一、做好渠道和服務(wù)，要有唐僧一樣的“定”力。
唐僧西天取經(jīng)，歷盡艱難險阻，從來沒有放棄和動搖過，始終無比虔誠推崇和信奉“佛”，任何困難和誘惑都沒有改變自己的信念，歷經(jīng)九九八十一難，最終取得真經(jīng)，這就是唐僧的“定”力。
企業(yè)的渠道和服務(wù)是一種“看得見和看不見的強大資源” 、是企業(yè)之“道”。企業(yè)的渠道和服務(wù)建設(shè)是一個長期的工作，要持之以恒， 把這種“看得見和看不見的強大資源”進行腳踏實地系統(tǒng)清晰地實施、傳播和推廣，就是“布道”�，F(xiàn)在有些企業(yè)急功近利，今天搞一下促銷，明天搞一下廣告宣傳，后天突擊開發(fā)網(wǎng)點，禮品、傳單滿天飛，引起廣大客戶的反感，把企業(yè)推向死胡同。做好渠道和服務(wù)，應(yīng)該有一種“定”力然后去化“道”。
企業(yè)的渠道是企業(yè)的血液傳遞工具，他不只養(yǎng)育了我們的渠道商、終端商和廣大農(nóng)民朋友，而且養(yǎng)育了企業(yè)自身，我們必須精心維護和開發(fā)，這叫“大渠佑生必護之”！服務(wù)是企業(yè)的神經(jīng)和靈魂，客戶的收獲和疼痛，要用服務(wù)來激勵和撫慰，持續(xù)不斷的服務(wù)為企業(yè)品牌持續(xù)輸入營養(yǎng)，服務(wù)與土地、資本、設(shè)備、人員等有形資源有機結(jié)合，為企業(yè)不斷創(chuàng)造出新的價值，讓企業(yè)之樹常青。因此，服務(wù)要長期堅持、要有唐僧一樣的“定”力。
二、做好渠道和服務(wù)，要有悟空一樣的“能”力。
孫悟空具有上天入地、七十二般變化和降魔除妖的“能”力，一路維護取經(jīng)信仰，戰(zhàn)勝九九八十一難，才取得真經(jīng)；如果沒有護“佛”揚“道”的本領(lǐng)，任何一難都能使取經(jīng)夭折。
企業(yè)的渠道和服務(wù)不是簡單說教，維護和開發(fā)好渠道、長期做好服務(wù)，需要有維護各種渠道、服務(wù)廣大客戶和戰(zhàn)勝各種困難的“能”力，企業(yè)經(jīng)營運作中的任何一個環(huán)節(jié)的失誤，都有可能斷送企業(yè)生命。
在不斷變化的市場中，拋棄不良習(xí)慣和服務(wù)方式，學(xué)習(xí)和培育有利于促進企業(yè)發(fā)展和市場穩(wěn)固的好的渠道維護和服務(wù)方式。我們不斷開發(fā)渠道維護和好的服務(wù)模型，在制度和機制上的改變促進和培養(yǎng)員工的新技能、新能力，達到素質(zhì)的提高，實現(xiàn)渠道和服務(wù)的升級，在潛移默化中，讓人們開始用新的態(tài)度來看待我們的企業(yè)，樹立良好品牌形象，逐漸形成一個企業(yè)、市場、客戶良性循環(huán)的過程，實現(xiàn)效率的提高和凝聚力的增強。
要把各種固定的服務(wù)，變得活潑生動起來，讓廣大客戶易于接受、主動地接受。在不斷的推廣服務(wù)過程中，善于總結(jié)、長于交流、精于提升，建立更打動人心的服務(wù)形式和機制。
否則，缺乏能力的服務(wù)是蒼白的，得不到農(nóng)民認(rèn)可的服務(wù)最終會使渠道逐漸枯竭，給企業(yè)帶來災(zāi)難。
三、做好渠道和服務(wù)，要有八戒一樣的“融”力。
《西游記》中的豬八戒，有好的胃口、寬腸大肚、食不厭雜、從不拉肚子，具有極高的消化融合之力。
高天厚土滋生根深葉茂，海納百川方育萬生競躍。只有在廣學(xué)博覽的基礎(chǔ)上，不斷融會貫通，才能生生不息，才能不斷加深對渠道建設(shè)和服務(wù)工作的認(rèn)識和理解，才能把我們的渠道和服務(wù)工作推向一個新的高度和深度，達到適應(yīng)日趨激烈的市場競爭的需要。
渠道建設(shè)和服務(wù)工作涉及的層面非常廣泛，既要知曉社會、管理、信息、統(tǒng)計分析等多方面情況，還必須了解和認(rèn)識人文風(fēng)俗習(xí)慣、農(nóng)化知識、禮儀交往等知識。我們的渠道建設(shè)和服務(wù)，既要引領(lǐng)市場又要傳統(tǒng)，還要符合營銷規(guī)律與法規(guī)，得到人們的認(rèn)可與信任。這就要求我們是一個“雜家”，博學(xué)多思、博采眾長，融合百家之力為我所用，不斷提高渠道建設(shè)和服務(wù)工作的生命力和可持續(xù)發(fā)展力。
四、做好渠道和服務(wù)，要有沙僧一樣“奉獻力”。
沙僧勤勉敬業(yè)，任勞任怨，為了取經(jīng)的大業(yè)不計個人利益，無私奉獻，取經(jīng)成功有他的“奉獻力”。
渠道建設(shè)大綱、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和機制一經(jīng)確定，就需要認(rèn)真執(zhí)行和落實。良好的執(zhí)行力是事業(yè)成功的重要一環(huán)，做好渠道建設(shè)和服務(wù)工作，要有像沙僧一樣執(zhí)行力的良好團隊，兢兢業(yè)業(yè)，一步一個腳印，不計私利，不計榮辱，擁有良好“奉獻力”的一群實干家。
另外，做好渠道和服務(wù)的中長期戰(zhàn)略規(guī)劃和近期計劃，領(lǐng)導(dǎo)的作用是不可替代的。領(lǐng)導(dǎo)要踐行企業(yè)的核心價值觀，尤其是高級領(lǐng)導(dǎo)要利用各種方式宣傳推廣自己的渠道和服務(wù)理念，運用核心價值觀來指導(dǎo)和規(guī)范組織的行為，及時洞察市場動向，調(diào)整渠道和服務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)布局，形成有力的“布道”之勢。
沒有蘊含生機的渠道和服務(wù)，在激烈的市場競爭中，企業(yè)就無法長期形成核心競爭力，無法立于不敗之地。有了良好的渠道和服務(wù)規(guī)劃，而不腳踏實地的去傳播和落實，也是鏡中花、水中月。
