現(xiàn)在國際鉀肥價格談判遲遲未有結(jié)果，主要為了得到更低的價格，同時也為了調(diào)整國內(nèi)市場價格。
首先，印度是在國內(nèi)鉀肥庫存量幾乎消耗殆盡的情況下簽訂了460美元/噸的進口價格，而現(xiàn)在我國鉀肥仍保持著一定的庫存量，因此我們在談判時掌握著話語權(quán)，進口價格有可能低于印度簽訂價格，甚至可能低至420美元/噸。但談判不宜長久拖延下去，如果等到國內(nèi)庫存見底，鉀肥嚴重供不應(yīng)求的時候，話語權(quán)也就從手中溜走了。其次，拖延談判也是控制價格的一種方式。鉀肥銷售價格不可能完全按照成本計算，同時應(yīng)考慮下游用戶的承受空間。與鋼鐵行業(yè)降價相比，化肥行業(yè)降價滯后了一季度到半年。受市場經(jīng)濟調(diào)控，在鉀肥價格持續(xù)過高的情況下，拖延談判也在一定程度上降低價格，平衡需求。然而，若國內(nèi)農(nóng)業(yè)鉀肥用量持續(xù)減少，長期缺鉀會對土壤及作物帶來嚴重影響，因此及時進口鉀肥也很重要。
此外，由于國內(nèi)資源緊缺，鉀肥價格受國際市場影響較大，為了彌補我國在資源上的不足，許多企業(yè)選擇在境外投資生產(chǎn)鉀肥，這是發(fā)展鉀肥行業(yè)的最好方式，也是各大企業(yè)發(fā)展的方向。
總之，鉀肥企業(yè)加大國內(nèi)產(chǎn)能，控制進口談判，投資境外生產(chǎn)，三管齊下才能保持市場理性發(fā)展。同時，在市場不穩(wěn)定的情況下，國家更應(yīng)該建立良好的機制，一方面統(tǒng)一進口政策，規(guī)范市場；另一方面協(xié)調(diào)生產(chǎn)廠家和終端用戶的利益，制定有效的價格體系。
