以盈利多少來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品
經(jīng)銷(xiāo)商以盈利為目的，沒(méi)有任何問(wèn)題，但片面追求利潤(rùn)，就會(huì)出現(xiàn)誤導(dǎo)現(xiàn)象，既影響農(nóng)民，更影響企業(yè)。如在某農(nóng)資零售店里，一位婦女前來(lái)咨詢(xún)，根據(jù)癥狀的描述，她家的莊稼應(yīng)該打殺菌劑處理，這家零售店里也有不少殺菌劑出售。然而，該零售商卻大力推薦一種葉面肥給她，最后該農(nóng)婦買(mǎi)下了葉面肥。據(jù)知情人了解，該葉面肥的利潤(rùn)要比殺菌劑高出一些，零售商為了幾毛錢(qián)的利潤(rùn)欺騙了農(nóng)民。這種欺騙的做法，會(huì)讓農(nóng)民認(rèn)為某一品牌的產(chǎn)品質(zhì)量不可靠，以后再不會(huì)選用該企業(yè)的產(chǎn)品了。
經(jīng)銷(xiāo)商牽著市場(chǎng)的“牛鼻子”
在很多時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)既經(jīng)營(yíng)一些正規(guī)廠家的產(chǎn)品，也有很多小廠的產(chǎn)品，為什么要有正規(guī)廠家的產(chǎn)品，熟悉的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)偷偷的告訴你，那是“門(mén)面”，因?yàn)槎际切S的產(chǎn)品，農(nóng)民就不會(huì)光臨了，有很多農(nóng)民用過(guò)大廠的產(chǎn)品，會(huì)指名購(gòu)買(mǎi)，而對(duì)不熟悉的農(nóng)民肯定是推薦銷(xiāo)售那些小廠的產(chǎn)品，此舉弄得農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)公司和農(nóng)藥廠家都很被動(dòng)，一些大的經(jīng)銷(xiāo)公司老總說(shuō)不是不想做好東西，而是下邊的零售商不想推，經(jīng)銷(xiāo)公司也是干著急。農(nóng)藥廠家業(yè)務(wù)員也反映現(xiàn)在不少好產(chǎn)品就是賣(mài)不過(guò)小廠的產(chǎn)品，因?yàn)楹卯a(chǎn)品由于成本高、利潤(rùn)薄，零售商根本就不推，而小廠產(chǎn)品成本低，回扣高，常常都是基層經(jīng)銷(xiāo)商的“首推產(chǎn)品”。
靠親情來(lái)銷(xiāo)售
基層經(jīng)銷(xiāo)商都在農(nóng)村，大都是與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民是相鄰，因此很多經(jīng)銷(xiāo)商都是打的“親情牌”，很多經(jīng)銷(xiāo)商都在想法拉近鄉(xiāng)鄰之間的關(guān)系，促進(jìn)自己的銷(xiāo)售工作，因此每逢過(guò)年過(guò)節(jié)，也常常看到各農(nóng)資店向當(dāng)?shù)剞r(nóng)民贈(zèng)送掛歷和宣傳畫(huà)。作為一種宣傳推廣方式，筆者覺(jué)得這樣做很有必要。還有一些經(jīng)銷(xiāo)商請(qǐng)農(nóng)民吃飯，有的銷(xiāo)售點(diǎn)在農(nóng)藥用藥旺季連續(xù)幾天都大擺宴席，或者輪番請(qǐng)農(nóng)民吃飯，為何請(qǐng)農(nóng)民吃飯呢？經(jīng)銷(xiāo)商也是很無(wú)奈，當(dāng)一個(gè)村有兩家以上的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，如果別人請(qǐng)客，自己不請(qǐng)，農(nóng)民就會(huì)去買(mǎi)別人的商品，自己的生意就很難做。原來(lái)，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商把請(qǐng)農(nóng)民吃飯當(dāng)成一種營(yíng)銷(xiāo)手段了�？蛇@種靠親情維持起來(lái)的業(yè)務(wù)關(guān)系能維持多久呢？當(dāng)農(nóng)民因?yàn)橛媚愕霓r(nóng)藥出現(xiàn)問(wèn)題后，是否還會(huì)想起你請(qǐng)吃的飯呢？
農(nóng)民需要的是科學(xué)技術(shù)，需要的是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，那種靠忽悠和請(qǐng)客的做法這就難以長(zhǎng)久，因此建議基層經(jīng)銷(xiāo)商更應(yīng)注重誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，不要僅僅看到眼前的利益，只有把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以合理的價(jià)位賣(mài)給農(nóng)民，同時(shí)給予優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓農(nóng)民從你那里購(gòu)買(mǎi)來(lái)的農(nóng)藥能發(fā)揮最大的作用，這樣才可實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)，取得更好的業(yè)績(jī)。
