2010年即將過去，所有的輝煌和榮譽(yù)也已過去，隨著國(guó)家 “十二五規(guī)劃”的出臺(tái)，中央將一如繼往地扶持“三農(nóng)”，發(fā)展農(nóng)業(yè)，致富農(nóng)民。武漢中公司如何應(yīng)對(duì)未來新的市場(chǎng)變化、求得更快的發(fā)展，記者最近采訪了武漢中農(nóng)國(guó)際貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理黃利紅。黃總就如何審視國(guó)內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)的行情變化和提高明年的銷售業(yè)績(jī)的措施等問題談了自己的見解。
黃總認(rèn)為，大家首先要有對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及其走勢(shì)有的縝密的分析理性的判斷。近幾年來國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)受政策因素影響較大，化肥企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)國(guó)家政策的研究，并趨利避害，以規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)我們還要增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，這不僅要體現(xiàn)在產(chǎn)品銷售上，還包括對(duì)原材料特別是大宗原材料的采購(gòu)上�；市袠I(yè)其實(shí)是一個(gè)高能耗行業(yè)，原材料成本大約占總生產(chǎn)成本的 70%以上，因此，公司采購(gòu)部門必須對(duì)大宗原材料市場(chǎng)行情要準(zhǔn)確的把握很關(guān)鍵，在低價(jià)位時(shí)多采購(gòu)、多儲(chǔ)存，在高價(jià)位時(shí)少采購(gòu)、少儲(chǔ)存、把握市場(chǎng)行情靈活變通，根據(jù)生產(chǎn)銷售需要的同時(shí)給結(jié)合市場(chǎng)行情做到盡可能的快進(jìn)快出，以提高資金流動(dòng)率。
黃總還告訴記者，要打開產(chǎn)銷一體化新格局。在市場(chǎng)不穩(wěn)定和復(fù)雜多變的環(huán)境下，正武漢中農(nóng)正確認(rèn)清自己在競(jìng)爭(zhēng)中所處的位置并采取積極的應(yīng)對(duì)策略。
今后武漢中農(nóng)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是：堅(jiān)持“打品牌、系列化、過程管理、服務(wù)終端”的14字方針，全面實(shí)施“規(guī)模推進(jìn)、技術(shù)創(chuàng)新、品牌培植、可持續(xù)發(fā)展”營(yíng)銷戰(zhàn)略，逐漸鞏固在同行業(yè)中的地位，力爭(zhēng)把武漢中農(nóng)團(tuán)打造成中國(guó)農(nóng)資行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)桿企業(yè)。
武漢中農(nóng)還將繼續(xù)建立和健全完整的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)體系、市場(chǎng)營(yíng)銷體系、施肥指導(dǎo)農(nóng)化服務(wù)體系，使資源、制造、市場(chǎng)緊密結(jié)合。與經(jīng)銷商密切合作，共創(chuàng)良好生存空間，共享價(jià)值鏈利益，共贏美好未來。將不斷探索新的營(yíng)銷方式，開展科技示范、培訓(xùn)教育、測(cè)土配方等活動(dòng)，強(qiáng)化服務(wù)功能，提高農(nóng)民施肥水平。我們要以不斷創(chuàng)新的力量，推出高含量水溶肥新品，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造全新的銷售增長(zhǎng)空間，填補(bǔ)空白點(diǎn)，謀求更大的發(fā)展。使客戶“買得到、賺得多、樂意買、買得好、用得好”。
要強(qiáng)化營(yíng)銷體系建設(shè)，搞好廣告宣傳和農(nóng)化服務(wù)。目前，湖北嘉輝化工集團(tuán)旗下武漢中農(nóng)已形成以省區(qū)為架構(gòu)的銷售體系，把營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷模式、隊(duì)伍建設(shè)、銷售網(wǎng)絡(luò)、終端市場(chǎng)等重要元素作為營(yíng)銷體系的核心來抓。今后，要不斷完善，規(guī)范有序，有條不紊，務(wù)實(shí)高效，最終形成強(qiáng)大的市場(chǎng)拓展能力和銷售推廣能力。 做好售前、售中、售后服務(wù)，盡快形成獨(dú)具武漢中農(nóng)特色的農(nóng)化服務(wù)模式，全面提升服務(wù)品質(zhì)。
最后，黃利紅副總經(jīng)理對(duì)記者強(qiáng)調(diào)，武漢中農(nóng)的未來方向是很清清晰：一是要提高銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和能力；二是提升品牌服務(wù)；三是要樹立市場(chǎng)營(yíng)銷高度責(zé)任感和使命感；四是深化農(nóng)化服務(wù)，將農(nóng)化服務(wù)做到實(shí)處，幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)致富增收，真正讓“中農(nóng)”肥料為老百姓的富裕生活打下奠實(shí)的根基。我們有信心迎接更大挑戰(zhàn)，取得更大成就，共同開創(chuàng)嘉輝集團(tuán)和武漢中農(nóng)更加燦爛的明天！ （特約通訊員余艷）
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