供銷情意似海深
和很多農(nóng)資經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)起步背景相似，胡桂松也是一名不折不扣地由供銷社系統(tǒng)培養(yǎng)出來的“農(nóng)資老兵”。從1980年進入萬年縣供銷社工作開始，先后在萬年縣供銷社駐廈門辦事處、縣供銷社車隊、縣農(nóng)資公司工作，豐富的事業(yè)經(jīng)歷讓胡桂松擁有了充分的成長空間和工作經(jīng)驗。他動情地比喻：“供銷社給予了我第二個溫暖而又祥和的家，這份深厚的情誼似海深。”
1995年，通過充分的市場調(diào)查和資金籌集，胡桂松決定“下�！�，不久便在當?shù)爻闪⒘司秘S生資經(jīng)營部。胡桂松告訴記者，創(chuàng)業(yè)初期啟動資金十分緊張，但就因心底始終留存著一股不服輸?shù)男拍钪�，憑著誠信為人的態(tài)度贏得了農(nóng)資界各方朋友的支持和幫助，用兩萬元硬是做起了三百萬的經(jīng)營業(yè)務，1998年，營業(yè)額便超過了一千萬。事業(yè)越走越順，華昌、祥云、宜化、六國等一些知名度很高的化肥廠家也逐漸邀請他成為萬年縣產(chǎn)品的總代理。截止到目前為止，他所經(jīng)營的農(nóng)資產(chǎn)品市場銷售額占到了萬年縣市場的85%以上。立足這個基礎，2000年，原來的生資經(jīng)營部也升級成久豐農(nóng)資有限責任公司。
對于今年9月份剛剛擔任的萬年縣農(nóng)資物流有限公司配送中心總經(jīng)理一職，他表示：“吃水不忘挖井人，作為供銷系統(tǒng)的一份子，今后將在新的工作崗位上嚴把進肥質(zhì)量關、完善配送網(wǎng)絡、加大管理力度，讓萬年縣的農(nóng)民都用上質(zhì)優(yōu)價廉、稱心如意的好肥料�！�
做農(nóng)資就要扎實
“做農(nóng)資不是因為農(nóng)資而做農(nóng)資，是因為想在農(nóng)資領域得到更多的拼搏和發(fā)展，真正地為農(nóng)業(yè)服務，為農(nóng)民服務�！焙鹚蓤猿终J為，做農(nóng)資就要扎實。
在胡桂松眼里，農(nóng)資品牌就是過硬的質(zhì)量、豐富的貨源和完善的售后服務。對于不同經(jīng)銷商的銷售能力和經(jīng)營規(guī)模，他會詳細制定適宜的銷售策略和提供不同的產(chǎn)品品種，他表示，這樣做的目的就是要做品牌、強服務、做差異，避免市場上的殺價壓價現(xiàn)象發(fā)生。
“駐點直銷”模式是老胡最認可的一種農(nóng)資銷售模式，當問起從中獲取的最大收獲是什么時，他笑著說：“做生意有時候方法很重要，這種模式不僅讓我在最困難時期學習到一種科學的管理方法，同時認識到建立合理的經(jīng)營模式的重要性�！�
“做農(nóng)資人不容易，做農(nóng)資事業(yè)更不容易�！焙鹚烧f。他表示，做農(nóng)資更多的是付出，以心交心，真誠為農(nóng)民服務，農(nóng)民相信你了，認可你了，那么市場也全是你的，做農(nóng)資應立足于該行業(yè)的根本，扎扎實實地去做，認認真真得去做，而且要堅持不懈地去做，靠一時的作秀，片面的宣傳是不會久遠的，農(nóng)資人要的是認真、扎實、堅持不懈的精神。
農(nóng)資界的“老頑童”
夾著公文包、戴著老花鏡，這是老胡出門必帶的兩樣東西。每天吃完早飯，第一件事就是跑進自家的菜地里“倒騰”一番，干上2小時的農(nóng)活。老胡的愛人李鳳秀笑著告訴記者：“這是他每日的必做功課，天晴就勞動，下雨就跑步，唯一擔心他的就是每日的應酬太多，到哪都不放心�！彪m然年齡越來越大，但老胡整天卻有忙不完的活、用不完的勁。他笑著說：“事業(yè)永遠沒有終點，只要我還跑得動，農(nóng)資工作我就會一直做下去。”這享受人生樂趣的態(tài)度,不由得讓記者感到一種“人老志不老”的人生信條。
2000年，胡桂松的大小兩個兒子紛紛加入到他的農(nóng)資事業(yè)中來，具體分工為大兒子管理本縣的銷售業(yè)務，小兒子負責公司的財務，而老胡則主要抓好廠商貨源的把控工作�！白鲛r(nóng)資一要做品牌、二要做品位、三要做服務”。胡桂松說。這幾年老胡每年的銷售業(yè)績基本保持在2.5萬噸左右，銷售網(wǎng)絡達到120多個銷售點。對于如此龐大的銷售量，他告訴記者，成功并非偶然，一是政府的政策好，支持力度一年比一年大，二是依托了下面基層經(jīng)銷商網(wǎng)絡的“魚水關系”，成績與這些幫助和支持是分不開的。
老胡愛去跑市場，喜歡和生產(chǎn)廠家負責人、經(jīng)銷商聊天，一跑往往就是一天。他說：“只有與上游廠家聯(lián)系緊密、與下游經(jīng)銷商誠信合作，才能在‘風險共擔、贏利共享’的理念下一起發(fā)展和壯大�！�
