在農(nóng)資終端零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化趨勢(shì)之下，如何一步一步站穩(wěn)市場(chǎng)，并且做大？近日，記者采訪(fǎng)了廣西南寧市西威德農(nóng)資有限公司總經(jīng)理方楚明，他的差異化經(jīng)營(yíng)模式為農(nóng)資終端零售業(yè)發(fā)展提供了新的思路。
　　方楚明是潮汕人，可以說(shuō)是誤打誤撞進(jìn)入了農(nóng)資行業(yè)。他告訴記者，原本他是做編織袋生意的，其中很多客戶(hù)都是化肥企業(yè)，有的企業(yè)因經(jīng)營(yíng)不善，倒閉的倒閉，停產(chǎn)的停產(chǎn)，導(dǎo)致拖欠了他大量的資金，不得已的情況下他只好將倒閉企業(yè)的化肥抵債銷(xiāo)售。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，他逐漸對(duì)農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，更重要的是，他認(rèn)為化肥作為農(nóng)作物的糧食，解決著13億人的吃飯問(wèn)題，同時(shí)廣西又是作物種植品種多樣的地區(qū)，因此農(nóng)資行業(yè)是大有可為的。正是帶著這樣的理念，他創(chuàng)建了西威德農(nóng)資有限公司。
　　據(jù)方楚明經(jīng)理介紹，西威德公司以做鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售為主，終端零售門(mén)店覆蓋南寧周邊以及崇左、百色地區(qū)，目前固定經(jīng)營(yíng)的化肥品牌有7～8個(gè)，終端零售商發(fā)展了320多個(gè)。談到在不長(zhǎng)的時(shí)間為何有如此之快的發(fā)展，方經(jīng)理說(shuō)，差異化經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要�，F(xiàn)在化肥企業(yè)眾多使得市場(chǎng)上品牌眾多，產(chǎn)品的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，因此他針對(duì)廣西市場(chǎng)特殊的種植結(jié)構(gòu)和土壤構(gòu)成，引進(jìn)了太原復(fù)合肥廠的氮鉀肥。該種肥料含22％的氮和5％的鉀，不含磷，因?yàn)閺V西的土壤并不缺磷，一般磷的含量在7％～8％之間就足夠了，再隔年搭配使用3×15%的復(fù)合肥即可達(dá)到較好的效果。因此，氮鉀肥更適合廣西當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物的生長(zhǎng)。
　　方經(jīng)理表示，雖然差異性產(chǎn)品在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中為他的企業(yè)增色添彩，但是在推廣之初還是遇到過(guò)這樣或者那樣的問(wèn)題。畢竟要農(nóng)民接受一種新生事物是需要一個(gè)過(guò)程的，他們公司在成立伊始就下鄉(xiāng)為農(nóng)民做了大量的大田試驗(yàn)，證明其公司所推廣的化肥的優(yōu)越性。也正是通過(guò)這些田間試驗(yàn)，使農(nóng)民改變了以往只用3×15%復(fù)合肥的慣例，花最少的錢(qián)達(dá)到最佳的用肥效果。此外，適時(shí)適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)也是必不可少的，西威德公司在農(nóng)民購(gòu)肥的同時(shí)，還回饋給農(nóng)民洗衣粉、洗發(fā)水等日常用品，以贏得更多消費(fèi)者的支持。

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