2011年接近尾聲，各企業(yè)已經(jīng)進入今年工作的收尾階段。對于每個農(nóng)資人來說，今年是轟轟烈烈的一年，還是磕磕絆絆的一年？是接近了自己的目標，還是又一次陷入發(fā)展的泥沼？業(yè)內(nèi)人士分析，今年的市場整體比往年較好，總體特征表現(xiàn)為：總體銷量有所提升，經(jīng)銷商利潤縮水，零售價格上漲乏力。而對于每個人來說，酸甜苦辣各有不同。
對于農(nóng)資營銷來說，全國農(nóng)資企業(yè)在營銷上更上一層樓，農(nóng)資營銷已經(jīng)開始向強者營銷時代過渡。諸多企業(yè)已經(jīng)開始運用多種營銷手段強勢推進市場，新企業(yè)忙于開疆辟土，老企業(yè)更是錦上添花。按照國家“十二五”的規(guī)劃來說，或許在這五年內(nèi)，農(nóng)資行業(yè)真的會迎來大整合、大發(fā)展時代。
筆者通過分析這一年的諸多行業(yè)現(xiàn)象，對中國農(nóng)資營銷做一概括性的總結，以便讓更多農(nóng)資人看到發(fā)展的形勢，為下一年的發(fā)展做好準備工作。
1.強勢營銷風生水起
品牌營銷，一直是農(nóng)資企業(yè)追求的強勢營銷手段。不論是經(jīng)銷商還是普通老百姓，大家都認牌子，名牌的產(chǎn)品就是賣得快。所以，打出品牌的企業(yè)依然在鞏固品牌上大下功夫。不少企業(yè)紛紛展開強烈攻勢，大規(guī)模推進品牌宣傳，在氣勢上占領消費者的心智。媒體合作、慈善活動、樣板示范田、扶貧助學等手段可謂五花八門，無不凸顯品牌營銷的浩大聲勢。
與此同時，農(nóng)藥行業(yè)的馳名商標也在增加，據(jù)可靠消息，今年6月，山東濱農(nóng)科技有限公司的“濱農(nóng)”牌系列除草劑被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。隨著中國農(nóng)藥馳名商標的增多，品牌營銷逐漸成為營銷的利器，為企業(yè)帶來規(guī)模銷量的同時，也在消費者心中樹立了行業(yè)的典范，從而形成良好的企業(yè)信譽和品牌形象，消費者就是信得過這些品牌。農(nóng)民雖然記不住哪些牌子，但就是拿著包裝找產(chǎn)品，這就是品牌營銷的力量。
2.生物農(nóng)藥發(fā)展提速
去年生物農(nóng)藥大家都還不看好，但今年走訪的諸多企業(yè)中，看好生物農(nóng)藥發(fā)展方向的企業(yè)越來越多 “這是未來發(fā)展的方向，誰搶占先機，就掌握了未來的市場�！庇衅髽I(yè)負責人在采訪中如是說。由于國家政策的扶持，不少農(nóng)藥企業(yè)都紛紛開辟生物農(nóng)藥生產(chǎn)線，借助國家的資金支持，在生產(chǎn)普通農(nóng)藥的同時，研發(fā)生產(chǎn)生物農(nóng)藥，以布局未來生物農(nóng)藥市場。
據(jù)中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會羅海章介紹，在“十二五”期間，農(nóng)藥企業(yè)將向可持續(xù)發(fā)展方向調(diào)整，《農(nóng)藥管理條例》的修訂工作正在進行，這將對未來生物農(nóng)藥的發(fā)展提供更多發(fā)展空間。
相信，在不久的將來，生物農(nóng)藥形成“星火燎原”之勢，它將成為農(nóng)藥市場另一支強勢的生力軍。
3.農(nóng)化企業(yè)獲資本青睞
在很多火爆的行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向低迷之時，諸多資本開始青睞農(nóng)資行業(yè)。比如在去年，九鼎投資連續(xù)投資了廣西田園、江蘇輝豐、江蘇利民、江蘇中旗、惠州中迅等農(nóng)資企業(yè)。同時，籌備上市的企業(yè)更是不勝枚舉。在走訪中發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)也把成功上市作為自己的長遠目標。由此看來，農(nóng)資行業(yè)即將成為資本市場的一匹黑馬。雖然有統(tǒng)計顯示，部分上市企業(yè)在資本市場表現(xiàn)不佳，但依然擋不住農(nóng)化企業(yè)上市的狂潮。
除此之外，“國”字頭的資本也在大舉進入農(nóng)資領域。比如，中國農(nóng)化集團、中國農(nóng)資、中國石化、中海油、中糧集團甚至中儲糧、中鹽等都開始涉足農(nóng)資領域。
可以預見，在國家政策不斷向農(nóng)業(yè)傾斜，更多的外來資本將看好農(nóng)化行業(yè)，為農(nóng)化行業(yè)的發(fā)展提供更強大動力。
4.整合并購愈演愈烈
這個話題已經(jīng)在近年來高頻出現(xiàn)，整合確實是大勢所趨。而在今年，這種趨勢更加猛烈。窺一斑可見全豹，溫州這段時間的“跑路”現(xiàn)象逐漸引起國家高層的關注，這說明民營企業(yè)資金鏈斷裂的現(xiàn)象已經(jīng)不容忽視。
我們農(nóng)資行業(yè)自然難逃此影響。在報端，不斷出現(xiàn)企業(yè)并購、轉(zhuǎn)讓等消息。以往，這類交易都是在私下完成，如今公開發(fā)布“求并購”之類的消息確實少見。
其中，深圳諾譜信2007-2009年期間，收購了約23家大小公司。2010年，該公司繼續(xù)并購步伐，先后收購參股了綠邦化工、新農(nóng)大正及江西禾欣及常隆農(nóng)化。
利爾化學則通過對江蘇快達農(nóng)化的收購，使其業(yè)務從單一的氯代吡啶類農(nóng)藥原藥擴展了含除草劑、殺蟲劑、殺菌劑三大類七十多種產(chǎn)品。
大型央企中國化工集團悄然進行著一項壯舉——斥資24億美元收購以色列馬克西姆·阿甘公司60%的控股權。
工信部、環(huán)境保護部、農(nóng)業(yè)部、國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局聯(lián)合制定的《農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)政策》提出，大力推進企業(yè)兼并重組，提高產(chǎn)業(yè)集中度，五年內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)減少三成。如今，該政策的影響力已經(jīng)初見端倪。
5.尖刀產(chǎn)品成為市場突破口
市場越來越難做，老產(chǎn)品賺不到錢，新產(chǎn)品市場難做。這些都成為農(nóng)化企業(yè)發(fā)展路上的攔路虎。多品規(guī)、多品種策略逐漸失去優(yōu)勢。2011年，大部分農(nóng)化企業(yè)開始放棄多產(chǎn)品作戰(zhàn)套路，而是發(fā)揮自己的優(yōu)勢，利用尖刀產(chǎn)品策略，實現(xiàn)單品上量。比如永業(yè)集團、新朝陽、山東東泰、濱農(nóng)科技等企業(yè)，都是利用自己為數(shù)不多的產(chǎn)品，在市場上獨樹一幟，一點帶面，帶動更大規(guī)模的銷量。
尖刀策略的運用，成為今年農(nóng)化企業(yè)搶占市場的新手段、新營銷，企業(yè)因此獲得規(guī)模式上量。
6.農(nóng)資團購漸成趨勢
有廠家業(yè)務員反應，與往年不同，今年農(nóng)資團購的趨勢更加猛烈。當?shù)氐霓r(nóng)民三五戶，甚至八戶十戶人家組團來到經(jīng)銷商處購買農(nóng)資。這樣對終端零售商來說壓力不小。
當然，農(nóng)民團購農(nóng)資不僅能夠獲得更多的話語權，同時也會降低運輸成本，即便是遇到欺詐行為，也有足夠的勇氣和能力維護自身的合法利益。照此下去，農(nóng)資企業(yè)及其經(jīng)銷商就需要承擔農(nóng)戶節(jié)省下來的成本，利潤額受到?jīng)_擊。
如今，農(nóng)資團購已經(jīng)成為一種新的消費模式，對一些農(nóng)資產(chǎn)品的消費方式將會產(chǎn)生顛覆性的轉(zhuǎn)變。
7.農(nóng)化服務開進田間地頭
農(nóng)化服務這個老生常談的話題，逐漸在2011年得到更完善的實現(xiàn)。不論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)，都把農(nóng)化服務作為市場營銷的頭等大事。農(nóng)化服務隊開進田間診斷病蟲害，農(nóng)化服務車開進村子為農(nóng)民傳授科技知識，由農(nóng)化公司、大型經(jīng)銷商等組織的服務隊開始真正為農(nóng)民的實際需要服務。
在搜索引擎上搜索會發(fā)現(xiàn)，該詞條的搜索結果達到18萬條�？茖W種田、科技講座、測土配方、科技下鄉(xiāng)、送肥到田間等活動遍布各個村鎮(zhèn)。
農(nóng)化服務措施的完善，將更深入的推動產(chǎn)品的銷售，最終達到農(nóng)民和企業(yè)的雙方共贏。
8.農(nóng)資連鎖進入多模式火并時代
不管是質(zhì)疑，還是認可，農(nóng)資連鎖在眾人的一次次辯論中，逐步得到快速發(fā)展。這是農(nóng)化渠道運作的一次變革，也是該行業(yè)發(fā)展的特殊需要。
直營、專賣、連鎖、直銷等等模式開始試水“江湖”，在接受市場考驗的同時，各自跑馬圈地，爭奪市場。
其中不乏引人矚目的案例。荔民連鎖通過農(nóng)資連鎖經(jīng)營和農(nóng)技服務兩個網(wǎng)絡，開展了十多項農(nóng)技服務工作實現(xiàn)了資源共享，優(yōu)勢互補，做到了“零距離”為農(nóng)服務，惠及十萬多農(nóng)戶；還圍繞“一縣一品”、“一村一品”，推行“農(nóng)資農(nóng)副產(chǎn)品雙向流通”網(wǎng)絡，讓好的農(nóng)資產(chǎn)品下鄉(xiāng)，好的農(nóng)副產(chǎn)品進城，有效地解決了農(nóng)民增產(chǎn)增收的問題。
當然，還有更多的連鎖模式，都在各地不同的區(qū)域發(fā)揮其優(yōu)勢，并不斷的發(fā)展壯大。
9.咨詢機構加速滲透農(nóng)資行業(yè)
翻看諸多農(nóng)資行業(yè)的報刊雜志，一個另類現(xiàn)象不得不引起我們的重視。今年涉足農(nóng)資行業(yè)的咨詢機構開始增多。比如，銷售與市場專家團、南方略咨詢、九洲同行、百年盛世等咨詢機構開始向農(nóng)資行業(yè)快速滲透。
這個現(xiàn)象說明，有農(nóng)化企業(yè)開始借助外腦，對企業(yè)的發(fā)展注入高端智慧。據(jù)相關資料顯示，企業(yè)借助外腦，確實能夠獲得較快的發(fā)展，不少企業(yè)因此獲得十倍速的增長。
咨詢機構涉足農(nóng)化企業(yè)，不僅表明農(nóng)化行業(yè)正在醞釀快速發(fā)展的動力，同時也說明企業(yè)開始注重規(guī)范化發(fā)展、注重向更高水平發(fā)展。
10.農(nóng)藥許可制度再起波瀾
中止6年之后，農(nóng)藥經(jīng)營許可證制度將重啟。國務院法制辦出臺的《農(nóng)藥管理條例》，其中規(guī)定“農(nóng)藥經(jīng)營單位將實行經(jīng)營許可制度”。此舉在業(yè)內(nèi)引起廣泛的關注和討論，支持和反對聲參半。
雖然該制度能夠在一定程度上遏制農(nóng)藥市場亂象，但依然無法從根本上解決問題。該制度的重啟在業(yè)內(nèi)褒貶不一，是否能夠取得理想成果，讓我們試目以待。
2011年中國農(nóng)資行業(yè)發(fā)生的現(xiàn)象可謂不勝枚舉，以上列出的也僅是冰山一角，讓我們以此縮影做總結，為農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展，做一個簡單的盤點。
