農(nóng)藥外企在土地流轉(zhuǎn)和作物解決方案上引領(lǐng)行業(yè)潮流,設(shè)立大客戶經(jīng)理,推出“稻之道”和“更多水稻”等,為何在電商這塊卻遲遲沒(méi)有進(jìn)展？筆者與多位業(yè)內(nèi)人士做過(guò)這方面的交流,給出較為一致的答案是：

　　1.  外國(guó)佬憑借專利產(chǎn)品,老百姓不可或缺,沒(méi)必要搞電商；

　　2.  外企是西方人思想,非�，F(xiàn)實(shí)：電商在中國(guó)農(nóng)村還沒(méi)有土壤(智能終端農(nóng)村不普及,農(nóng)民不懂互聯(lián)網(wǎng),農(nóng)戶太散沒(méi)法快速教育),投入大產(chǎn)出少；

　　3.  外企剛剛學(xué)會(huì)重視渠道,搞電商有可能再次打擊渠道信心,從而影響銷售,只能忍痛割愛(ài),畢竟他們不能一證多品或者像國(guó)企那樣多品牌化經(jīng)營(yíng)；

　　4.  沒(méi)搞明白,先看看再說(shuō)

　　以上觀點(diǎn)似有幾分道理,但多是國(guó)人認(rèn)識(shí),洋人到底怎么想,沒(méi)人知道。筆者從互聯(lián)網(wǎng)思維的7字方針--“專注、極致、口碑、快”分析外企,得到一個(gè)驚天的結(jié)果：

　　1.  專注：雷軍說(shuō)：“專注就是當(dāng)你把所有的心思集中在一個(gè)型號(hào)、一個(gè)產(chǎn)品上的時(shí)候,其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力是很強(qiáng)的,這是壓強(qiáng)能力。最后因?yàn)楫a(chǎn)品少,比同行更了解自己的產(chǎn)品”。FMC從拜耳接手“樸海因”后實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍的增長(zhǎng),FMC和拜耳都實(shí)現(xiàn)了雙贏,專注精神產(chǎn)生了價(jià)值,如此說(shuō)來(lái),外企具備互聯(lián)網(wǎng)基因。國(guó)內(nèi)企業(yè)多年發(fā)展法寶--多品牌、多證、多規(guī)格模式風(fēng)光不在,開(kāi)始聚焦品牌,打造爆品也印證的老祖宗的名言“少即是多,多即是少”。

　　2.  極致：陶氏老產(chǎn)品“大生”持續(xù)增長(zhǎng),這跟陶氏不斷挖掘產(chǎn)品機(jī)會(huì)分不開(kāi)；雷多米爾的年度策劃書單單目錄都是好幾頁(yè)；無(wú)論是新品上市前多批次,多作物,多區(qū)域的實(shí)驗(yàn),還是標(biāo)簽、宣傳海報(bào)、PPT上每一個(gè)字每個(gè)配圖都精益求精。他們把產(chǎn)品和工作做到了極致,卻常被國(guó)人取笑太笨太傻。如果國(guó)人還是不改變老作風(fēng) (上廁所時(shí)靈光一閃,新產(chǎn)品配方就有了),空談互聯(lián)網(wǎng)思維才是真傻。

　　3. 口碑：外企從進(jìn)入中國(guó)就一直在做消費(fèi)者教育的工作(發(fā)芽盆、小實(shí)驗(yàn)、農(nóng)民會(huì)、觀摩會(huì)),一干就是幾十年。外企就是通過(guò)消費(fèi)者的參與和口碑傳播,一步一步實(shí)現(xiàn)了超越,一個(gè)個(gè)產(chǎn)品深入老百姓心中。專利過(guò)期產(chǎn)品價(jià)格少了一半,銷量還是趕不上外企,為什么？不是質(zhì)量不好,很大程度上是外企已經(jīng)率先占據(jù)了農(nóng)民的心智。

　　4. 快：外企善于利用資源(借力政府力量),肯砸錢,新產(chǎn)品一上市立馬產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。

　　對(duì)比互聯(lián)網(wǎng)思想的7字方針,農(nóng)藥外企各個(gè)都是互聯(lián)網(wǎng)高手。農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)推崇的O2O模式講究線下和線上,外企在線下已經(jīng)先國(guó)人一步,如果外企利用政府關(guān)系,以及強(qiáng)大的技術(shù)整合能力,將線下零散的用戶資源整合到線上,那將實(shí)現(xiàn)后來(lái)者居上。