中國無機(jī)鹽工業(yè)協(xié)會(huì)鉀鹽（肥）行業(yè)分會(huì)常務(wù)副秘書長亓昭英：對于中化、中農(nóng)等企業(yè)的鉀肥進(jìn)口，現(xiàn)在有些爭論。目前鉀肥的進(jìn)口實(shí)際情況是：按照我國加入WTO的議定書，化肥進(jìn)口實(shí)行國營貿(mào)易管理，由中化集團(tuán)和中國農(nóng)資集團(tuán)負(fù)責(zé)國營貿(mào)易進(jìn)口。同時(shí)，批準(zhǔn)了中國化工建設(shè)總公司、華墾國際貿(mào)易有限公司從事化肥非國營貿(mào)易進(jìn)口。2004年，商務(wù)部發(fā)布第52號公告，賦予中國石油國際事業(yè)公司等5家復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)鉀肥自營進(jìn)口權(quán)，加上中阿化肥有限公司擁有自營進(jìn)口鉀肥進(jìn)口權(quán)，我國共有10家企業(yè)具有鉀肥進(jìn)口經(jīng)營權(quán)。除此之外，還有25家企業(yè)經(jīng)過商務(wù)部批準(zhǔn)從事邊貿(mào)鉀肥進(jìn)口業(yè)務(wù)，如綏芬河市龍生經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司、綏芬河市廣成經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司等。我國在鉀肥進(jìn)口中實(shí)行自動(dòng)進(jìn)口許可證管理，沒有進(jìn)口數(shù)量限制，國營貿(mào)易企業(yè)和非國營貿(mào)易企業(yè)享有同等權(quán)利，6家生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)口自用鉀肥也和其他企業(yè)一樣，沒有數(shù)量限制。
我個(gè)人認(rèn)為，目前的談判機(jī)制比較適宜現(xiàn)在的國情，況且誰代表中國與跨國企業(yè)談判不重要，只要能保持國內(nèi)進(jìn)口鉀肥價(jià)格是世界鉀肥價(jià)格的“洼地”，農(nóng)戶能用得起鉀肥，就是成功的進(jìn)口談判。
全國政協(xié)委員、國際肥料工業(yè)協(xié)會(huì)前任主席武四海：最近，中化化肥控股有限公司與加拿大3家鉀肥供應(yīng)商簽署鉀肥備忘錄一事，是一件應(yīng)引起國家重視的事。在2006年4月10日，中化化肥曾與加拿大鉀肥供應(yīng)商CANPOTEX公司簽訂了2007~2009年鉀肥備忘錄。根據(jù)備忘錄，從2007年到2009 年中化澳門將獨(dú)家從CANPOTEX公司購入加拿大鉀肥。按照備忘錄簽署的貿(mào)易額與貿(mào)易量計(jì)算，鉀肥進(jìn)口噸價(jià)在未來幾年將年均上漲30美元左右。當(dāng)時(shí)在我們與外方就鉀肥進(jìn)口噸價(jià)的談判處于僵持階段的關(guān)鍵時(shí)刻，中化化肥與對方簽署了這樣一個(gè)備忘錄，其作用是可想而知的。
建議國家建立完善鉀肥進(jìn)口聯(lián)合談判的長效機(jī)制，在國家商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)下，成立由五礦商會(huì)和中國磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)任組長、相關(guān)鉀肥用戶及公司參與的談判機(jī)構(gòu)，以真正體現(xiàn)國家意志，盡力保護(hù)農(nóng)民利益，保證正常的鉀肥進(jìn)口貿(mào)易。
國泰君安證券化肥行業(yè)研究員魏濤：鉀肥進(jìn)口權(quán)放開與不放開都不會(huì)徹底解決問題。放開有弊端，談判價(jià)格可能比現(xiàn)在高；不放開自然會(huì)由于壟斷產(chǎn)生問題。進(jìn)口鉀肥談判應(yīng)有兩個(gè)基本認(rèn)識(shí)：一是中國進(jìn)口鉀肥在國際上絕對擁有話語權(quán)。中國鉀肥進(jìn)口量占世界1/4以上，且簽約特別集中。有時(shí)一個(gè)渠道進(jìn)口量便占全國的一半以上，海運(yùn)進(jìn)口所占比例更高。因此，我國進(jìn)口鉀肥享有低價(jià)區(qū)是客觀的。二是國際市場要按照市場規(guī)律辦事，尤其涉及資源的買賣。即使你有先進(jìn)的采購模式、好的談判技巧、擁有談判話語權(quán)，你也要尊重市場的客觀規(guī)律。這個(gè)規(guī)律是由供需決定的。當(dāng)需求加大，供應(yīng)跟不上的時(shí)候，價(jià)格必然上漲。
作者：劉方斌
