找準(zhǔn)自己的位置
此次金融危機(jī)發(fā)生的廣度和深度都是空前的，從各國(guó)的動(dòng)向以及世界經(jīng)濟(jì)組織的行動(dòng)也可以大體窺測(cè)出來(lái)，大家對(duì)金融危機(jī)嚴(yán)重程度的認(rèn)識(shí)，看法是統(tǒng)一的。農(nóng)資行業(yè)雖然身處基層，看法卻并不“基層”，終端市場(chǎng)也有自己的見(jiàn)解。
保守派經(jīng)銷商認(rèn)為，活下來(lái)，就能有新生。在目前低迷而波動(dòng)的市場(chǎng)情況下，保證現(xiàn)金流顯得尤為重要，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)貨以維護(hù)市場(chǎng)的剛性需求，適當(dāng)?shù)乇４鎸?shí)力以應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，是很多基層經(jīng)銷商的策略，這也是市場(chǎng)遲遲不能啟動(dòng)的主要原因。
積極派認(rèn)為，大家都在觀望，供不應(yīng)求就會(huì)閃現(xiàn)，因此不少積極備貨的經(jīng)銷商趕上了年初的小熱潮的列車。此外，積極拿貨也不是盲目的，積極不等于激進(jìn)，敢于拿貨的經(jīng)銷商大都有著自己的考慮，他們有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是精確掌握了市場(chǎng)的實(shí)際狀況，近一個(gè)多月來(lái)，對(duì)于備貨較早，抓住出口機(jī)會(huì)的經(jīng)銷商，“激進(jìn)”行為又一次成功。
無(wú)論銷售工作是保守的還是積極的，經(jīng)銷商都很好地找到了自己的位置，合理地應(yīng)對(duì)了市場(chǎng)。聽(tīng)萬(wàn)言不如踐一行，別人再多的看法也需要自己的分析，要理性地分析自己所處的位置來(lái)應(yīng)對(duì)危機(jī)，在以后的銷售中也應(yīng)該提倡。
由“摸”到 “踩”心態(tài)漸成熟
經(jīng)歷了近一年來(lái)金融危機(jī)的洗禮，經(jīng)銷商的心態(tài)都已經(jīng)比較成熟，已經(jīng)由年初“摸著石頭過(guò)河”，逐漸過(guò)渡到“踩著石頭過(guò)河”，經(jīng)過(guò)年初的采購(gòu)熱潮，終端經(jīng)銷商已經(jīng)大致摸清了金融危機(jī)籠罩下的市場(chǎng)行情，雖然接連出現(xiàn)了旺季不旺的情況，但這是化肥生產(chǎn)供過(guò)于求的必然表現(xiàn)，而后期平淡的市場(chǎng)已經(jīng)印證了經(jīng)銷商的成熟，這是一個(gè)積極的信號(hào)。安徽泗縣禾豐農(nóng)資公司的王文勝告訴記者，今年的化肥市場(chǎng)確實(shí)給人以低迷的壓抑，但農(nóng)民終就要施用化肥，市場(chǎng)的銷售也必須有人來(lái)進(jìn)行，這就保證了化肥產(chǎn)業(yè)的剛性需求。而這種時(shí)刻，才能真正檢驗(yàn)基層商的銷售能力，才能發(fā)現(xiàn)隱藏著的不足。今年的市場(chǎng)，對(duì)于有著多年農(nóng)資經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的絕大多數(shù)終端經(jīng)銷商來(lái)講，面露難色，但無(wú)懼色。
風(fēng)險(xiǎn)面小 損害很小
今年的化肥市場(chǎng)，少了巨變，多了低迷。就目前市場(chǎng)情況，終端經(jīng)銷商微利或不盈利的可能性很大，但賠大錢(qián)的可能性很小，化肥價(jià)格已經(jīng)沒(méi)有大跳水的空間，價(jià)格再往下跌，恐怕真成了企業(yè)的跳樓價(jià)。如今，尿素和二銨的價(jià)格都已基本見(jiàn)底，北方地區(qū)二銨也因此擠占了復(fù)合肥的大批市場(chǎng)。雖然有經(jīng)銷商認(rèn)為有時(shí)候銷售價(jià)格可能在成本線以下運(yùn)行，目前化肥市場(chǎng)也確有“超低價(jià)”的存在，但僅限于個(gè)別小生產(chǎn)企業(yè)，大生產(chǎn)企業(yè)的出廠價(jià)格仍然比較穩(wěn)定，劇烈的市場(chǎng)下跌期，已經(jīng)一去不返。
干旱影響 是福是禍
近期北方地區(qū)的干旱，給企盼收獲的農(nóng)民群眾潑了一瓢冷水，眼看著一年的辛苦勞作遭受損失，心里自然很難平靜。但這會(huì)影響秋季用肥嗎？秋種是一年中非常重要的農(nóng)時(shí)，關(guān)系到農(nóng)民的絕大部分收入，秋季市場(chǎng)具有重要的戰(zhàn)略位置，近期各廠家也頻頻召開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)議，力保秋季市場(chǎng)的銷售。先不說(shuō)秋糧是否減產(chǎn)，即便真的減產(chǎn)，預(yù)計(jì)糧價(jià)也會(huì)發(fā)生波動(dòng)，市場(chǎng)調(diào)節(jié)不僅存在于化肥市場(chǎng)，也存在于農(nóng)產(chǎn)品交易之中，換言之，大多數(shù)農(nóng)民的收入不一定減少。這場(chǎng)干旱災(zāi)害，也將使政府和農(nóng)民更加看重秋種，在重旱地區(qū)，政府也確實(shí)在想盡辦法保證農(nóng)民的秋播，彌補(bǔ)秋糧絕收農(nóng)民的損失，一些地區(qū)政府特地為農(nóng)民添置了大棚，搞溫室蔬菜種植，而這將帶來(lái)穩(wěn)定的化肥需求，特別是復(fù)合肥的需求。
化肥市場(chǎng)的發(fā)展，要看農(nóng)業(yè)的發(fā)展，歸根結(jié)底要看經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。從年初開(kāi)始，經(jīng)濟(jì)學(xué)界對(duì)復(fù)蘇的趨勢(shì)就爭(zhēng)論不休，U型、L型、V型、W型的復(fù)蘇之論不絕于耳，究竟經(jīng)濟(jì)將以何種方式復(fù)蘇，我們不作討論，但目前我國(guó)的經(jīng)濟(jì)展現(xiàn)良好的復(fù)蘇勢(shì)頭，是不可辯駁的事實(shí)，希望農(nóng)資市場(chǎng)的復(fù)蘇也很快到來(lái)，期待終端經(jīng)銷商在金融危機(jī)的洪流中踩出一條通向勝利的水路。
