“25個(gè)鉀的品種要快裝貨,下面客戶等著急用,雙20高氮高鉀品種要多配些促銷品,過幾天我下鄉(xiāng)再大力推一下�！辈稍L還沒有開始,陳勇“撇開”記者同丹尼富肥業(yè)的鐘經(jīng)理聊了半天的生意。

　　“有魄力、有眼光、實(shí)干派�！边@是廣東丹尼富貿(mào)易公司總經(jīng)理陳禹道對(duì)化州經(jīng)銷商陳勇的評(píng)價(jià)。今年40多歲的陳勇是化州中農(nóng)化肥農(nóng)資有限公司總經(jīng)理,從原化州農(nóng)委崗位上接手化州鐵路專線貿(mào)易以來,從事農(nóng)資銷售已經(jīng)10多年,是當(dāng)?shù)赜忻�的“老農(nóng)資”。

　　“10多年前化肥行業(yè)比較好做,好品牌也不多,認(rèn)真操作的人都賺錢了�！标愑聦�(duì)初期的轉(zhuǎn)型比較滿意,“但后來,省內(nèi)省外的品牌一哄而上,市場(chǎng)就開始有點(diǎn)亂了。”起起落落中,陳勇目睹了許多農(nóng)資人栽了跟頭。

　　但陳勇引進(jìn)的品牌卻依然牢固�！捌放贫嗔�,一定要選擇,不能來者不拒,不能適銷對(duì)路的品種,送給我也不要�！笔聦�(shí)的確如此,在化州鐵路專線的物資倉(cāng)庫(kù)群中,陳勇的儲(chǔ)肥大倉(cāng)庫(kù)多達(dá)5個(gè),但經(jīng)營(yíng)的主要品牌不足10個(gè)。

　　但一開始,他也經(jīng)歷了品牌多而雜的時(shí)期,“大小想通吃,結(jié)果卻是牽扯了精力,利潤(rùn)卻沒有上去�！睘榇�,他花了幾年的時(shí)間調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),淘汰了一大批“不合時(shí)宜”的品牌�！傲粝聛淼亩际钱�(dāng)?shù)乜诒�很好的知名品牌。”陳勇自我總結(jié)心得,做一個(gè)好品種,比做10個(gè)雜牌強(qiáng)很多。2009年底,丹尼富肥業(yè)鐘經(jīng)理拿著多個(gè)新配比找到了陳勇,立刻令他眼前一亮,“幾乎就是為化州作物在量身定做,17-17-17超高濃度平衡肥、20-10-20高氮高鉀肥、特別是15-5-25的配比,率先把鉀含量突破了25個(gè)�！边@些配比正是陳勇“心儀已久”的,他當(dāng)即拍板要廠家發(fā)貨。

　　眼光決定高度。由于高氮高鉀的配比特色鮮明,丹尼富在化州的銷路很快打開,“兩個(gè)月銷了幾百噸,零售店回頭要貨的很多,對(duì)于一個(gè)新品牌來說,這個(gè)形勢(shì)很好�！标愑抡f,下一步,他還要繼續(xù)做好丹尼富的高鉀配比優(yōu)勢(shì)的宣傳,“一有條件,我就要在化州北部的香蕉產(chǎn)區(qū)組織專業(yè)合作社,以專業(yè)方式賣特色肥料,把丹尼富的品牌影響力做到第一線去�！�

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