自8月底以來，化肥市場在國外金融風(fēng)暴、國內(nèi)出口受阻、用肥基本停止等重重不利因素打擊下，國內(nèi)不少企業(yè)受成本和庫存影響紛紛停產(chǎn)或提前檢修，整個化肥市場處于“寒冬”之中。
九江石化在嚴(yán)峻的市場形勢中，積極謀劃布局，先人一步贏得市場主動。招數(shù)一是“準(zhǔn)”，準(zhǔn)確研判市場走勢。在8月底、9月初市場剛出現(xiàn)滯漲情況下，九江石化迅速分析國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)走勢和行業(yè)內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)動態(tài)，采取緊貼市場的銷售策略，在銷售價格貼近市場的同時，用中國石化“江�！逼放苾�(yōu)勢擠壓其它競爭對手，確保各目標(biāo)市場份額不減，保證企業(yè)獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益；招數(shù)二是“快”，變觀望被動為快速出擊。在市場下跌行情中，九江石化快速反應(yīng)，采取領(lǐng)先市場操作、合理安排流向，對不同經(jīng)銷商果斷實行區(qū)域作價銷售等策略，既順利消化了部分庫存，又保證了較好的出廠價格。短短兩個月采取了7種不同的銷售策略，轉(zhuǎn)換速度創(chuàng)下了歷史之最；招數(shù)三是“活”。為調(diào)動經(jīng)銷商積極性，九江石化采取限量配售的策略，對高價位進(jìn)貨的經(jīng)銷商實行按1：1搭配銷售中低價位化肥的方法，繼續(xù)使庫存保持低位； 招數(shù)四是“優(yōu)”。對經(jīng)銷商實行全過程、全方位的“一條龍”優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在快速下跌的市場環(huán)境中，九江石化預(yù)先對客戶發(fā)貨區(qū)域進(jìn)行咨詢，在客戶正在辦理貨款的同時，九江石化已同步安排好鐵路運輸計劃，客戶貨款到達(dá)后立即下達(dá)銷售訂單，當(dāng)天組織發(fā)運，使產(chǎn)品快捷出廠。
通過穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營，分階段采取積極主動的營銷策略，九江石化全年已銷售化肥41.5萬噸，其中9月份淡季以來銷售12萬噸，銷量、銷價創(chuàng)下了九江化肥投產(chǎn)以來淡季銷售的最好紀(jì)錄，淡季銷售平均價比其它企業(yè)高出近200元/噸，為九江石化創(chuàng)造了可觀的效益。
