本期嘉賓：
北京綠得利工貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 李增會(huì)
嘉賓觀點(diǎn)：
目前化肥市場(chǎng)比較穩(wěn)定，逐步走出低谷，正在緩慢回暖，我們綜合各種因素分析對(duì)后市充滿信心。一方面今冬煤炭?jī)r(jià)格低，氮肥生產(chǎn)企業(yè)成本壓力小，加之現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)已到成本邊緣，1850元/噸左右基本見(jiàn)底，不會(huì)再有大的降幅。前一段時(shí)間磷酸一銨虧本生產(chǎn)，價(jià)格已到底線。鉀肥今年國(guó)內(nèi)不缺貨，進(jìn)口不再談，以保證國(guó)內(nèi)鉀肥的價(jià)格。另一方面，十八大召開后，一系列政策將刺激經(jīng)濟(jì)回暖，這無(wú)形中也給化肥市場(chǎng)回暖增添了信心。因而，復(fù)合肥價(jià)格將企穩(wěn)回暖。
近日，走進(jìn)已開工生產(chǎn)的北京綠得利工貿(mào)有限公司，三條生產(chǎn)線的工人們都在忙碌著。當(dāng)記者問(wèn)到如何看待現(xiàn)在的化肥市場(chǎng)時(shí)，該公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理李增會(huì)很淡定地說(shuō)：“目前化肥市場(chǎng)比較穩(wěn)定，逐步走出低谷，正在緩慢回暖，我們綜合各種因素分析對(duì)后市充滿信心。今冬公司開工生產(chǎn)比較早，現(xiàn)在經(jīng)銷商已經(jīng)開始打款，貨主要發(fā)往東北市場(chǎng)，部分發(fā)往河北等地，有幾百噸的，也有一千多噸的訂單。”
后市究竟有何利好因素呢？李增會(huì)分析說(shuō)，一方面今冬煤炭?jī)r(jià)格低，氮肥生產(chǎn)企業(yè)成本壓力小，加之現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)已到成本邊緣，1850元/噸左右基本見(jiàn)底，不會(huì)再有大的降幅。前一段時(shí)間磷酸一銨虧本生產(chǎn)，價(jià)格已到底線。鉀肥今年國(guó)內(nèi)不缺貨，進(jìn)口不再談，以保證國(guó)內(nèi)鉀肥的價(jià)格；另一方面，十八大召開后，一系列政策將刺激經(jīng)濟(jì)回暖，這無(wú)形中也給化肥市場(chǎng)回暖增添了信心。因而，綜合分析復(fù)合肥價(jià)格將企穩(wěn)回暖。
市場(chǎng)啟動(dòng)后，臨近春節(jié)，是否會(huì)出現(xiàn)運(yùn)力不足的問(wèn)題以影響肥市？李增會(huì)說(shuō)，不排除春節(jié)前后會(huì)出現(xiàn)局部地區(qū)化肥短缺現(xiàn)象，但是現(xiàn)在化肥產(chǎn)能過(guò)剩，汽運(yùn)等物流較發(fā)達(dá)，因而這一現(xiàn)象時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，貨很快就會(huì)補(bǔ)上。另外，他誠(chéng)懇地說(shuō)，2013年2月10日過(guò)春節(jié)，而華北肥市2月啟動(dòng)，與東北用肥時(shí)間重合，因而化肥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)早做準(zhǔn)備，應(yīng)走在經(jīng)銷商之前拿一部分貨，備原料以保證正常生產(chǎn)，不致于市場(chǎng)要貨了，才抓原料組織生產(chǎn)，錯(cuò)失市場(chǎng)銷售時(shí)機(jī)。
綠得利廠區(qū)，原料堆放整齊，據(jù)介紹，公司已備足一個(gè)多月的生產(chǎn)所需原料。李增會(huì)說(shuō)，近年來(lái)，市場(chǎng)起伏不定，公司銷量每年以10%速度遞增，但利潤(rùn)卻在減少。面對(duì)這一現(xiàn)狀，除了綜合判斷市場(chǎng)和組織生產(chǎn)外，還要加大新產(chǎn)品開發(fā)力度。他說(shuō)，近幾年，公司每年都會(huì)推2-3個(gè)新產(chǎn)品。公司新產(chǎn)品多肽復(fù)合肥，經(jīng)過(guò)2年多的推廣應(yīng)用，已經(jīng)比較成熟，其銷量占公司總銷量的一半還多，明年公司將推出雙酶新產(chǎn)品，其增產(chǎn)增收效果顯著，前景看好。此外拼市場(chǎng)，服務(wù)是關(guān)鍵，企業(yè)應(yīng)加大農(nóng)化服務(wù)力度，幫助農(nóng)民解決種植中的各種問(wèn)題。同時(shí)要不定期回訪客戶，做實(shí)每一個(gè)市場(chǎng)。
