作為中國(guó)8000多家種子公司中的出類拔萃者，種業(yè)類上市公司業(yè)績(jī)乏善可陳。位居全球第二大種業(yè)市場(chǎng)，中國(guó)卻沒(méi)有一家在國(guó)際上叫得響的種子企業(yè)。不過(guò)，這正符合資本市場(chǎng)“潛伏”的邏輯：低才有提升空間。2月22日召開(kāi)的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，通過(guò)了《關(guān)于加快推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》，更讓人們對(duì)這個(gè)領(lǐng)域充滿期待。
研發(fā)營(yíng)銷水平低下
“我到過(guò)世界很多地方，有些原以為很落后的國(guó)家，耕作水平都比中國(guó)高�！甭∑礁呖瓶偛脛⑹硎�，在他還是杜邦先鋒公司中國(guó)負(fù)責(zé)人時(shí)，他發(fā)現(xiàn)國(guó)際上通行的玉米單粒播種做法，在中國(guó)還沒(méi)有開(kāi)始。手工播種，農(nóng)民習(xí)慣每穴播2～3粒，如果播一粒而沒(méi)有發(fā)芽，就要補(bǔ)種。補(bǔ)種的玉米苗長(zhǎng)出來(lái)時(shí)，周圍玉米苗已很強(qiáng)壯，導(dǎo)致補(bǔ)種苗爭(zhēng)光爭(zhēng)肥能力不強(qiáng)，所以農(nóng)民寧可多播幾粒，然后再間苗。造成這種現(xiàn)象的主要原因，是國(guó)內(nèi)玉米種發(fā)芽率低。
國(guó)內(nèi)玉米種發(fā)芽率為85%，國(guó)際是95%�！斑@中間的差距不是10%，而是3倍�！眲⑹硎荆蛻絷P(guān)注的是不合格率、殘次率。高發(fā)芽率的種子可以單粒播種，不但節(jié)省了種子，更關(guān)鍵的是節(jié)省了間苗成本，并與農(nóng)業(yè)機(jī)械化耕作、集約化要求相適應(yīng)。中國(guó)農(nóng)業(yè)講究精耕細(xì)作，但目前勞動(dòng)力資源日漸緊缺，各地均涌現(xiàn)種糧大戶，耕作面積可達(dá)幾百畝。國(guó)內(nèi)制種業(yè)顯然沒(méi)有跟上節(jié)奏。
經(jīng)銷商大多租了鋪面等顧客上門(mén)，銷售時(shí)間是播種前大約三個(gè)月時(shí)間。其實(shí)，種子行業(yè)銷售目標(biāo)明確，每個(gè)農(nóng)戶每年都要買(mǎi)種子，由于已習(xí)慣“坐商”制，在產(chǎn)品銷售出去之后，也缺少后續(xù)服務(wù)。
傳統(tǒng)種子行業(yè)一直采取低價(jià)格、低利潤(rùn)率的營(yíng)銷模式，價(jià)格戰(zhàn)讓種業(yè)毛利率最高只有20%多。再加上過(guò)去10多年來(lái)種子供大于求，只有個(gè)別公司和廠商賺到了錢(qián)。
附加服務(wù)支撐高價(jià)格
“低水平的競(jìng)爭(zhēng)是沒(méi)有價(jià)值的。”劉石認(rèn)為，這也是國(guó)內(nèi)種子行業(yè)利潤(rùn)不高的原因之一。同時(shí)，農(nóng)戶也沒(méi)有得到好處，“低水平競(jìng)爭(zhēng)的另一面是提供的服務(wù)不夠�！�
杜邦先鋒的玉米種子價(jià)格是市場(chǎng)價(jià)的3倍。劉石表示，杜邦先鋒的目標(biāo)是先為農(nóng)戶創(chuàng)造價(jià)值，如果農(nóng)戶獲得的收益遠(yuǎn)大于種子的支出，當(dāng)然會(huì)選擇看起來(lái)價(jià)格高的種子。
劉石認(rèn)為，農(nóng)戶掌握的技術(shù)較少，而種子表現(xiàn)又受氣候、病蟲(chóng)災(zāi)害影響很大。在這方面，種子公司就可以發(fā)揮幫扶指導(dǎo)作用，并在使用化肥、農(nóng)藥方面給予指導(dǎo)。一系列附加服務(wù)提高了農(nóng)戶忠誠(chéng)度，使得農(nóng)戶、經(jīng)銷商、種子公司都能得到良好收益，從而支撐了種子的高價(jià)格。
種子公司集中主業(yè)
跨國(guó)種業(yè)的快速增長(zhǎng)表明，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域也可以大把賺錢(qián)。國(guó)內(nèi)企業(yè)以之為榜樣，開(kāi)始提升制種水準(zhǔn)。從2009年開(kāi)始已有國(guó)產(chǎn)玉米品種推廣單粒播種，現(xiàn)在銷售單粒播種種子的國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)很多。同時(shí)，國(guó)內(nèi)種子企業(yè)也開(kāi)始重新審視定位，退出副業(yè)并著力做大。隆平高科2010年退出房地產(chǎn)行業(yè)和二級(jí)市場(chǎng)投資，并嘗試控股山西屯玉。今年年初，隆平高科與法國(guó)利馬格蘭集團(tuán)調(diào)整合作關(guān)系，開(kāi)始了新的運(yùn)作。豐樂(lè)種業(yè)2010年剝離了房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，重新將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放到種子和農(nóng)化業(yè)務(wù)上。
中國(guó)市場(chǎng)上種子成本占耕種成本的比例約為7%，而美國(guó)占18%，過(guò)去十年未變。最近幾年政策利好不斷，除發(fā)放良種補(bǔ)貼外，政府還將對(duì)種子研發(fā)和骨干企業(yè)進(jìn)行扶持。政府計(jì)劃提高糧食總產(chǎn)量，而耕地面積到2020年將縮小3%～4%，這意味單產(chǎn)必須提高。資料顯示，種子改良占到農(nóng)業(yè)增產(chǎn)比例的60%，其他40%來(lái)自耕作技術(shù)和化肥的使用等。目前化肥使用在增產(chǎn)上的潛力已發(fā)揮到極致，推廣優(yōu)良品種被寄予厚望。中國(guó)種業(yè)有巨大的提升空間。
玉米水稻最具優(yōu)勢(shì)
提高百姓生活質(zhì)量，對(duì)飼料的需求大幅提高。據(jù)了解，玉米產(chǎn)量的80%進(jìn)入飼料行業(yè)，而國(guó)內(nèi)對(duì)動(dòng)物蛋白需求的增幅遠(yuǎn)高于玉米產(chǎn)量的增幅，這就是玉米價(jià)格增幅高于大豆、小麥、水稻的原因。玉米產(chǎn)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)水稻、小麥，這就使得農(nóng)民種植玉米熱情較高。
國(guó)內(nèi)大田作物主要有玉米、水稻、大豆和小麥。大豆的國(guó)際地位基本不再；小麥單產(chǎn)多年變化不大，小麥種業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈且毛利較低；最據(jù)商業(yè)價(jià)值的即為玉米和水稻種業(yè)，且玉米和水稻新品種對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)量的影響很大，這也是國(guó)內(nèi)公司主要從事玉米、水稻制種的原因。登海種業(yè)、敦煌種業(yè)、豐樂(lè)種業(yè)、萬(wàn)向德農(nóng)都涉足玉米種業(yè)，隆平高科和大北農(nóng)屬于新兵，而隆平高科、豐樂(lè)種業(yè)、大北農(nóng)同時(shí)涉足水稻。
種子企業(yè)涉足玉米的另一個(gè)重要原因是，適宜區(qū)域主要集中在黃淮海和東北，單一產(chǎn)品可以推廣的面積很大，易產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。水稻從海南島到黑龍江都有種植，區(qū)域小氣候迥然不同，單一品種銷量有限。不過(guò)，水稻制種是中國(guó)最有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，企業(yè)有向國(guó)際擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。
