受美國次貸危機影響，全球爆發(fā)了金融危機，國內各行業(yè)無一例外地受到影響。對化肥行業(yè)的影響很大，尤其是對原材料靠進口、銷售靠出口的企業(yè)影響更大。外面雪花飄飛，會場暖意融融。會場的暖意是否預示著化肥行業(yè)的春天就要到了？我們是否又會迎來一波財富？
看看當前農業(yè)形勢：1.國家農業(yè)政策積極推動三農；2.十七屆三中全會推出土地流轉新政策；3.國家強農惠農政策力保農資行業(yè)穩(wěn)定；4.國家對重大安全事件的重拳出擊，將力促農資監(jiān)管轉嚴；5.農資產品全部實施加貼電子監(jiān)管碼。
面對這個變化多端的市場，想做好、做大、做強，就要順應市場的變化而變化。1.選擇和銷售產品的思路要轉變，以質量、技術、服務來賺錢。2.對購買對象的認識要轉變，未來以農場主、種植大戶為主。3.學會抓資源，借勢發(fā)展。要善于利用廠家的優(yōu)質產品、營銷團隊、服務能力成就自己。4.學會分析市場，把握經營方向。農資行業(yè)進入微利時代，要由單純賣產品轉為賣知識、賣服務，經營消費者。具體運作措施如下：渠道縣級為主，網絡下沉鄉(xiāng)村，零售進村入戶，支持終端分銷，服務帶動農民，定期開培訓會；向二級戶直接傳達公司營銷要求，開展精細化營銷工作，借助公司農化服務體系開展農化技術服務；適當淘汰落伍者，補充新生力量，扶持專銷戶、主銷戶。
如果我們都能夠明了國家政策，隨時把握業(yè)態(tài)行情，及時調整自己的經營思路和運作模式，并能根據(jù)天、地、人三者關系進行有機調整，那么無論行業(yè)出現(xiàn)什么艱難狀況，相信大家都可以做到平穩(wěn)過渡，微笑迎接下一波財富的到來。
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