日前，山東省臨沂市郯城縣的一位農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商王佳友，在接受《科技信息報(bào)》記者采訪時(shí)說(shuō)了這樣一句話：“失敗不能出現(xiàn)在農(nóng)民田里”。他從1998年開(kāi)始涉足農(nóng)資經(jīng)營(yíng)這一行，這么多年過(guò)去了，他也在競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的市場(chǎng)中慢慢發(fā)展壯大，使自己的生意也越來(lái)越紅火，他靠得就是在推廣農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)決不忘記自己的這一原則。
多年來(lái)，他所接觸到的每一個(gè)農(nóng)資新產(chǎn)品，他都要率先作出甄別，然后他都先在自家地里搞試驗(yàn)。失敗了找原因，如果是產(chǎn)品問(wèn)題，就淘汰產(chǎn)品，如果是配方不合適，就再做調(diào)整；成功了也要結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際、試驗(yàn)情況，再做總結(jié)，決不簡(jiǎn)單的滿足于產(chǎn)品的原始說(shuō)明、介紹。直到把握十足，他才會(huì)大面積向自己的業(yè)務(wù)區(qū)域推廣。
王佳友還有一句時(shí)常掛在嘴邊的話就是：“農(nóng)民種地不容易”。他就是肩負(fù)著這樣一種社會(huì)責(zé)任感，懷著這樣一種對(duì)農(nóng)民的深厚感情，在做人做事。所以他在做農(nóng)資時(shí)，盡量按照當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的實(shí)際情況來(lái)選擇產(chǎn)品，為農(nóng)民找到最合適的農(nóng)資產(chǎn)品，為作物找到最佳配方，以較低的投資，換取較大的回報(bào)。
而在我們現(xiàn)實(shí)中，有很多農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)一些新產(chǎn)品、新技術(shù)，往往不肯花時(shí)間，不肯花力氣親自試驗(yàn)而盲目推廣，往往只是按照廠家的宣傳材料、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，甚至是一些媒體廣告，就不負(fù)責(zé)任的盲目大力推廣，甚至哪個(gè)產(chǎn)品賺錢(qián)多就推廣哪個(gè)產(chǎn)品，用利潤(rùn)的高低，作為決定產(chǎn)品是否推廣取舍的標(biāo)準(zhǔn)。這樣做一旦產(chǎn)品失敗，不僅會(huì)給農(nóng)民造成農(nóng)業(yè)損失，還讓農(nóng)民多花冤枉錢(qián)。這種讓農(nóng)民自己試驗(yàn)，自己為失敗買(mǎi)單的做法，只能讓農(nóng)民怨氣沖天，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商失去信心，這也是導(dǎo)致農(nóng)民面對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品推廣產(chǎn)生逆反心理的一個(gè)重要原因。
在今天農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，很多經(jīng)銷(xiāo)商則以降低農(nóng)資質(zhì)量來(lái)增加競(jìng)爭(zhēng)的籌碼，更有個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商甚至不惜經(jīng)營(yíng)假冒偽劣來(lái)賺取暴利。表面來(lái)看，這些人是失敗在產(chǎn)品質(zhì)量上，其實(shí)是失敗在良心上，失敗在做人上。
像王佳友這種農(nóng)資推廣不能失敗在農(nóng)民田里，經(jīng)過(guò)自己親歷躬為、充分總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，再做推廣的做法，可以說(shuō)這是為保證農(nóng)民利益又上了一道保險(xiǎn)杠。這一做法應(yīng)值得所有農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商效仿和學(xué)習(xí)，更應(yīng)該為這種做法叫好與喝彩。厲金芹
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