鉀肥供求現(xiàn)狀分析：
世界：IFA分析預(yù)測，未來5年內(nèi)國際鉀肥消費將持續(xù)增長、年增長率為0.8%，到2012年全球氯化鉀消費量將增長到5420多萬噸。事實上，2008年全球鉀肥產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到5456萬噸，實際產(chǎn)量也達(dá)到了5270萬噸，而需求量為5160萬噸。但值得注意的是，到目前為止全球已公布擴產(chǎn)計劃的鉀肥公司有10多家，未來三年鉀肥產(chǎn)能擴大規(guī)模最大為2216萬噸，是目前全球鉀肥產(chǎn)能的40.6%。
中國：2007年以前我國鉀肥進(jìn)口依存度在70%以上。但是隨著這兩年國內(nèi)幾個百萬噸級大項目的陸續(xù)建成投產(chǎn)，目前國產(chǎn)鉀肥的產(chǎn)量已達(dá)到330萬噸左右（折純），鉀肥進(jìn)口依存度大大降低，而今年5月份頒布的《石化產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》中提出到2011年鉀肥產(chǎn)量達(dá)到400萬噸的目標(biāo)，屆時我國鉀肥自給率將突破50%。
2010年大合同談判：
首先，有剩貨但必須進(jìn)口。近幾年我國鉀肥年消費量在900萬~1100萬噸（受行情影響變化較大），預(yù)計今年剩余鉀肥庫存總共在400萬噸左右，加上明年的產(chǎn)量，2010年鉀肥供給量仍無法滿足國內(nèi)需求的底線，這樣的情況下，考慮到可能出現(xiàn)的行情變化、需求增加、貿(mào)易商惜售等情況，特別是從長期穩(wěn)定的市場角度出發(fā)，2010年我國還是需要簽訂鉀肥進(jìn)口大合同的。應(yīng)該說我國鉀肥依賴進(jìn)口的局面在短時期內(nèi)是無法改變的，我們只能在定價上逐漸提高話語權(quán)，那種 “一兩年不需要進(jìn)口鉀肥”的看法不符合中國實際。
其次，必須進(jìn)口、但不是必須馬上進(jìn)口。由于鉀肥國際價格和國內(nèi)價格相差甚大，且在經(jīng)濟震蕩的背景下有不確定性因素存在，所以本年度的大合同談判又將是一場持久戰(zhàn)，而且很可能成為歷時最長的一次。在這樣的情況下，國內(nèi)鉀肥價格走勢將變得更加撲朔迷離，它有可能因為其他肥種的價格反彈而出現(xiàn)上漲，也有可能在化肥市場整體形勢趨于好轉(zhuǎn)時卻繼續(xù)探底，總之，市場走勢的不確定性將成為市場銷售的桎梏，反過來再影響談判，從而陷入惡性循環(huán)。據(jù)了解，截至目前，2010年鉀肥大合同談判還沒有獲得實質(zhì)性進(jìn)展。
再次，合同價格可能低，但不會太低。雖然處于恢復(fù)階段初期的市場不可能再為鉀肥“暴利”提供溫床，雖然暫時還不用去管國外生產(chǎn)商“每增加一噸產(chǎn)能就要投入1000美元”的宣傳，因為那只是想維持暴利的一個美麗借口，但是確實要考慮到經(jīng)濟復(fù)蘇帶來的預(yù)期提高及成本增加（如海運費等），還要考慮到國內(nèi)剩余進(jìn)口鉀肥存貨的高成本等，預(yù)計我國大合同價格應(yīng)該低于印度，但是很可能維持在300美元以上。
當(dāng)前形勢下的對策：
政府：適當(dāng)調(diào)整進(jìn)口策略。因為中國鉀肥進(jìn)口依存度比較高，而鉀肥在農(nóng)業(yè)用肥當(dāng)中又有著十分重要的作用，所以鉀肥進(jìn)口必須有一種穩(wěn)定的形式做為基礎(chǔ)，但也必須有一些輔助的手段來調(diào)節(jié)風(fēng)險，可以說當(dāng)前備受爭議的鉀肥進(jìn)口機制實際上是比較合理的，只不過有點太偏重于表面上的形式，在一些細(xì)節(jié)方面還需要調(diào)整。
貿(mào)易商：向上壓制，對下宣傳，并適時調(diào)整力度。在下游需求疲軟、且進(jìn)口成本確實有下滑余地時，貿(mào)易商在不虧損的前提下自然要以“銷出去”為重心，利潤只能盡量從上面要；而隨著國際、國內(nèi)市場行情的變化，應(yīng)該不斷調(diào)整壓價及宣傳力度以維持市場的正常運行。
下游市場：規(guī)避風(fēng)險絕不是不采購。長期的觀望只能令市場更加不穩(wěn)定，甚至給后市埋下更大的隱患。當(dāng)前無論是生產(chǎn)廠家還是經(jīng)銷商做鉀肥儲備的風(fēng)險無疑還是很大的，不過可以采取較為穩(wěn)妥的方式適時進(jìn)入市場，“少進(jìn)快出”自然是經(jīng)銷商降低風(fēng)險的最簡單而又比較有效方法，而對于廠家來講，在必須儲備的情況下，應(yīng)該以正常需求范圍的低端或還要略低的水平為準(zhǔn)，其余的量后期視情況補貨。
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