本期嘉賓:青島力力惠生物科技有限公司總經理 黃志明
由于受到國際價格和國家政策的影響，加之目前農資市場競爭情況激烈，在宏觀方面，既有剛性需求也有產能嚴重過剩的情況存在。目前，山東市場已經進入備肥旺季，但交易情況普遍比較平淡，從上游原料企業(yè)到下游終端用戶均表現(xiàn)出明顯的觀望態(tài)度。山東省作為典型的肥料產業(yè)大省，屬于化肥行業(yè)的風向標，種植結構比較齊全，用肥水平普遍較高；但是以濰坊和膠東地區(qū)為代表的經濟作物區(qū)域，卻表現(xiàn)出異于往年的平淡。
各大企業(yè)在季節(jié)開始之前都已經相繼推出相關的銷售和預交款政策，這在一定程度上降低了中間代理商和零售戶的備貨風險，因此大多數(shù)中間流通環(huán)節(jié)并沒有太多的庫存量，今年庫存預估在30%左右，與往年相比有10%-15%的下滑，因而生產企業(yè)表現(xiàn)出對開工方面的信心不足。當前產能根據(jù)企業(yè)不同，普遍在 20%-50%左右，以復合肥為例，膠東地區(qū)45%氯基出廠價格大約在2000元/噸左右，45%硫基出廠價格約在2150元/噸左右。
開春以后，中間商收款情況已經基本結束，因此大多數(shù)企業(yè)將在近期陸續(xù)出臺或者持續(xù)性的推出預收款和備貨政策，其目的一是占據(jù)市場，二是釋放產能。隨著春耕期的臨近，企業(yè)因原料的需求和庫存的不足應該會拉高以氮肥為主的原材料價格，但估計漲幅不大。此外，鑒于對土地資源的優(yōu)化配置和糧食安全的保障供應，基本上行業(yè)內已經看到未來的肥料方向。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前山東地區(qū)新建的新型肥料企業(yè)大約有3000家，而原有的磷復肥企業(yè)也在拓寬和延伸產品線，以生態(tài)有機類、微生物類、高水溶性、全營養(yǎng)類、水土功能類等肥料產品為主。這些新型肥料的誕生主要是隨著土地集約化的進程而加快的，其影響因素有幾點：第一，農戶階層會變更，將促進肥料產品更加先進，更具技術性。第二，將加強未來市場對食品安全的重視。第三，加大對集中管理的效率和利用率要求。第四，加快對土壤污染和退化的強制性改善。因此，土地集約化與新型肥料發(fā)展進程既相互同步，又相互促進發(fā)展。
與此同時，土地集約化也會給企業(yè)帶來新形勢下的挑戰(zhàn)和發(fā)展，對企業(yè)而言，模式變換和轉型升級愈發(fā)重要。如構建農資電商平臺的交易、加速有機生態(tài)產品和農業(yè)機械設施的上線、加快地面昂貴土地資源和設備設施的網絡整合、強化農業(yè)技術和農化服務的高端要求、加大企業(yè)的組織架構的改變和優(yōu)化人力資源配置、調整企業(yè)流通環(huán)節(jié)并且做好充足的準備等。
總之，未來農業(yè)形勢有規(guī)律也有變動，企業(yè)要常變，要敢變，找出適應發(fā)展的道路，找準自己的優(yōu)勢所在，方能逐鹿群雄。
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