2008年已過(guò)去了大半，許多農(nóng)資經(jīng)銷商感到了經(jīng)營(yíng)壓力，回過(guò)頭來(lái)一算卻是賠本賺吆喝，問(wèn)題到底出在哪里？筆者認(rèn)為，以下幾個(gè)因素影響了農(nóng)資經(jīng)銷商的獲利水平：
對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)把握不準(zhǔn)。2008年中國(guó)金融機(jī)構(gòu)緊縮銀根，農(nóng)資經(jīng)銷商的資金壓力陡增，對(duì)于習(xí)慣了“借雞下蛋”的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，再向廠家爭(zhēng)取或擴(kuò)大信用支持已成為一種奢望，向下級(jí)基層客戶募集資金、預(yù)收淡儲(chǔ)貨款就成了緩解資金壓力的主要手段。本指望通過(guò)農(nóng)藥淡儲(chǔ)小賺一筆，但由于對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)把握不準(zhǔn)，預(yù)收貨款過(guò)多，又沒(méi)有及時(shí)從廠家提貨，時(shí)過(guò)境遷，兩個(gè)月部分產(chǎn)品的價(jià)格上漲了近75%以上，很多經(jīng)銷商只能采用補(bǔ)助價(jià)差的方式把原貨款退給基層經(jīng)銷商。
物流成本的上升。2008年導(dǎo)致農(nóng)藥經(jīng)銷商物流成本上升的主要因素有兩個(gè)：一是燃料價(jià)格攀升直接抬高了經(jīng)銷商的配送成本；二是交通運(yùn)輸管理部門(mén)加大了對(duì)危險(xiǎn)品、劇毒危化品運(yùn)輸?shù)牟榱P力度，農(nóng)資配送尤其是農(nóng)藥配送，除非具有行業(yè)管理部門(mén)出具的非危險(xiǎn)品證明，否則必須通過(guò)具有危險(xiǎn)品運(yùn)輸資質(zhì)的物流公司和車輛進(jìn)行運(yùn)輸，而危險(xiǎn)品運(yùn)輸車輛比非危險(xiǎn)品運(yùn)費(fèi)高出30%以上。
農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格上揚(yáng)壓縮了經(jīng)銷商的獲利空間。2008年受原藥、原料價(jià)格飛漲的影響，今年除百草枯略有上漲外，其他農(nóng)藥品種如草甘膦、毒死蜱、芐嘧磺隆、甲霜靈、多菌靈、草除靈、吡蟲(chóng)啉、敵敵畏、阿維菌素、丙溴磷等產(chǎn)品價(jià)格均大幅增長(zhǎng)，但終端零售價(jià)格卻沒(méi)有同步上調(diào)，這無(wú)疑壓縮了經(jīng)銷商的獲利空間。
人工成本上升。自2008年1月1日起施行的新《勞動(dòng)合同法》對(duì)農(nóng)藥經(jīng)銷商也形成了一定的沖擊。 據(jù)某經(jīng)濟(jì)學(xué)家計(jì)算，新法將使經(jīng)銷商的人力成本上升8%。
經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。受今年年初雪災(zāi)的影響，越冬害蟲(chóng)基數(shù)大幅減少，湖南、湖北、浙江、江蘇及華南各水稻產(chǎn)區(qū)、果樹(shù)種植區(qū)本地蟲(chóng)源性害蟲(chóng)如二化螟、三化螟、稻縱卷葉螟等發(fā)生情況微乎其微，預(yù)計(jì)大暴發(fā)（前期在東南亞已經(jīng)大面積發(fā)生）的外來(lái)遷入性害蟲(chóng)如稻飛虱也幾乎沒(méi)有發(fā)生，無(wú)疑給今年持有大量殺蟲(chóng)劑庫(kù)存的農(nóng)資經(jīng)銷商當(dāng)頭一棒，大量的農(nóng)資產(chǎn)品庫(kù)存消化不掉不但在一定程度上影響廠家對(duì)自己的信任度和支持度，也讓預(yù)算中的贏利化為泡影。
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