目前不是最佳時(shí)機(jī)
東北市場(chǎng)是化肥消費(fèi)的主陣地，每年?yáng)|北冬儲(chǔ)都是市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)，而今年，很多經(jīng)銷商成為市場(chǎng)觀望者。
吉林省柳河縣金源農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理李海泉告訴記者，從5月末到現(xiàn)在東北地區(qū)經(jīng)歷了長(zhǎng)期的淡季后，雖然現(xiàn)在已經(jīng)到了冬儲(chǔ)的季節(jié)，但大部分還在觀望，目前只有尿素出廠報(bào)價(jià)為1500元/噸，二銨、復(fù)合肥目前廠家不報(bào)價(jià)，還是以打款、計(jì)息為主，由于價(jià)格不明朗，所以經(jīng)銷商只有等待，預(yù)計(jì)在11月份以后，國(guó)家再次實(shí)施淡季關(guān)稅政策，會(huì)有一部分出口，屆時(shí)如果尿素價(jià)格依然維持在1500元/噸以下，可能會(huì)適量冬儲(chǔ)。據(jù)了解，目前東北市場(chǎng)，一些大經(jīng)銷商手里依然有上萬(wàn)噸的庫(kù)存，即使基層經(jīng)銷商手里沒貨，他們也不著急鋪貨，希望價(jià)格出現(xiàn)反彈后再做打算，以減少可能的跌價(jià)損失。位于赤峰市的內(nèi)蒙古敖漢旗正大農(nóng)資有限公司總經(jīng)理吳占璽目前雖然已經(jīng)冬儲(chǔ)了4000余噸尿素，但對(duì)于明年的市場(chǎng)，他顯得很無(wú)耐，他說(shuō)：“作為區(qū)域的大經(jīng)銷商，既要維持區(qū)域品牌的持續(xù)性，又要維護(hù)好和下游經(jīng)銷商的關(guān)系，雖然對(duì)于明年的市場(chǎng)，我們不是很看好，但也得有一定量的庫(kù)存，去年的高價(jià)庫(kù)存復(fù)合肥目前每噸賠錢500元，還沒人要。即便冬儲(chǔ)有風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)時(shí)候我們也得承擔(dān)�！睆膮钦辑t無(wú)奈中我們可以體會(huì)到區(qū)域大經(jīng)銷商的苦衷，而基層經(jīng)銷商遲遲未動(dòng)的心態(tài)正是導(dǎo)致冬儲(chǔ)推遲的主要原因。
2009年8月24日《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步深化化肥流通體制改革的決定》出臺(tái)，化肥行業(yè)進(jìn)入全流通時(shí)代，這勢(shì)必將打破原有的市場(chǎng)格局，吉林省遼源市龍山區(qū)天宇化肥經(jīng)銷處總經(jīng)理方世林認(rèn)為，越來(lái)越多的人參與化肥經(jīng)營(yíng)，對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，有了更多選擇，但對(duì)他來(lái)說(shuō)，目前感到的是競(jìng)爭(zhēng)壓力，在化肥價(jià)格和市場(chǎng)全部放開以后，市場(chǎng)形勢(shì)更難把握，不到用肥期來(lái)臨前，經(jīng)銷商都不敢輕易拿貨。他說(shuō)：“近期尿素價(jià)格出現(xiàn)小幅反彈，到站價(jià)每噸漲了30元，前期打算冬儲(chǔ)的經(jīng)銷商現(xiàn)在也取消了冬儲(chǔ)的念頭，現(xiàn)在只能是觀望和等待�！蓖瑫r(shí)他認(rèn)為，在11月份國(guó)家實(shí)施淡季出口關(guān)稅政策后，由于國(guó)內(nèi)尿素沒有成本優(yōu)勢(shì)，出口壓力依然會(huì)很大，所以尿素后市價(jià)格還可能會(huì)出現(xiàn)回落，目前還不是最佳的拿貨時(shí)期，預(yù)計(jì)要等到明年1月份農(nóng)民用肥時(shí)再拿貨。
二銨尚難帶動(dòng)市場(chǎng)
目前，不僅東北地區(qū)的經(jīng)銷商對(duì)冬儲(chǔ)持“冷漠”的態(tài)度，在華北的大部分地區(qū)，經(jīng)銷商面對(duì)冬儲(chǔ)也是無(wú)動(dòng)于衷。
河北省玉田縣供銷社農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料購(gòu)銷中心總經(jīng)理周月興告訴記者，雖然目前經(jīng)銷商都認(rèn)為化肥價(jià)格處于低位，但前期只要拿貨就賠錢的慘痛經(jīng)歷讓經(jīng)銷商只能選擇等待，他認(rèn)為，短期內(nèi)受到秋季用肥的支撐，尿素價(jià)格有望持續(xù)反彈，但長(zhǎng)期來(lái)看，受到出口受阻及工、農(nóng)業(yè)需求減少的影響，尿素的價(jià)格可能還會(huì)出現(xiàn)回落，現(xiàn)在經(jīng)銷商都不拿貨，今年的冬儲(chǔ)期肯定將會(huì)推遲，預(yù)計(jì)在11月份化肥價(jià)格出現(xiàn)下跌時(shí)自己會(huì)適當(dāng)拿貨。對(duì)于在秋季市場(chǎng)表現(xiàn)較好的二銨，經(jīng)銷商也持觀望態(tài)度。豫北地區(qū)是小麥的主產(chǎn)區(qū)，今年秋播市場(chǎng)二銨需求量很大，身處此地的河南省安陽(yáng)市豫北農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責(zé)任公司趙朝陽(yáng)告訴記者，今年秋季市場(chǎng)，他總共銷售了1萬(wàn)余噸的二銨，目前已經(jīng)沒有庫(kù)存，雖然今年在二銨市場(chǎng)的相對(duì)“繁榮”讓自己經(jīng)營(yíng)情況有所好轉(zhuǎn)，但面對(duì)冬儲(chǔ)，記者問是否還會(huì)選擇在低位抄底時(shí)，他給予了否定的回答。他說(shuō)：“在用肥淡季，化肥價(jià)格可能還會(huì)出現(xiàn)回落，要是現(xiàn)在進(jìn)行冬儲(chǔ)，一方面要承擔(dān)價(jià)格下跌風(fēng)險(xiǎn)，另一方面，也會(huì)導(dǎo)致倉(cāng)儲(chǔ)成本的增加，所以我現(xiàn)在還是選擇等等，可能會(huì)在今年的磷復(fù)肥會(huì)議后再做冬儲(chǔ)打算�！�
秋季市場(chǎng)也只是二銨一枝獨(dú)秀，復(fù)合肥市場(chǎng)在經(jīng)歷了九月之痛之后，目前市場(chǎng)依然沒有起色，受到進(jìn)口鉀肥價(jià)格回落的影響，目前廠家也調(diào)低了出廠價(jià)格，但由于10月份以后全國(guó)進(jìn)入淡季，在市場(chǎng)疲軟的情況下，冬儲(chǔ)情況難以樂觀。北京市順萬(wàn)興農(nóng)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理申青林在談到今年冬儲(chǔ)時(shí)表示，目前經(jīng)銷商手里或多或少都有一定量的復(fù)合肥庫(kù)存，復(fù)合肥后市的不確定因素較多，所以不會(huì)進(jìn)行冬儲(chǔ)。
總之，經(jīng)銷商的求穩(wěn)心態(tài)導(dǎo)致了冬儲(chǔ)即將延期，終端冬儲(chǔ)期的推后勢(shì)必會(huì)影響了化肥行業(yè)的健康發(fā)展，在這個(gè)寒冷的冬儲(chǔ)期，經(jīng)銷商猶豫了、迷茫了、困惑了，于是選擇了等待。或許在等待期間，化肥市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)繁榮，至少目前對(duì)后市的信心已經(jīng)有所恢復(fù)，大家都在相互觀望與博弈。但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈就決定了作為經(jīng)銷商就是為了追求利益最大化，或許現(xiàn)在經(jīng)銷商需要貪婪一下，因?yàn)樗麄兛謶至颂茫绨头铺厮f(shuō)：“我們也會(huì)有恐懼和貪婪，只不過(guò)在別人貪婪的時(shí)候我們恐懼，在別人恐懼的時(shí)候我們貪婪�！�
