“現(xiàn)在化肥市場越來越難做了”，每走到一處和經(jīng)銷商談起來都有這一句同樣的話，原因大致一樣。
經(jīng)過08年化肥風波后，各化肥廠家沒有了以往的大庫存，基本都是以銷定產(chǎn)，或減量生產(chǎn)。一二級商也沒有了像以前一樣，每次季節(jié)結(jié)束后門店庫房都有少則10多噸，多則百多的庫存。如今各級經(jīng)銷商在進貨方面思想謹慎再謹慎，觀察觀望市場動態(tài)的同時，進貨數(shù)量根據(jù)自己同期銷量的三分之一備貨，多者備到同期銷量的一半，抱著寧缺勿濫的心理，到銷售時隨進隨出，盡量減少風險，也正是由于經(jīng)銷商不大量備貨，致使各生產(chǎn)廠家有的減產(chǎn)減量，不滿負荷生產(chǎn)，造成廠商僵持的格局。
然而市場需求還是那么大，由于百姓種植積極性的提高，用肥量也在逐漸增加，這兩年各地經(jīng)銷商朋友也應該都有親身體會，就是季節(jié)銷售正當時的時候，自己備的貨就不夠賣了，網(wǎng)點和百姓都要貨，沒貨可賣了。所以市場剛性需求還是有的，這樣也正好給我們有膽識有遠見的經(jīng)銷商朋友帶來了商機，那就是市場都在觀望的時候，一定要解放思想大膽進貨，不能隨波逐流，有句話說的很有道理：“活魚頂水而上，死魚順水而流”，所以越是在當前市場復雜的情況下，經(jīng)銷商朋友們一定要把握商機，放下思想包袱輕裝上陣，積極拿貨去維護市場，滿足市場用肥的需求。
