在國家建設(shè)新農(nóng)村戰(zhàn)略一系列政策引導(dǎo)下，我國農(nóng)藥行業(yè)未來五年面臨良好發(fā)展機(jī)遇，但良好的外部環(huán)境只是提供了一種可能性，農(nóng)藥行業(yè)獲得新生的主導(dǎo)因素還在于行業(yè)和企業(yè)的內(nèi)部改造。除了加大自主研發(fā)、避免同質(zhì)價(jià)格競(jìng)爭、通過行業(yè)整合提高產(chǎn)業(yè)集中度外，控制銷售渠道將成為近期農(nóng)藥企業(yè)競(jìng)爭的焦點(diǎn)。從國際農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律看，行業(yè)利潤正在由制造原藥向成品制劑和銷售渠道轉(zhuǎn)移。同樣一噸草甘膦除草劑，國內(nèi)企業(yè)以原藥形式出口僅能獲得不到3萬元的銷售收入和幾千元的毛利；而國際上一些公司則通過銷售各種濃度的制劑、稀釋助劑和施藥器材來獲得幾倍甚至十倍的銷售收入和毛利。國內(nèi)上市農(nóng)藥企業(yè)大部分仍然停留在化工品制造商的水平，改變贏利模式是提高行業(yè)集中度和綜合競(jìng)爭力的關(guān)鍵。
但與發(fā)達(dá)國家農(nóng)藥企業(yè)所面對(duì)的集約化、現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系不同，國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)未來較長時(shí)間內(nèi)仍將以單一經(jīng)營規(guī)模小、農(nóng)藥使用知識(shí)缺乏、價(jià)格承受能力弱的小規(guī)模農(nóng)戶為主要銷售對(duì)象，創(chuàng)建低成本銷售渠道、提供配套售后服務(wù)和培育品牌忠誠度可能成為未來國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。
