這兩天論壇賒欠的討論平靜了不少，但是這兩天我還在考慮農(nóng)資賒欠究竟是一壺美酒還是一壺毒藥？我只想問(wèn)那些對(duì)農(nóng)資賒銷(xiāo)深?lèi)和唇^的朋友們幾個(gè)問(wèn)題。
一：你如果是做農(nóng)資有了5年以上的老人，請(qǐng)仔細(xì)回想，我們有沒(méi)有過(guò)從農(nóng)資賒欠當(dāng)中得到過(guò)利益？有沒(méi)有因?yàn)檗r(nóng)資的賒欠帶來(lái)過(guò)新客戶(hù)，最后成為老客戶(hù)，忠誠(chéng)的客戶(hù)？
二：你如果是做農(nóng)資低于5年的新店，請(qǐng)仔細(xì)回想，當(dāng)初你們選擇農(nóng)資時(shí)知道農(nóng)資賒欠成風(fēng)這種現(xiàn)象嗎？如果明知道賒欠是農(nóng)資必然現(xiàn)象你還做，那么你有什么權(quán)利抱怨農(nóng)資賒欠？如果剛開(kāi)始選擇時(shí)不知道農(nóng)資賒欠，那是你調(diào)查不清，盲目入行，那么就更加沒(méi)有權(quán)利抱怨農(nóng)民賒欠。
我發(fā)現(xiàn)人性最大的一個(gè)缺陷就是忘本。舉幾個(gè)例子吧。
1：共產(chǎn)黨把一個(gè)病入膏肓，當(dāng)時(shí)快要滅國(guó)的國(guó)家拯救回來(lái)。可是今天網(wǎng)絡(luò)中有好多人抨擊共產(chǎn)黨的種種問(wèn)題，缺忘記了共產(chǎn)黨給大家?guī)?lái)的好處。說(shuō)西方國(guó)家怎么怎么好，國(guó)外民主怎么怎么自由，中國(guó)的產(chǎn)品怎么怎么的垃圾。這就是忘本的現(xiàn)象。
就好像很多年前做農(nóng)資沒(méi)有賒銷(xiāo)的時(shí)候，那些老農(nóng)資人因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)想到賒銷(xiāo)，這些以賒銷(xiāo)而雄霸一方，賺到了很多錢(qián)，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，孩子大學(xué)取媳婦，生活很是小康。當(dāng)初生意如日中天的時(shí)候沒(méi)有感激賒銷(xiāo)給你帶來(lái)客戶(hù)，可是等到現(xiàn)在生意難做的時(shí)候，就怪起了賒銷(xiāo)。請(qǐng)問(wèn)這些難題是因?yàn)橘d銷(xiāo)帶來(lái)的嗎？要怪賒銷(xiāo)，我認(rèn)為這就是忘本。
2：網(wǎng)絡(luò)中有這樣的一張照片，一個(gè)非洲的小孩，餓的走不動(dòng)路，瘦的好像骷髏一樣奄奄一息，他的旁邊就有一只等著孩子去世后，馬上享用美餐的禿鷲。我想任何一個(gè)人看后會(huì)很震撼于難過(guò)。其實(shí)這樣餓殍偏野現(xiàn)象中國(guó)曾經(jīng)也發(fā)生過(guò)，不相信建議看看電影《1942》。那時(shí)的糧食是多么的緊缺啊，如果給那時(shí)候的人送去，農(nóng)藥超標(biāo)的糧食，試問(wèn)他們會(huì)不吃？會(huì)抨擊農(nóng)藥的超標(biāo)？會(huì)批評(píng)因?yàn)槭褂眠@些化學(xué)藥劑帶來(lái)的環(huán)境污染？現(xiàn)在我們一味的指責(zé)這些因?yàn)楣I(yè)農(nóng)業(yè)發(fā)展而帶來(lái)負(fù)面影響時(shí)，我認(rèn)為這是忘本。
就好像賒銷(xiāo)當(dāng)初是競(jìng)爭(zhēng)客源的一把有利武器，我們也因?yàn)檫@樣的手段打擊了對(duì)手，讓他們因?yàn)樽咴谖覀冑d銷(xiāo)后面而生意不如我們時(shí)，我們這時(shí)候痛恨賒銷(xiāo)，我認(rèn)為是忘本。
3：那些學(xué)習(xí)吸煙的人，一開(kāi)始明知道吸煙不好他還吸，還不是為了耍帥，為了解愁，因?yàn)榻浑H而學(xué)習(xí)抽煙達(dá)到某種目的。但是等煙癮很大的時(shí)候不能自拔，怪這怪那的。請(qǐng)問(wèn)你憑什么抱怨？當(dāng)初明知道有毒，是陷阱還不聽(tīng)勸的往下跳。等到目的達(dá)到了，又想對(duì)自己沒(méi)有損失了，我認(rèn)為這是忘本。
就好像農(nóng)資一開(kāi)始的時(shí)候，肯定是要做先前的市場(chǎng)調(diào)研的，大家在做的時(shí)候肯定也知道農(nóng)資的賒銷(xiāo)現(xiàn)象�？隙ㄒ沧龊昧诵睦眍A(yù)期，但是沒(méi)想到理想是美好的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的。等到發(fā)現(xiàn)農(nóng)資和自己想象的不一樣是，就開(kāi)始找個(gè)理由來(lái)抱怨。我認(rèn)為這是忘本。
我拉拉扯扯說(shuō)了這幾個(gè)例子，也許朋友們并不認(rèn)可我的看法。其實(shí)我只想說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，任何一件事都有好處也有壞處，如果我們不能看到其的好處，而整天盯著壞處看，是不是活的太累了？
你認(rèn)為賒銷(xiāo)不好，那么就請(qǐng)你高高興興地杜絕賒銷(xiāo)，如果你認(rèn)為離開(kāi)賒銷(xiāo)生意做不下去了，就興高采烈的繼續(xù)賒銷(xiāo)下去。賒與不賒其實(shí)很好解決，就在你的一念之間，我們不要抱怨賒銷(xiāo)，我們要利用賒銷(xiāo)，包容賒銷(xiāo)，我們不能決定朝鮮和美國(guó)是不是打仗，我們還不能決定自己店里的事情嗎？賒銷(xiāo)問(wèn)題就好像治理河流一樣，要靠疏導(dǎo)，不能一味擁堵。如果強(qiáng)行執(zhí)行，那么只會(huì)出現(xiàn)按下葫蘆起了瓢，新的煩惱又要增加了！
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