賒欠，已成為影響當(dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)健康發(fā)展的一大障礙。目前，農(nóng)資市場(chǎng)的這種層層賒欠主要表現(xiàn)為：從使用農(nóng)資的農(nóng)民，到經(jīng)銷農(nóng)資的經(jīng)銷商，再到生產(chǎn)農(nóng)資的廠家，都被攜裹在里面，讓人難以自拔——農(nóng)民賒欠村級(jí)經(jīng)銷商的，村級(jí)經(jīng)銷商賒欠鎮(zhèn)級(jí)的，鎮(zhèn)級(jí)的經(jīng)銷商賒欠縣級(jí)的，縣級(jí)的經(jīng)銷商賒欠廠家的。你賒我的，我賒你的，你賒他的，形成了一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的鏈條。而在這根鏈條上，承受壓力最大的就是村級(jí)農(nóng)資商了。
村級(jí)農(nóng)資商要清欠必須要等到農(nóng)歷年底，因?yàn)樵谖覈?guó)農(nóng)村的很多地方，農(nóng)民還賬都有這樣一個(gè)傳統(tǒng)，所謂的“月齊年齊”。也就是說無論你欠人家多少帳，只要能在年底算齊就無可厚非。有些收賬的人甚至在過大年的那一天還要上門討要，只要欠賬人家門上還沒有貼上新春對(duì)聯(lián)就行。這就是為什么有些欠賬的人家，為躲避還賬，大年三十那天便會(huì)早早的把對(duì)聯(lián)貼在門上的原因了。這些習(xí)俗都為村級(jí)農(nóng)資商平時(shí)要賬帶來了困難，設(shè)置了障礙——平時(shí)如果上門要賬，人家反對(duì)，等到年底幾天時(shí)間又跑不過來。有些要不上來的欠賬就只得作罷，等到來年再說。
這里面村級(jí)農(nóng)資商的欠賬點(diǎn)多面廣，有時(shí)要遍及整個(gè)村莊的多家農(nóng)戶，所以收起來往往非常困難，很多都成了呆賬、舊賬。因?yàn)榇寮?jí)農(nóng)資商的欠賬往往與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況息息相關(guān)，如果農(nóng)副產(chǎn)品一旦不值錢，或農(nóng)民外出打工工錢沒有發(fā)到手，或某個(gè)家庭突然發(fā)生變故等等，這一系列的因素，都會(huì)影響到農(nóng)資商欠賬的回收。
再就是上游農(nóng)資商的清欠往往不會(huì)等到年底，而是每一次用肥過后，都會(huì)進(jìn)行一次收帳。盡管村級(jí)農(nóng)資商手里沒有現(xiàn)錢，也得想方設(shè)法湊足貨款和上游農(nóng)資商結(jié)算。如果不講信用，就會(huì)影響到今后的發(fā)展，除非今后你不在賒欠，全部實(shí)行現(xiàn)款交易。相反，上游農(nóng)資商就要輕松的多了，因?yàn)樗麄円话悴粫?huì)和農(nóng)戶發(fā)生賒欠關(guān)系（就是有些農(nóng)戶前來購(gòu)貨也全都是現(xiàn)錢交易）。因此，只要下游農(nóng)資商的貨款到位，他們的日子就會(huì)好過。
現(xiàn)在還有一個(gè)現(xiàn)象就是：很多地方的農(nóng)民都參加到團(tuán)購(gòu)的行列，他們所購(gòu)農(nóng)資全部是現(xiàn)款交易。相反那些手頭比較緊張，沒有現(xiàn)錢的農(nóng)戶，才會(huì)到本村的農(nóng)資店賒欠。正如一位村級(jí)農(nóng)資商所說：“現(xiàn)在有錢的跑到外邊買，只有沒錢的在家找老孫�！闭沁@種銷售格局，一開始就把村級(jí)農(nóng)資商逼上了死胡同——資金的短缺，讓他們喘不過氣來。越是買賣不景氣，面對(duì)賒欠不僅不敢拒絕，還得笑臉相迎——這種心態(tài)簡(jiǎn)直能把人逼瘋。如果你一旦態(tài)度不好，那就離關(guān)門不遠(yuǎn)了。
總之，村級(jí)農(nóng)資商面對(duì)上下兩頭的壓力：上邊農(nóng)資商急著追貨款，下邊自己賒給農(nóng)民的貨錢收不上來。像今年本身利潤(rùn)很薄，有些甚至是保本銷售。如其把貨賒出去，真還不如把錢放在銀行里合算，自己不僅出了力氣，還要白白搭上銀行利息。這買賣做的，真是憋屈。厲金芹
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