今年一季度結束時，有關統(tǒng)計數(shù)字表明，硫磺在磷復肥的產品成本中所占的比例已超過25%，開始向33%進軍了。十幾年前，當日本公司伊藤忠與中阿等復合肥企業(yè)進行銷售硫酸、硫磺談判時，肯定沒有預料到當年為每噸硫酸十元八元地反復討論價格，而今天硫磺價格已經一飛沖天。供應商甚至牛氣到了一言定價、絕少讓步的地位。中國近兩年已成為全球硫磺采購的大主顧，全球交易量的40%左右是中國完成的。及時我們是一個大買家，但中國在硫磺交易中的地位卻非�？蓱z，毫無定價權，常常是以最高的價格完成了最大宗的交易，這是在是令人郁悶！
觀點一：硫磺應借鑒鉀肥
在硫磺國際價格節(jié)節(jié)攀升的情況下，中國作為全球硫磺最大購買者，必須實行統(tǒng)一采購了。讓我們在國際硫磺市場上，以一個聲音、一個價格出現(xiàn)，體現(xiàn)“集團優(yōu)勢”。
統(tǒng)一采購有專業(yè)化團隊完成，對硫磺的全球動態(tài)了如指掌，談判往往能占據主動；統(tǒng)一采購，能以最快的速度做出采購決策，在供應商還沒有感覺到市場變化時，簽訂到合理的數(shù)量和價格；統(tǒng)一采購有助于與巨頭供應商形成戰(zhàn)略合作伙伴關系，可以享受到更合理的價格。
在統(tǒng)一采購方面，中國的鉀肥采購應該算是一個成功的例子，中國目前有一半的鉀肥需要進口，是全球第三大進口國。而由于鉀肥的進口是由商務部主導下的談判小組每年一度地進行價格與數(shù)量的談判，因此在最近幾年，中國一直在以相對合理的價格從國際市場采購鉀肥。
從目前來看，硫磺也應該借鑒鉀肥的經驗和辦法。
觀點二：統(tǒng)一采購不是靈丹妙藥
把目前中國進口硫磺價格過高的原因，歸罪于目前各家企業(yè)分頭采購是一個偽命題。無論是統(tǒng)一采購，還是分散采購，都需要購銷雙方在相互了解對方底細的情況下，進行有效地溝通，以達成雙方都有利可圖的談判結果。如果我們每一家采購企業(yè)都能把采購管理上升到戰(zhàn)略高度，進行科學決策，那不管是統(tǒng)一還是分散，都可以以合理的價格買到產品。
俗話說，十個手指不一般齊。成立聯(lián)合采購小組后，各成員之間的需求協(xié)調就是一件非常復雜的事情，很可能是議多決少，反而不利于采購的進行。而分散采購，如果有幾家企業(yè)能夠在知己知彼的情況下，爭取到合理的價位，其他企業(yè)即使對市場交易不夠精通，也完全可以采取跟隨策略，拿到合適的產品。
原料采購是一項系統(tǒng)工程，降低原料采購成本的關鍵在于制定科學的采購價格策略，及不能一味觀望市場被動等待價格低谷，也不能急躁冒進峰頂進貨，最關鍵的是需要強化采購信息的搜集、整理和分析，以使決策有依據。如果能做到這一點，分散或是集中，可能只是一個路徑問題。畢竟條條大路可通羅馬。
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