調(diào)查對象：許昌市豐泉農(nóng)資公司 張明泉
市場分析：
張明泉告訴記者，現(xiàn)在是用肥淡季，多數(shù)農(nóng)資門店已閉店。尿素出廠價(jià)為2050元/噸，批發(fā)價(jià)2120元/噸左右；45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)2800元/噸。
由于廠家價(jià)格漲跌不一，同時(shí)當(dāng)?shù)赜梅始竟?jié)要到明年2月底左右，所以下游經(jīng)銷商要在元旦過后陸續(xù)開始拿貨。
后市預(yù)測：
張明泉表示，當(dāng)?shù)啬蛩匦枨罅枯^少，農(nóng)戶喜歡用高氮復(fù)合肥。相對尿素市場的頻繁波動(dòng)，張明泉更看好硫基復(fù)合肥后市。隨著明年春季用肥市場的臨近，復(fù)合肥價(jià)格會(huì)隨著市場需求的增加而上漲。但受目前農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格過低影響，明年種植結(jié)構(gòu)可能發(fā)生變化，化肥市場將會(huì)受影響。
調(diào)查地區(qū)：山東省濟(jì)寧市
調(diào)查對象：濟(jì)寧市天力農(nóng)資公司 邵陸軍
市場分析：
目前魯西南地區(qū)化肥市場基本穩(wěn)定，尿素出廠價(jià)維持在2050元/噸，經(jīng)銷商基本沒有拿貨，以銷售前期庫存為主。64%二銨批發(fā)價(jià)在3400元/噸左右，45%氯基復(fù)合肥的出廠價(jià)在2700元/噸。邵陸軍告訴記者，目前他們的復(fù)合肥與二銨庫存量還有近萬噸，因此沒有拿貨打算。
后市預(yù)測：
邵陸軍表示，當(dāng)?shù)匾愿叩獜?fù)合肥為主，單質(zhì)肥用量較少。雖然目前肥料生產(chǎn)成本上漲，但由于出口關(guān)稅政策進(jìn)一步收緊，國內(nèi)產(chǎn)能過剩現(xiàn)狀不會(huì)改變，供大于求的情況將使尿素價(jià)格不會(huì)隨生產(chǎn)成本的增加而上漲。二銨出廠價(jià)已接近生產(chǎn)成本，價(jià)格基本穩(wěn)定，后市變化不大。
調(diào)查地點(diǎn)：河南省安陽市
調(diào)查對象：滑縣守義農(nóng)資有限責(zé)任公司 薛衛(wèi)軍
市場分析：
當(dāng)?shù)啬蛩貎r(jià)格下調(diào)，出廠報(bào)價(jià)在2080元/噸左右，市場批發(fā)價(jià)下調(diào)50元至2100元/噸左右。薛衛(wèi)軍表示，臨近春節(jié)，會(huì)出現(xiàn)大面積的工業(yè)停產(chǎn)，尿素采購量會(huì)繼續(xù)下滑，目前淡儲(chǔ)價(jià)格仍相對較高，因此不敢輕易接貨。當(dāng)?shù)啬蛩仄髽I(yè)多，不擔(dān)心明年會(huì)出現(xiàn)貨源緊張。 后市預(yù)測：
薛衛(wèi)軍認(rèn)為，目前農(nóng)資市場和經(jīng)銷商接近“冬眠”狀態(tài)，一方面用肥淡季需求量少，經(jīng)銷商壓力不大，從意識(shí)上開始懈�。涣硪环矫�，由于價(jià)格偏高，經(jīng)銷商拿貨風(fēng)險(xiǎn)較大，整個(gè)市場成交量低迷。如果元旦過后市場價(jià)位能夠接近經(jīng)銷商的心里預(yù)期，成交量會(huì)迅速上升。
調(diào)查地點(diǎn)：山東省菏澤市
調(diào)查對象：定陶雙聯(lián)農(nóng)資有限公司 康傳秀
市場分析：
目前市場行情平淡，只有蔬菜和果樹的少量需求�？祩餍惚硎荆F(xiàn)在化肥價(jià)格高，只是少量拿貨。45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)在2640-2750元/噸，45%氯基復(fù)合肥出廠價(jià)在2500-2550元/噸，復(fù)合肥市場波動(dòng)不大，價(jià)格基本穩(wěn)定。尿素出廠價(jià)在2060元/噸左右，小幅波動(dòng)。
后市預(yù)測：
康傳秀認(rèn)為，現(xiàn)在市場認(rèn)為炒作價(jià)格問題嚴(yán)重。目前尿素市場行情低迷，近期的頻繁調(diào)價(jià)不能讓國內(nèi)市場好轉(zhuǎn)，雖然廠家生產(chǎn)成本增加，但現(xiàn)在是需求淡季，除部分地區(qū)因天氣影響運(yùn)輸，價(jià)格小幅回升外，其余地區(qū)尿素價(jià)格近期仍穩(wěn)中盤整，或略有下滑。
記者點(diǎn)評
本周記者調(diào)查了河南、山東兩地的經(jīng)銷商，從調(diào)查結(jié)果來，目前兩地市場成交低迷，用經(jīng)銷商的話說就是農(nóng)資市場已經(jīng)進(jìn)入“冬眠”時(shí)期。雖然目前化肥市場波動(dòng)頻繁，但不論價(jià)格如何變化，經(jīng)銷商依舊持觀望態(tài)度，靜觀元旦后市場銷售的啟動(dòng)。
雖然部分經(jīng)銷商已經(jīng)“冬眠”，但農(nóng)資經(jīng)銷商在經(jīng)營模式上分成了鮮明的兩派，一派是面對銷售淡季，在家休養(yǎng)坐等客戶上門的經(jīng)銷商；另一派是有思路的經(jīng)銷商，他們抓住了這個(gè)難得的好機(jī)會(huì)積極進(jìn)行宣傳，也就是業(yè)內(nèi)常說的“旺季做銷量，淡季做市場”。積極做營銷的經(jīng)銷商表示，目前農(nóng)資行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈，拼服務(wù)成為了營銷的新途徑。在用肥淡季，經(jīng)銷商組織業(yè)務(wù)人員下到基層，深入農(nóng)戶，走訪調(diào)查明年春耕農(nóng)戶所需的農(nóng)資品牌、品種和數(shù)量，對基層用戶進(jìn)行肥料使用效果的跟蹤回訪，同時(shí)對農(nóng)戶明年種植計(jì)劃提出合理化建議。這不僅可以得到老用戶的信任和支持，無形中也是對企業(yè)自身進(jìn)行宣傳的一種方式。
在競爭愈加激烈的今天，客戶才是企業(yè)發(fā)展的基本，那些能夠把握時(shí)機(jī)的經(jīng)銷商將很快就脫穎而出，而那些只等客戶上門的經(jīng)銷商則會(huì)面臨客戶流失的現(xiàn)實(shí)。
