的十七屆三中全會(huì)通過的《中共中央關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問題的決定》吹響了中國農(nóng)村改革的號角，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和集約化時(shí)代的到來，未來農(nóng)村和農(nóng)資流通格局也將發(fā)生深遠(yuǎn)變革。作為直接面向三農(nóng)的農(nóng)資公司，如何面對這種挑戰(zhàn)呢？在鄒城市中農(nóng)農(nóng)資公司近期召開的會(huì)議上，記者采訪了山東利豐化工股份有限公司總經(jīng)理焦宗輝，他的觀點(diǎn)也許對大家有所借鑒。
焦宗輝說：“這種轉(zhuǎn)變是必然的，也許再過幾年，我們下面的經(jīng)銷商鄒城市中農(nóng)農(nóng)資公司不再是某某農(nóng)資公司，而是利豐化工鄒城配送中心，而他們下面的網(wǎng)點(diǎn)商也許就是我們的配肥站。到那個(gè)時(shí)候，廠商的聯(lián)系會(huì)更加緊密，而科學(xué)施肥將成為一種習(xí)慣�！彼J(rèn)為在這種趨勢下，農(nóng)資公司一定要適時(shí)作出以下調(diào)整——
緊跟形勢，抓住大戶
他認(rèn)為，隨著土地流轉(zhuǎn)，土地集中會(huì)成為一種趨勢，農(nóng)村里的種植大戶和莊園主將會(huì)出現(xiàn)。作為基層農(nóng)資公司，一定要抓住這批大戶，為他們提供量身定制的服務(wù)。比如當(dāng)?shù)氐耐寥罓顩r怎樣，種什么作物，用什么肥，該如何管理等，都應(yīng)該做到心中有數(shù)，把配肥站的功能充分發(fā)揮出來。當(dāng)手中掌握了這樣的一批大戶后，銷售就會(huì)容易得多。
強(qiáng)化服務(wù)，拓展功能
焦宗輝講了這樣一個(gè)故事：在去年的四川地震中，臺灣的王永慶捐款1億元人民幣，非常有實(shí)力。而最開始王永慶就是一個(gè)普通的米店老板，他是如何成長起來的呢？沒別的訣竅，就是服務(wù)。當(dāng)大家都賣米的時(shí)候，王永慶白天賣米，晚上把米里的雜質(zhì)挑出來，時(shí)間久了，大家發(fā)現(xiàn)他賣的米干凈，都愿意來他這兒。后來他又發(fā)現(xiàn)來買米的有很多老年人，就開始推行送貨上門服務(wù)，并按新米和陳米分好，讓消費(fèi)者很感動(dòng)。再后來，他慢慢地建立起檔案，如當(dāng)?shù)孛繎羧思叶嗌偃�，每月吃多少米，都一一記錄在案，估�?jì)人家用完的時(shí)候就把米送去……這樣他就逐步壟斷了當(dāng)?shù)氐氖袌觥?BR> 焦宗輝說：“從王永慶的故事里，我們知道了服務(wù)是多么重要，這也是經(jīng)營的核心所在。作為農(nóng)資公司，一定要有服務(wù)意識，要當(dāng)一個(gè)像王永慶這樣的有心人，要了解當(dāng)?shù)氐挠梅薁顩r，進(jìn)購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，建立當(dāng)?shù)氐挠脩魴n案，并要逐步開展農(nóng)產(chǎn)品回購工作，拓展服務(wù)功能。只要你成了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民身邊不可缺少的人，你想不成功都不行�！�
選擇品牌，戰(zhàn)略合作
焦宗輝表示，當(dāng)前的化肥行業(yè)正處于整合期，在市場的大浪淘沙中，必然會(huì)有一批企業(yè)被淘汰出局。他說：“從今年春天我們就可以看到，有一批復(fù)合肥企業(yè)會(huì)退出行業(yè)。作為經(jīng)銷商，如何讓自己生存得更加長久？一定要選擇與有實(shí)力的大企業(yè)合作，大樹下面好乘涼，說的就是這個(gè)道理。不然隨著一個(gè)產(chǎn)品品牌的倒塌，農(nóng)資經(jīng)銷商多年的苦心經(jīng)營也會(huì)付之東流�！�
選準(zhǔn)了大品牌后，一定要樹立與企業(yè)風(fēng)雨同舟、共創(chuàng)市場的思想，讓自己成為企業(yè)不可缺少的人。這樣才能在市場變革中找到自己的位置和發(fā)展空間。
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