改革，不僅僅是改革者在踐行自己的主張，也是改革者在順應(yīng)時代的步伐。1998年農(nóng)資流通體制的改革，一方面是肇始于觀念的改變，另一方面則依賴于農(nóng)資產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟因素的變更——無論是計劃經(jīng)濟體制，還是市場經(jīng)濟體制，市場的力量都是客觀存在，并且不容忽視的。
1998年中國農(nóng)資體制的改變，與農(nóng)資市場從供不應(yīng)求向供過于求的根本性轉(zhuǎn)折息息相關(guān)，是農(nóng)資產(chǎn)業(yè)發(fā)展后的水到渠成。資料顯示，與1996年相比，1997年化肥價格大幅下降，甚至出現(xiàn)逐月下降的局面。春耕期間，各地化肥價格普遍處于較低價位，一度比1996年同期下降約20%，全年國產(chǎn)和進口尿素綜合零售價比上年下降15％。1997年，我國化肥市場已經(jīng)由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，具備了市場化的條件。
在市場因素的呼喚下，一個促進全國農(nóng)資市場改革的文件正式出臺了，由此拉開了中國農(nóng)資企業(yè)商業(yè)模式改革的大幕。改革，從來都不是一蹴而就的。在政策與市場兩種力量的共同推動下，農(nóng)資產(chǎn)業(yè)市場化進程不斷深入，農(nóng)資企業(yè)的商業(yè)模式也越來越豐富。
1998年國務(wù)院39號文件之前，中國的農(nóng)資企業(yè)只有一種商業(yè)模式，那就是計劃經(jīng)濟的指標(biāo)運營模式。供銷社系統(tǒng)的農(nóng)資公司獲得銷售指標(biāo)，按計劃逐級調(diào)撥。生產(chǎn)企業(yè)則是獲得生產(chǎn)指標(biāo)，按指標(biāo)完成生產(chǎn)任務(wù)。流通與生產(chǎn)企業(yè)互不相干，在國家指令性計劃的指揮棒下各司其職。
1998年國務(wù)院39號文件以后，中國農(nóng)資市場放開，農(nóng)資企業(yè)可以確定自己生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少，銷售什么、銷售多少，如何生產(chǎn)、如何銷售。在市場化浪潮的推動下，農(nóng)資企業(yè)百舸競帆，各種各樣的商業(yè)模式紛至沓來：從產(chǎn)業(yè)鏈條的單一環(huán)節(jié)，向農(nóng)資產(chǎn)業(yè)上下游滲透；從農(nóng)資產(chǎn)業(yè)，向農(nóng)副產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、化工業(yè)等多個產(chǎn)業(yè)邁進，中國的農(nóng)資企業(yè)走出了一條豐富多彩的發(fā)展道路。
從專注核心環(huán)節(jié)到環(huán)顧產(chǎn)業(yè)鏈條
市場經(jīng)濟的發(fā)展歷史表明，一部產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史，也是一部企業(yè)兼并、重組的歷史，是知名企業(yè)拓展產(chǎn)業(yè)鏈條的歷史�？v觀世界著名企業(yè)，幾乎沒有哪一家不在某種程度上應(yīng)用了兼并、收購的發(fā)展策略，采納了延伸企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條的商業(yè)模式。
在計劃經(jīng)濟模式下，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)只管按圖索驥地生產(chǎn)，只要不缺斤少兩就是一個完美的企業(yè)。流通企業(yè)只需保證運貨時間，只要不誤農(nóng)時就是不錯的流通。在1998年以后，在市場力量的推動下，他們必須改變過去單一的商業(yè)模式，通過自主地延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，獲取更多的資源、市場，以成為優(yōu)秀的企業(yè)。于是，不少農(nóng)資企業(yè)，都將眼光放到產(chǎn)業(yè)鏈條的整合與獲取上，通過資本運作，將自己的觸角伸向了產(chǎn)業(yè)鏈條的各個環(huán)節(jié)。
現(xiàn)在，農(nóng)資企業(yè)已經(jīng)從單槍匹馬的戰(zhàn)爭，發(fā)展到產(chǎn)業(yè)鏈條整合后的戰(zhàn)爭；從一個公司的戰(zhàn)爭，發(fā)展為一個集團的戰(zhàn)爭。套用體育名人黃健翔的話說，“不是一個人的戰(zhàn)爭”——這大概最能概括當(dāng)前的農(nóng)資企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈延伸和整合。
特別是，在全球經(jīng)濟一體化的大形勢下，國際大農(nóng)資集團已經(jīng)兵臨城下，農(nóng)資企業(yè)面對的不再是個人的單打獨斗，而是囊括了從生產(chǎn)到流通到技術(shù)服務(wù)的價值鏈的競爭。這就更加要求國內(nèi)農(nóng)資企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，通過資本運作，搭建一個共贏、互動的產(chǎn)業(yè)平臺。
在這股資本運作浪潮中，通過兼并、重組，一些效率低下、管理落后的企業(yè)逐漸被兼并、改造，少數(shù)農(nóng)資企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，成為大而強的航母集團，對有限的資源實施了更合理的利用。
事件一：流通企業(yè)廣布連鎖網(wǎng)絡(luò)
截至日前最新統(tǒng)計，輝隆農(nóng)資公司已經(jīng)建立配送中心（直銷處）75個，發(fā)展加盟店2200多家。2003年剛剛組建時，建立配送中心（直銷處）57個，加盟店372個。
截至2006年底，山東省農(nóng)資公司共開設(shè)農(nóng)資加盟店2800余家，設(shè)立配送中心庫41處。
湘農(nóng)集團的發(fā)展目標(biāo)是，在“十一五”期內(nèi)，建成一個網(wǎng)絡(luò)龍頭企業(yè)、十大農(nóng)資物流中心、一百個縣市級區(qū)域性分銷中心、一千個標(biāo)準(zhǔn)店、一萬個農(nóng)家店。
……
網(wǎng)絡(luò)，一直以來都是農(nóng)資流通企業(yè)生存和發(fā)展的基石。只有加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，農(nóng)資流通企業(yè)才不會被上游生產(chǎn)企業(yè)拋棄，才能在農(nóng)資產(chǎn)業(yè)占據(jù)一席之地。但是最近幾年，與此前自建網(wǎng)絡(luò)不同，各企業(yè)更多地采取了連鎖加盟的商業(yè)模式。
通過連鎖加盟的形式，農(nóng)資流通企業(yè)實現(xiàn)了對終端網(wǎng)絡(luò)的快速占有，在短時間內(nèi)用較低的費用達(dá)到了擴張網(wǎng)絡(luò)的目的，實現(xiàn)了快速發(fā)展。農(nóng)資市場多年的發(fā)展證明，在傳統(tǒng)的管理模式下，通過總公司直接遙控的方式，構(gòu)建一個龐大的、延伸到縣市級別的終端網(wǎng)絡(luò)，管理風(fēng)險和成本都很高。而通過連鎖加盟的形式，連鎖企業(yè)排除了高風(fēng)險，同時又發(fā)揮了本地化優(yōu)勢。
事件二：流通企業(yè)參股上游產(chǎn)業(yè)
2004年，江蘇蘇農(nóng)集團重組大豐市勁力化肥有限責(zé)任公司。目前，后者已形成年產(chǎn)尿素13萬噸、復(fù)混肥10萬噸的生產(chǎn)規(guī)模，正在全力建設(shè)20萬噸尿素、20萬噸復(fù)混肥、20萬噸BB肥和5萬噸生態(tài)肥項目，建成后將形成年銷售12億元、利稅1.2億元生產(chǎn)規(guī)模。為配合國家測土配方施肥，蘇農(nóng)集團參股組建了江蘇蘇農(nóng)測土配方肥料有限公司，年配方肥產(chǎn)能達(dá)30萬噸。
浙農(nóng)集團與中海油合作，共同發(fā)起中海化學(xué)在香港的上市，從而以股東身份得到浙江、江西、廣西三省區(qū)的幾十萬噸化肥分銷權(quán)，增加了企業(yè)競爭力。通過投資河南駿化、靈谷化工等生產(chǎn)企業(yè)，取得了河南、江蘇、安徽、浙江等省經(jīng)營權(quán)，鞏固了區(qū)域領(lǐng)先地位。
2005年9月16日，湘農(nóng)集團分批收購郴化集團下屬郴州橋氮化工有限公司58.06%的股份，完成對該公司的控股。公司年產(chǎn)尿素12萬元，資產(chǎn)3億多元，是湖南省7大尿素生產(chǎn)企業(yè)之一，生產(chǎn)的“吐綠”牌尿素是湖南省名牌產(chǎn)品，除了供應(yīng)省內(nèi)郴州、永州、衡陽等地外，還銷往廣東、廣西。
擁有了足夠地位和資本的農(nóng)資流通企業(yè)，也可開始參股上游生產(chǎn)企業(yè)。通過一系列資本運作和整合，流通企業(yè)由單純的流通業(yè)務(wù)，成為生產(chǎn)、流通并存的企業(yè)，增強了化肥產(chǎn)業(yè)鏈條中的綜合競爭力和抗風(fēng)險能力。
隨著生產(chǎn)企業(yè)的整合和不斷壯大，沒有上游資源的流通企業(yè)將面臨越來越嚴(yán)峻的市場競爭。向生產(chǎn)企業(yè)拓展，用實實在在的投資取得在資源方面的話語權(quán)，成為農(nóng)資流通企業(yè)的必然選擇。
事件三：生產(chǎn)企業(yè)擴產(chǎn)競購
2007年6月底，湖北宜化以5.3億現(xiàn)金戰(zhàn)勝廣西柳化，成功競購湖南金信化工。此次收購進一步提高了湖北宜化在業(yè)內(nèi)的地位，使公司主導(dǎo)產(chǎn)品尿素在湖南的市場占有率提高到30%左右。
2007年，中海油成功競購大峪口化工83％的股份，成為五大磷肥基地之一的控股股東。自2001年收購海南富島化肥廠涉足化肥產(chǎn)業(yè)以來，短短7年，中海油已經(jīng)收購了內(nèi)蒙古天野化工、中化建、中化供等多家企業(yè)，有了氮肥、復(fù)合肥和磷肥三大系列產(chǎn)品和四個生產(chǎn)基地。
類似競購案件，正在農(nóng)資行業(yè)不斷上演。通過競購，有資金實力的企業(yè)迅速發(fā)展壯大。競購也縮短了農(nóng)資企業(yè)的擴展周期，增加了產(chǎn)品線的豐富度和市場占有率，實現(xiàn)了企業(yè)的超速發(fā)展。
多元化投資保障企業(yè)可持續(xù)發(fā)展
對于企業(yè)而言，必須獲得可持續(xù)發(fā)展的能力，保證盈利水平能夠長期穩(wěn)定發(fā)展，杜絕盈利狀況劇烈震蕩。多元化投資，是規(guī)避行業(yè)風(fēng)險的最好選擇——雞蛋，不能都放在同一個籃子里。
企業(yè)短期的快速發(fā)展，可以依托單一行業(yè)的快速上升。但是，企業(yè)長期的發(fā)展，可能更依賴于穩(wěn)健的財務(wù)政策，而這得益于多元化的投資策略——通過多元化投資稀釋單行業(yè)風(fēng)險。多元化投資成功的秘訣之一，就是選擇景氣度具有互補性的行業(yè)。以香港和記黃埔為例，投資的七大產(chǎn)業(yè)具有很強的互補性，單一產(chǎn)業(yè)的資本回報率在-50%到200%之間，而平均資本回報率在-5%至20%之間，處于穩(wěn)健的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，保障了集團的可持續(xù)發(fā)展。
從提高企業(yè)核心競爭力的角度考察，恰當(dāng)?shù)亩嘣顿Y還可以提高企業(yè)現(xiàn)有資源的利用率。在農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)中，常見的有肥化并舉；在流通企業(yè)，則有流通網(wǎng)絡(luò)的再利用。
隨著農(nóng)資企業(yè)的成長，越來越多的農(nóng)資企業(yè)也走上了多元投資的商業(yè)模式，并且創(chuàng)造了不錯的業(yè)績。
事件四：涉足農(nóng)資下游農(nóng)副產(chǎn)業(yè)
2007年下半年，安徽輝隆集團與新加坡知名糧油集團益海嘉里合作，成立了農(nóng)產(chǎn)品收儲銷售公司，雙方各占50％的股份。利用益海嘉里成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，公司甫一成立就進入了盈利通道，2007年底實現(xiàn)銷售額2.4億元，利潤800多萬。
輝隆集團還與益海嘉里合作，籌建了油脂加工企業(yè)——安徽益海嘉里糧油有限公司。據(jù)悉，2008年9月，油脂加工廠將正式開工，一天可以加工1000噸油菜籽、棉籽。
湘農(nóng)集團參股的湖南省明園蜂業(yè)有限公司，擁有蜂群4萬箱，連接養(yǎng)蜂專業(yè)戶約200戶，每年增加農(nóng)民直接收入300萬元，增加農(nóng)民間接收入約1億元。
由于農(nóng)資和農(nóng)副產(chǎn)品的特殊關(guān)聯(lián)，在農(nóng)資產(chǎn)業(yè)之外，農(nóng)副產(chǎn)品業(yè)是多數(shù)農(nóng)資人最熟悉的行業(yè)了——一個是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入品，一個是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)出品。農(nóng)資行業(yè)的多元化投資選中農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)，遵循的就是資源就近利用原則，客觀上提高了企業(yè)資產(chǎn)的利用效率，增強了企業(yè)的核心競爭力。
以輝隆集團為例，通過與益海嘉里的合作，將農(nóng)副產(chǎn)品收購納入農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了“一網(wǎng)多用，雙向流通”，充分利用了淡季閑置的庫房、人力資源和運輸網(wǎng)絡(luò)，提高了農(nóng)資資源的利用效率。
事件五：投資非農(nóng)產(chǎn)業(yè)
浙江，是最先享受到改革開放成果的發(fā)達(dá)省份之一。浙江農(nóng)資集團地處市場經(jīng)濟改革的潮頭，早早啟動了多元化投資的企業(yè)新模式。目前，浙農(nóng)集團經(jīng)濟實力雄厚，在立足于化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜等農(nóng)資核心業(yè)務(wù)的同時，積極開拓房地產(chǎn)、塑化、汽車、再生資源等主營業(yè)務(wù)，成為多元化發(fā)展的農(nóng)資龍頭企業(yè)。集團房地產(chǎn)業(yè)務(wù)開發(fā)面積200多萬平方米，儲備土地千余畝，業(yè)務(wù)遍布省內(nèi)的杭州、衢州、安吉、嘉興、富陽等市以及省外的四川成都、安徽宿州、廣西南寧等地。2007年，參股企業(yè)華都股份被評為“2007年中國最具競爭力房地產(chǎn)企業(yè)”和“2007中國值得尊敬的房地產(chǎn)品牌企業(yè)”。
四川農(nóng)資集團以農(nóng)資經(jīng)營為主業(yè)，同事做強礦業(yè)、進出口、飼料及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、物業(yè)及房地產(chǎn)四大支柱產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為創(chuàng)新型現(xiàn)代企業(yè)集團。集團參股房地產(chǎn)公司兩家，一方面積極開展二手房業(yè)務(wù)，一方面開發(fā)新樓盤逾200畝。此外，集團擁有兩座酒店，一是位于成都市金融中心的四星級羅曼大酒店，二是位于風(fēng)景名勝海螺溝的三星級銀山大酒店。
“十一五”期間，蘇農(nóng)連鎖集團堅持實業(yè)與貿(mào)易相結(jié)合的發(fā)展思路，將商業(yè)地產(chǎn)列為企業(yè)“四大板塊”之一。
在房地產(chǎn)盈利最豐厚的時候，不少農(nóng)資企業(yè)頗具眼光地將房地產(chǎn)作為多元投資的選擇，并獲得了豐厚的利潤，取得了可喜的投資回報。
投向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)，可以保障企業(yè)在農(nóng)資市場波動時維持穩(wěn)定的增長速度。除了規(guī)避風(fēng)險，還可以在立足農(nóng)資主業(yè)的同時，實現(xiàn)資本的快速積累。以浙農(nóng)為例，他們用非農(nóng)資行業(yè)賺來的利潤，加大了在農(nóng)資行業(yè)的整合力度，成功實現(xiàn)了以商補農(nóng)。
資本市場催生新商業(yè)模式
有沒有上市公司，是衡量一個行業(yè)是否足夠市場化的重要標(biāo)準(zhǔn)。上市融資，雖然不是衡量企業(yè)發(fā)展好壞的唯一標(biāo)志，但卻是商業(yè)模式實現(xiàn)市場化的重要象征。從某種意義上說，上市，是對農(nóng)資企業(yè)管理制度的再造，是引入現(xiàn)代市場理念的契機。完成上市過程，意味著企業(yè)由對董事負(fù)責(zé)，演變?yōu)閷擅窈凸蓶|負(fù)責(zé)，接受市場化的廣泛監(jiān)督，從而提高公司的知名度和產(chǎn)品形象，完善內(nèi)部管理，從而實現(xiàn)商業(yè)模式的蛻變。
此外，更為重要的是，上市融資，使農(nóng)資企業(yè)可以借助新的資本平臺募集資金，使企業(yè)的發(fā)展速度更快。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟環(huán)境下，對于任何企業(yè)而言，投融資活動都已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營、發(fā)展的核心。誰掌握了先進的投融資操作知識和策略，就意味著擁有了領(lǐng)先的商業(yè)機會與超人的競爭力。企業(yè)通過股市募集大量的資金,為企業(yè)的快速發(fā)展創(chuàng)造必要的條件。如果上能夠利用好現(xiàn)在的投融資條件，制定很好的投融資策略，那企業(yè)的發(fā)展速度，將不再是用十年、二十年來計算的，是用一年、兩年，甚至是用幾個月的時間來計算的�？梢哉f，資本市場已經(jīng)徹底改變了企業(yè)的發(fā)展速度。
股市融資，已經(jīng)成為中國農(nóng)資產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的重要力量。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國與化肥相關(guān)的上市公司已近四十家，還有不少知名企業(yè)正在積極籌備上市融資，投身于這場商業(yè)模式轉(zhuǎn)型戰(zhàn)中。通過上市，農(nóng)資企業(yè)從過去依靠利潤擴張，發(fā)展為依靠資本市場融資擴張，企業(yè)發(fā)展實現(xiàn)了由加法向乘法的飛躍。
事件六：中化化肥香港主板買殼上市
2005年7月28日，通過買殼的方式，中化集團將旗下的化肥業(yè)務(wù)在香港聯(lián)交所主板成功上市，全球化肥上市公司市值排名第七位的中化化肥由此誕生了。上市以來，中化化肥通過多次擴股融資，從股市募集了大量資金。利用這些募得的資金，中化化肥實現(xiàn)了營銷網(wǎng)絡(luò)的拓展和產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸。
事件七：中�；瘜W(xué)股市集資26.6億港元
2006年9月29日，中海油旗下的中�；瘜W(xué)在香港正式掛牌交易。此次全球共發(fā)行14億股H股。其中90％將會配售給國際機構(gòu)投資者，10％將會在香港公開發(fā)售，集資總額最高達(dá)26．6億港元。
中�；瘜W(xué)是中國產(chǎn)量最大、能耗最低的氮肥生產(chǎn)商之一，集資款項將主要用于興建聚甲醛生產(chǎn)設(shè)施，并償還該公司融資興建第二套化肥裝置富島二期的部分貸款及償還借貸給其子公司內(nèi)蒙古天野化工的部分短期融資款項，其余款項將用作營運資金。
事件八：上市推動湖北宜化超速發(fā)展
1996年8月, 湖北宜化在深交所公開上市，注冊資本6538.54萬元。此后，歷經(jīng)9次配股，資本額度不斷放大，股本總數(shù)擴大到5.4億股。按照6月10日2008年第二次臨時股東大會停牌前的收盤價19.70元計算，湖北宜化市值總額達(dá)106.8億。12年間，公司市值總額增加了106.2億元，年增8.85億——上市時注冊資金的13倍。
中國的農(nóng)資企業(yè)，用十年的時間，從單一的計劃經(jīng)濟商業(yè)模式，發(fā)展為豐富多彩的市場經(jīng)濟商業(yè)模式。在農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的大舞臺上，商業(yè)模式的演變，承載了中國農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的進步和飛躍，見證了中國農(nóng)資產(chǎn)品由由供應(yīng)不足到新品迭出的發(fā)展軌跡。
演進沒有盡頭。在未來的道路上，還會出現(xiàn)更多富有創(chuàng)新精神和中國特色的農(nóng)資商業(yè)模式。
