——麥子遜
近期，尿素價(jià)格下跌進(jìn)一步推遲了一些市場(chǎng)的正常啟動(dòng)，原料價(jià)格也有所波動(dòng)，市場(chǎng)逐漸變數(shù)增多。目前復(fù)合肥市場(chǎng)觀(guān)望情緒嚴(yán)重，經(jīng)銷(xiāo)商拿貨不積極，廠(chǎng)家發(fā)貨不暢、庫(kù)存壓力增大，市場(chǎng)上出現(xiàn)了價(jià)格下滑預(yù)期。對(duì)此，玖源生態(tài)農(nóng)業(yè)科技（集團(tuán)）有限公司營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)麥子遜坦言，如果用新的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，在目前大化肥明顯供大于求的情況下，出現(xiàn)這種情況也很正常。
成交慘淡源于供大于求
麥子遜告訴記者，目前市場(chǎng)正處于一種無(wú)序狀態(tài)，淡旺季不再明顯、經(jīng)銷(xiāo)商不愿冒險(xiǎn)提前大量備貨、市場(chǎng)短期影響因素增多、旺季漲價(jià)局面不復(fù)存在等等，這些都是源于在供大于求狀況下，市場(chǎng)貨源不缺，經(jīng)銷(xiāo)商可選擇性比較大。他進(jìn)一步解釋說(shuō)，在以前，供求相對(duì)平衡甚至供小于求的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商普遍擔(dān)心的是拿不到貨，因此會(huì)出現(xiàn)在旺季到來(lái)前大量備貨的情況，但現(xiàn)在這種規(guī)律已經(jīng)完全被打破了。這兩年經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)市場(chǎng)變化的洗禮，都積累了經(jīng)驗(yàn)，也就是在越靠近賣(mài)的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)貨就越穩(wěn)當(dāng)、風(fēng)險(xiǎn)越低。但對(duì)工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，由于需要持續(xù)的生產(chǎn)，面對(duì)慘淡的市場(chǎng)往往被迫采取優(yōu)惠或降價(jià)的方式以減少庫(kù)存，但在市場(chǎng)“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”的心理作用下，往往就形成了惡性循環(huán)�！耙虼耍裉煳覀�?cè)谑袌?chǎng)上所面對(duì)的觀(guān)望、拿貨不積極也就很正常了�！丙溩舆d說(shuō)。
價(jià)格“暗降”源于流通不暢
對(duì)于目前復(fù)合肥市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，麥子遜認(rèn)為，主要還是有原料高位價(jià)格的支撐。但從近期市場(chǎng)情況看，雖然國(guó)內(nèi)復(fù)合肥廠(chǎng)家主流報(bào)價(jià)依然穩(wěn)定，如45%氯基是2400-2450元/噸、45%硫基是2650-2750元/噸，但部分廠(chǎng)家已開(kāi)始通過(guò)某些優(yōu)惠政策來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售，價(jià)格實(shí)際已出現(xiàn)了“暗降”。目前的出廠(chǎng)報(bào)價(jià)并不能反映市場(chǎng)真實(shí)情況，但總的來(lái)說(shuō)，還是源于經(jīng)銷(xiāo)商拿貨太少。而從生產(chǎn)原料上來(lái)看，最近一銨價(jià)格有所回落，合成氨也開(kāi)始下滑。尿素如果沒(méi)有大的需求推動(dòng)，價(jià)格肯定還要降到成本線(xiàn)附近徘徊。“市場(chǎng)不利因素增多，也在不斷影響著廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商的判斷。”
市場(chǎng)越來(lái)越趨于理性
從短期來(lái)看，雖然近期復(fù)合肥價(jià)格出現(xiàn)“暗降”，市場(chǎng)不利因素在增多，但麥子遜分析認(rèn)為，這只是暫時(shí)的狀況，總體還是會(huì)維持價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定。從供求關(guān)系看，在4月份，無(wú)論東北還是國(guó)內(nèi)其他市場(chǎng)啟動(dòng)，都還無(wú)法改變市場(chǎng)供大于求的局面，上漲空間不大；另外，由于化肥生產(chǎn)原料的高位支撐，持續(xù)下跌可能性也很小�！翱傮w來(lái)說(shuō)，今年原料的成本還是偏高�！币悦禾繛槔�，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)一些煤企經(jīng)過(guò)整合和市場(chǎng)化運(yùn)作后組成了超大型集團(tuán)，市場(chǎng)集中度提高，這也預(yù)示著煤企談判能力增加，煤價(jià)穩(wěn)定性在加強(qiáng)。
另外，如果二銨價(jià)格持續(xù)維持高位，而尿素繼續(xù)震蕩不穩(wěn)，那么在北方，特別是西北一些地區(qū)，經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)民選擇使用復(fù)合肥的可能性就會(huì)增大。而這些小小的因素都可能在短期影響著市場(chǎng)的變化。
“但從今年總的情況看，市場(chǎng)正一步步回歸理性，價(jià)格波動(dòng)幅度不大，跟往年相比肯定不會(huì)再出現(xiàn)大起大落�！丙溩舆d總結(jié)說(shuō)。
