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    根據(jù)加入WTO的承諾，我國從12月11日起向外資全面放開化肥批發(fā)零售業(yè)務(wù)及有關(guān)服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士分析，經(jīng)過了5年過渡期，我國化肥行業(yè)已能坦然面對外資的進入。今后的中外企業(yè)競爭，將會首先在對流通網(wǎng)絡(luò)的爭奪上交火。

    通過對相關(guān)協(xié)會、企業(yè)的采訪表明，我國化肥生產(chǎn)流通企業(yè)已經(jīng)具備了參與市場競爭的能力，其中已經(jīng)形成的較完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是最重要的競爭優(yōu)勢。農(nóng)資流通領(lǐng)域形成了多元化的經(jīng)營主體、經(jīng)營模式和經(jīng)營渠道，連鎖經(jīng)營等現(xiàn)代流通方式顯示出越來越旺盛的生命力。隨著市場開放的日趨臨近，國內(nèi)絕大多數(shù)化肥企業(yè)進行了各種準備，特別是營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

    不過，盡管普遍認為，外資進入中國化肥領(lǐng)域不是一件簡單的事情，其在中國銷售網(wǎng)絡(luò)的形成尚需時日，但業(yè)內(nèi)人士指出，當今市場，誰掌握了網(wǎng)絡(luò)誰就掌握了市場主動權(quán)。因此，外企必然會挾管理、資金、銷售模式等優(yōu)勢，加大對中國化肥流通網(wǎng)絡(luò)的爭奪。而國內(nèi)現(xiàn)有化肥流通企業(yè)的主體供銷社都是合作制性質(zhì)，且以區(qū)域劃分，往往各自為戰(zhàn)。一旦外資進入，現(xiàn)有的流通企業(yè)很容易被各個擊破。

    國家發(fā)改委經(jīng)貿(mào)司有關(guān)人士透露，現(xiàn)在外資已經(jīng)在國內(nèi)一些省份設(shè)立了化肥零售企業(yè)，有的甚至已經(jīng)設(shè)立化肥批發(fā)企業(yè)。美國嘉吉公司、俄羅斯阿康公司等國外大型化肥企業(yè)都已開始向中國滲透。同時，隨著中國化肥分銷體系對外開放，國外環(huán)節(jié)少、效率高的低成本銷售模式必將走進中國。這就要求國內(nèi)化肥流通企業(yè)抓緊時間“強身健體”，提升自己的營銷技術(shù)，加強網(wǎng)絡(luò)和營銷通道建設(shè)，做好農(nóng)化服務(wù)。記者了解到，一些企業(yè)如安徽輝隆農(nóng)資集團、浙江農(nóng)資集團以及四川農(nóng)資集團等都在加強農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

    據(jù)了解，在中國政府為化肥市場開放爭取的5年過渡期內(nèi)，化肥行業(yè)在國家政策的扶持下迅速發(fā)展。目前，我國是世界最大的化肥生產(chǎn)國和消費國。除鉀肥因受資源限制尚需進口外，國產(chǎn)化肥的數(shù)量和品種已能基本滿足國內(nèi)需要。