“這也許是當(dāng)?shù)刈钇恋牡赇伭�！�?991年5月18日那天，唐山樂亭植物醫(yī)院人山人海，拱門、氣球以及前期的廣告造勢讓產(chǎn)品推廣會的氣氛顯得更加熱鬧非凡。一家近300平方米的農(nóng)資經(jīng)銷店盛大開業(yè)。雖然不是周末，但店鋪吸引了不少農(nóng)民，當(dāng)天的銷售額突破了2萬元。由于店鋪有著當(dāng)?shù)厥袌鲎钚潞妥罡邫n的裝修，以及豐富、多元的產(chǎn)品、奪目的陳列，使得威遠(yuǎn)品牌形象和影響力進(jìn)一步提升。
為了讓更多的人來分享威遠(yuǎn)的高品質(zhì)產(chǎn)品，5月18日當(dāng)天，樂亭還將有一家農(nóng)藥商品形象柜開業(yè)。
在短時間里做出這樣大動作的，是一位儒商——王守軍。他進(jìn)入農(nóng)資零售行業(yè)，已經(jīng)有近20年的歷史，算得上是行業(yè)里經(jīng)驗(yàn)豐富的“老人”，他手上經(jīng)銷過廣東、福建、浙江、上海、武漢、北京等地的農(nóng)藥品牌，掐指算來有幾十個了。許多品牌是做了幾年就放棄了，只有“威遠(yuǎn)”品牌時間最長，到現(xiàn)在已經(jīng)將近15年。
認(rèn)準(zhǔn)一個品牌
為什么會對一個品牌堅(jiān)持15年還矢志不渝，其實(shí)王守軍自己也在慶幸，到底是什么原因吸引了他？
1995年，涉足農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)四年的王守軍，在當(dāng)?shù)厥袌鲆研∮忻麣�，但是他心中總有一些憂患：現(xiàn)在的成功來自于同妻子去市場淘貨，在眼花繚亂的散貨中淘金。在這種情勢下，需要眼光，需要親力親為。加之市場上的散貨一片混亂，質(zhì)量良莠不齊，長遠(yuǎn)來說根本沒有保障。這樣下去，想要將一個店做大是很難的。
一個偶然機(jī)會，在唐山市場，王守軍發(fā)現(xiàn)了威遠(yuǎn)。威遠(yuǎn)當(dāng)時只有甲胺磷，但雅致的包裝設(shè)計、清新的品牌名、豐富的花色品種、合理的價格，馬上就吸引了他�？纯促|(zhì)量，明顯好于市場同類產(chǎn)品，憑著對市場的敏銳和威遠(yuǎn)的地區(qū)專賣理念，王守軍心里馬上有了底：這個品牌相當(dāng)有競爭力。他一下子抓住了機(jī)會，簽訂了樂亭地區(qū)的專賣合同。“這是我第一份品牌專賣的合同�！蓖跏剀娦χf出了心底的秘密。因?yàn)橥跏剀�，樂亭農(nóng)民從此認(rèn)識了威遠(yuǎn)。在隨后的幾年里，“威遠(yuǎn)”一直以產(chǎn)品豐富、質(zhì)量優(yōu)良、價格實(shí)惠等優(yōu)勢，牢牢占據(jù)了店鋪銷售的第一名，“威遠(yuǎn)”慢慢深入人心，成為樂亭農(nóng)藥市場的第一品牌。大概是在2000年，王守軍把店面遷至步行街，在商場一樓最好的位置設(shè)置了威遠(yuǎn)專柜，將威遠(yuǎn)全系列產(chǎn)品上柜，并獲得了市場的認(rèn)可。此后，每過兩三年，王守軍就換上公司最新的道具，充分展現(xiàn)公司的最新形象。
“做威遠(yuǎn)，其實(shí)也有彷徨的時候。”王守軍實(shí)話實(shí)說。那是2000~2002年，威遠(yuǎn)的業(yè)績開始有些滑坡，不再是農(nóng)藥的第一名，有時甚至退到三四名。看到別的品牌的興起，看到威遠(yuǎn)的停滯不前，王守軍有些猶豫，是不是要繼續(xù)做下去？讓王守軍猶豫的還有許多負(fù)面消息，包括集團(tuán)公司實(shí)施多元化戰(zhàn)略是否會影響制劑產(chǎn)品這一板塊，以及河北總代理分散精力等等……但是，王守軍事后想想這些年來威遠(yuǎn)在樂亭樹立起來的知名度，以及顧客對他的信任和喜愛，還是舍不得放棄。他想：這么好的品牌，公司肯定會重視；這么好的品牌，一定會有再度輝煌的時候。
陪它一起成長
從2007年下半年開始，威遠(yuǎn)又煥發(fā)出了新的活力，公司在戰(zhàn)略上有了新的調(diào)整，唐山市場也重新整頓，換上了“拼命三郎”樊建維。王守軍看到了新的希望，從“下滑”的陰影中走了出來，業(yè)績明顯提升，具備了趕超第一的實(shí)力。
“對威遠(yuǎn)的認(rèn)識是一個漸進(jìn)的過程。”王守軍說。1998年，他到諸暨參加了一次訂貨會，這次訂貨會是他第一次零距離接觸威遠(yuǎn)。王守軍首先為威遠(yuǎn)的快速發(fā)展嘆為觀止，這里和其他廠家絕對是天壤之別。王守軍不僅參觀了威遠(yuǎn)現(xiàn)代化的廠房，親身感受了產(chǎn)品高質(zhì)量的生產(chǎn)流程。更令他難忘的是和威遠(yuǎn)的高層領(lǐng)導(dǎo)在一起時的感受�！澳阃耆惺懿坏竭@是一個大集團(tuán)公司的老總，一個身價億萬、員工數(shù)千的老板，我看到的是一個和藹可親的大姐，和我們問長問短，甚至拉起家常，我想起我家鄉(xiāng)那些剛剛起家的小老板，個個頤指氣使，趾高氣揚(yáng)，包括自己，在員工客戶面前都做不到那種平易近人，這些對我是最大的觸動�！蓖跏剀姷莱隽怂c“威遠(yuǎn)”第一次親密接觸后的非常感受。威遠(yuǎn)人做事勤奮認(rèn)真也使他深受感染，取得驕人的業(yè)績卻不驕傲自滿，這些好的東西都是他要學(xué)習(xí)的。記得當(dāng)時負(fù)責(zé)王經(jīng)理這個片區(qū)的業(yè)務(wù)員樊建維常說：“做生意，就是在做人，做威遠(yuǎn)產(chǎn)品的同時，關(guān)鍵也是在做人，這是威遠(yuǎn)獨(dú)有的一種文化�！蓖跏剀娫趦�(nèi)心深處發(fā)出了這樣的感慨。以后他每年都參加公司的訂貨會，慢慢與公司各個層次都有了很多的接觸，從總經(jīng)理到大區(qū)經(jīng)理，從部門經(jīng)理到普通員工，整個企業(yè)中人人互相尊重，一片和諧的氣氛。他說，這些對他的觸動最大，讓他最感動。
“我終于逐漸明白，其實(shí)吸引我的更多的是威遠(yuǎn)的文化，一種健康向上可以發(fā)揚(yáng)光大的文化，一種值得我去追隨、傳播、執(zhí)行的文化。”王守軍說出了他的深切感悟。
信心源于了解
威遠(yuǎn)的文化其實(shí)是樸實(shí)的，樸實(shí)得讓人覺得是鄰居大哥一樣。威遠(yuǎn)“以合理的價格向大眾提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，美化人們生活”的企業(yè)宗旨，沒有豪言壯語，卻切實(shí)體現(xiàn)威遠(yuǎn)的高尚。“美化我們的生活�！备咝詢r比的產(chǎn)品讓人們得到了實(shí)在的享受。而“以人為本，關(guān)愛員工，關(guān)愛顧客，關(guān)愛自己”，其實(shí)也是他安身立命的哲學(xué)。這些文化積淀和王守軍為人處世的宗旨、哲學(xué)是何其的相似�！拔以附邮苓@樣的文化，并去傳播、執(zhí)行它，我也逐漸明白為何這么多的能人智士會跟隨著威遠(yuǎn)一起進(jìn)步成長，一起分享一路的痛和快樂了。”
對一個企業(yè)有信心，對他的產(chǎn)品自然就有信心。從單一的吡蟲啉，到全系列的阿維菌素系列產(chǎn)品，從紛擾的市場中定位走商務(wù)休閑路線，一步一個腳印，慢慢地脫穎而出。王守軍對威遠(yuǎn)產(chǎn)品的進(jìn)步最有體會。他說：“市場上那么多品牌興起，不久便悄然退場，唯獨(dú)威遠(yuǎn)生化在時間的長河中，經(jīng)歷了企業(yè)改制，鳳凰涅槃，越來越成熟堅(jiān)挺，越來越具有國際大品牌的風(fēng)范。當(dāng)威遠(yuǎn)打造中國第一男裝品牌的夢想實(shí)現(xiàn)時，離國際大牌還會遠(yuǎn)嗎？我很有信心。”
15年里，威遠(yuǎn)帶給了樂亭農(nóng)民豐收的希望，也使王守軍獲得了豐厚的回報，這是多么有意義的工作��！他表示，將積極提升員工的形象和職業(yè)素質(zhì)；強(qiáng)化管理，為廣大農(nóng)民提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
“與威遠(yuǎn)結(jié)緣15年，或許今天才是真正的開始�！睘榱嗽�(jīng)的承諾，也為了自己的發(fā)展，王守軍心里已經(jīng)有了新的打算：希望能和威遠(yuǎn)一起成長，做成“百年老店”。
“加油威遠(yuǎn)！我們有信心！我們加油！”王守軍堅(jiān)信以后的發(fā)展前景會更加美好�。ㄏ那啵�
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