同于城市市場，農(nóng)資市場不同于其它產(chǎn)品市場，當起源于西方的現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式面對中國的農(nóng)村的農(nóng)資的嶄新市場和現(xiàn)有農(nóng)資流通渠道的頑強挑戰(zhàn)時，沒有很高水平的創(chuàng)新經(jīng)營能力將很難找到一條適合自己的生存發(fā)展之路。

缺乏可資借用的強勢連鎖品牌

連鎖經(jīng)營本質(zhì)上是資本和品牌的規(guī)模擴張游戲，在沒有現(xiàn)存強勢經(jīng)營品牌的情況下，依靠連鎖經(jīng)營方式來建立品牌是一種風險極大的冒險行為。

縱觀我國農(nóng)資行業(yè)內(nèi)的大小企業(yè)，尚沒有一家具備在全國范圍內(nèi)知名度、美譽度和顧客忠誠度三度俱佳的品牌資源優(yōu)勢，就連在一定區(qū)域內(nèi)的三度俱佳品牌也幾乎不存在。

要建立和擁有一個強勢品牌，不僅需要有雄厚的資本實力來支撐，更需要用一流的管理、創(chuàng)新的經(jīng)營、一流的人才、一流的產(chǎn)品和服務質(zhì)量一以貫之地為品牌注入極具價值的豐富內(nèi)涵。這可能需要十幾年甚至更長時間的長期積累才能實現(xiàn)。

沒有強勢品牌的連鎖經(jīng)營，將會面臨來自加盟者和顧客的雙重信任壓力，并進而轉(zhuǎn)化為高成本和高風險。而僅僅靠資本實力和連鎖形式想要確立起一個品牌的知名度的確可能，但缺乏豐富內(nèi)涵的一個知名品牌并不能夠確保它能最終被顧客所接受。

農(nóng)資產(chǎn)品的特點加大了連鎖經(jīng)營的管理難度

農(nóng)資產(chǎn)品包括的范圍很廣，不僅是種子、化肥和農(nóng)藥，還有農(nóng)機具、農(nóng)膜等其它農(nóng)用生產(chǎn)資料，具有明顯的品種多、規(guī)格多、占地大、不易陳列和碼放、技術(shù)含量高、季節(jié)性強、地域性強、易損易壞、售后服務麻煩等特點。這些與眾不同的特點將給連鎖經(jīng)營中的貨品管理、倉儲、運輸、陳列、銷售、服務等業(yè)務環(huán)節(jié)帶來很多挑戰(zhàn)，如果不能進行恰當高效的管理，也將會出人意料地加大經(jīng)營成本增加經(jīng)營風險。

連鎖經(jīng)營將為我們帶來什么

有人說，農(nóng)資連鎖經(jīng)營是大勢所趨；也有人說，不出五年，連鎖經(jīng)營將革命性地改變現(xiàn)有農(nóng)資流通格局。人們出于種種目的，對農(nóng)資連鎖經(jīng)營寄予了無比的厚望，希望通過連鎖經(jīng)營方式徹底改變目前這種混亂的經(jīng)營局面，給農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)提供一個可以放心托付的分銷渠道選擇，還農(nóng)資市場一片湛藍的天空。真會這樣嗎？

應該說，在中國大地上，用連鎖經(jīng)營的方式培育和開拓出一個成熟的農(nóng)村市場，是無數(shù)營銷人的一個偉大夢想，但殘酷的現(xiàn)實卻讓我們不得不真實面對。

中國農(nóng)村地域的廣大、中國農(nóng)民生產(chǎn)效率和生活水平的低下、中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式的極不規(guī)模，客觀上為農(nóng)村市場的開拓增加了無窮的難度；中國農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)存的種種不足和缺陷又使我們自己面臨著巨大的生存壓力。不顧客觀的困難和自身的壓力，仍然義無反顧地承擔起規(guī)范農(nóng)資市場和培育農(nóng)村市場的雙重歷史使命，這種精神固然可貴，但它除了能帶給我們短期的風險和長久的遺憾之外，還能給我們帶來什么呢？

農(nóng)資連鎖經(jīng)營，我們遠沒有準備好。