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| 國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)每日走勢(shì)評(píng)述 |
| 國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)報(bào) |
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| 對(duì)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展困惑的研究 http://m.cndojo.cn 2007-10-8 9:01:13 信息來源：中國(guó)農(nóng)資 瀏覽： |
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| 在上個(gè)世紀(jì)末，尤其是在最近幾年，各地紛紛掀起了建設(shè)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的熱潮，不僅硬件設(shè)施的水平在不斷提高，場(chǎng)面和經(jīng)營(yíng)方式也變得越來越先進(jìn)。但是，不容忽視的一個(gè)問題就是，雖然各地批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)如火如荼，優(yōu)惠政策也紛紛出臺(tái)，但大多數(shù)市場(chǎng)依然是門前冷落鞍馬稀，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)陷入困局。這就讓我們不得不思考一下，農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)真的符合現(xiàn)實(shí)需要嗎？ 農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)功能難以發(fā)揮 策劃/本刊編輯部 采寫/劉學(xué)勝 從理論上說，農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)是農(nóng)資經(jīng)銷發(fā)展的一個(gè)高級(jí)階段，將原本混亂分散的經(jīng)銷商組織到一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)和管理，不僅能夠解決廠家選擇代理商的難題，還能夠于市場(chǎng)管理，杜絕坑農(nóng)害農(nóng)事件的發(fā)生。然而，記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，雖然農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)在各地，但真正能夠?qū)⑹袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)得紅紅火火的卻屈指可數(shù)，現(xiàn)在滿負(fù)荷經(jīng)營(yíng)的只是一些小規(guī)模農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)，更多的還是發(fā)揮著零售功能，很多大型農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)都陷入了招商困境。采訪中農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者告訴記者，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷思路和目前的市場(chǎng)發(fā)展階段及管理特點(diǎn)使農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的功能難以發(fā)揮，制約了農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)在各地的發(fā)展。 制約原因一：中轉(zhuǎn)站功能難以發(fā)揮 就各地建立農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的初衷來說，并不是單純地為了當(dāng)?shù)匦⌒徒?jīng)銷商的進(jìn)駐，而是為了能夠吸引諸多生產(chǎn)廠家在市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)，以滿足當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商肥料經(jīng)營(yíng)的需求，從而使農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)發(fā)揮中轉(zhuǎn)站的功能。但是，運(yùn)輸條件的便利使得很多企業(yè)不用擔(dān)心運(yùn)力問題，同時(shí)也考慮到開發(fā)市場(chǎng)的成本和風(fēng)險(xiǎn)，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)不愿意自己直接開拓市場(chǎng)，而是通過在一個(gè)地方設(shè)立獨(dú)家代理商的方式，這就使得條件再好的農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)，也難以引來大的生產(chǎn)企業(yè)。在不能吸引生產(chǎn)企業(yè)設(shè)點(diǎn)的情況下，諸多的農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)成了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的集合地，并沒有實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷方式的實(shí)質(zhì)性變革，也就難以發(fā)揮出批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。 山東聯(lián)盟化工集團(tuán)有限公司的銷售經(jīng)理孫德亮告訴記者，目前企業(yè)主要采取招代理商的辦法進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，不會(huì)直接進(jìn)駐批發(fā)市場(chǎng)，在以后也不大可能進(jìn)駐批發(fā)市場(chǎng)，因?yàn)樵谝粋�(gè)地區(qū)的批發(fā)市場(chǎng)設(shè)立獨(dú)家代理商，然后當(dāng)?shù)氐男〗?jīng)銷商就會(huì)到農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，就已經(jīng)能夠滿足相應(yīng)的需求了。如果企業(yè)直接參與，需要大量的人力和財(cái)力，不僅增大了成本，還提高了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，所以企業(yè)更愿意將這部分的經(jīng)營(yíng)交給代理商以實(shí)現(xiàn)共贏，畢竟社會(huì)進(jìn)步的一個(gè)主要標(biāo)志就是分工的不斷細(xì)化。 河南萬莊農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)在農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)中也算是一個(gè)比較成功的例子，該市場(chǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，雖然目前有云天化、天脊等大型化肥生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入，但是這些企業(yè)并不是在這里進(jìn)行直接貿(mào)易，而是將農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)作為一個(gè)物流集散地，由批發(fā)市場(chǎng)提供物流等方面的服務(wù)。在談?wù)摽刹豢梢詫?shí)現(xiàn)在該市場(chǎng)直接進(jìn)行農(nóng)資貿(mào)易的時(shí)候，該負(fù)責(zé)人表示困難很大，由于企業(yè)都有著自己一套營(yíng)銷體系，不大可能拿出大量的人力和財(cái)力進(jìn)行農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的，由于化肥的運(yùn)輸量比較大，生產(chǎn)企業(yè)需要一個(gè)物流的集散地，而不是銷售點(diǎn)。 制約二：銷售淡季市場(chǎng)愈發(fā)冷清 農(nóng)資經(jīng)銷的一個(gè)重要特點(diǎn)就是季節(jié)性非常明顯，尤其是化肥，由于銷售集中在一年的某幾個(gè)月，而農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)通常還建設(shè)在人煙較少的郊區(qū)，就使得當(dāng)?shù)氐幕式?jīng)銷商因?yàn)榛输N售的季節(jié)性而不愿意進(jìn)駐市場(chǎng)。山東德州七西農(nóng)資專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)在今年7月份建成，第一期共200個(gè)門店，現(xiàn)在雖然已經(jīng)全部租了出去，但由于農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的季節(jié)性，且該市場(chǎng)又處于郊區(qū)，所以在此地經(jīng)營(yíng)的商戶占到1/3，而且主要是農(nóng)藥，市場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者化肥經(jīng)銷商會(huì)在春節(jié)以后入駐。 記者在基層進(jìn)行調(diào)查的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)純粹的化肥經(jīng)銷商很少，很多門店都是化肥和農(nóng)藥一起出售，還有一些企業(yè)則是以日用百貨為主，附帶進(jìn)行化肥銷售，從而能夠緩解因化肥銷售淡季的到來而引起的經(jīng)營(yíng)壓力。因此，如果將一些化肥經(jīng)銷商集中到郊區(qū)，等著在農(nóng)忙時(shí)期進(jìn)行大批量的銷售，而在農(nóng)閑季節(jié)則很難能夠看到有人光臨自己的門店，此外，進(jìn)駐農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)并不一定還能夠?qū)崿F(xiàn)旺季的大量銷售，考慮到風(fēng)險(xiǎn)和成本，農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的很多經(jīng)銷商就會(huì)選擇安于現(xiàn)狀。另外，在銷售淡季的時(shí)候，很多經(jīng)銷商會(huì)選擇關(guān)門，這就造成了資源的浪費(fèi)，而批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者對(duì)此也無能為力。 制約原因三：解決問題能力讓經(jīng)銷商懷疑 要想讓經(jīng)銷商進(jìn)駐農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)，不僅需要讓經(jīng)銷商在市場(chǎng)獲得收益，還能夠保證他們的正當(dāng)利益得到維護(hù)，在這個(gè)方面，就需要農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)者在立項(xiàng)之前進(jìn)行慎重思考。湖南湘農(nóng)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的楊興華告訴記者，雖然有著160個(gè)門面，但是現(xiàn)在只入駐了30多家，入駐企業(yè)的經(jīng)營(yíng)比較紅火，但如此少的“客座率”讓市場(chǎng)的日常經(jīng)營(yíng)顯得步履維艱。造成這種現(xiàn)象，一方面與農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)銷模式和農(nóng)資的季節(jié)性有關(guān)，另一方面就是一些想入駐市場(chǎng)的經(jīng)銷商辦不到營(yíng)業(yè)執(zhí)照，由于營(yíng)業(yè)執(zhí)照不審批給個(gè)體戶，在找不到掛靠單位的情況下，很多個(gè)體戶只能被拒之門外了。 對(duì)于記者所提到的進(jìn)行農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)，將散亂的經(jīng)銷商集中起來進(jìn)行統(tǒng)一管理以維護(hù)經(jīng)銷商的利益的觀點(diǎn)，某個(gè)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人很直白的告訴記者，在目前的市場(chǎng)管理狀態(tài)下，要想實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)很難，甚至有些時(shí)候會(huì)適得其反。這是因?yàn)椋瑢⒔?jīng)銷商集中到一個(gè)市場(chǎng)，就更利于一些執(zhí)法部門進(jìn)行檢查，而有些地方執(zhí)法部門由于管理的不完善，會(huì)導(dǎo)致一些部門借著執(zhí)法的名義對(duì)市場(chǎng)中的企業(yè)進(jìn)行集中懲罰，而對(duì)于那些沒有進(jìn)駐市場(chǎng)的，由于其分散性，執(zhí)法成本也比較高，一些不法經(jīng)銷商則能僥幸逃避法網(wǎng)。 據(jù)青州市農(nóng)資公司信榮批發(fā)部賈華強(qiáng)經(jīng)理介紹，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)是由經(jīng)銷商自發(fā)聚集到一起的，雖然市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況還比較好，但是在組織起來這個(gè)方面還有著很長(zhǎng)的路要走。目前市場(chǎng)里面有六七十戶經(jīng)銷商，但是處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài)，不同的經(jīng)銷商代理不同的品牌，相互之間沒有太多的交流，更不用說會(huì)成立相應(yīng)的組織來與執(zhí)法部門和企業(yè)進(jìn)行談判。所以，如果遇到一些執(zhí)法部門進(jìn)行檢查的時(shí)候，尤其是碰到一些執(zhí)法部門進(jìn)行以罰代管的方式進(jìn)行檢查的時(shí)候，經(jīng)銷商們就會(huì)感覺很無奈。 另外，對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷商和農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)來說，進(jìn)行分散經(jīng)營(yíng)，能夠在一定程度上降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)駐農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)，意味著企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)行為都將很容易暴露在相關(guān)執(zhí)法部門的監(jiān)管之下，在農(nóng)資經(jīng)銷的發(fā)展并不是很完善的階段，企業(yè)在這樣的經(jīng)營(yíng)形式下會(huì)感覺到難以開展工作，會(huì)因此而更容易受到相關(guān)執(zhí)法部門的檢查，與其這樣，不如將經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)分散于城市的某個(gè)角落。在采訪中，某家經(jīng)銷商告訴記者，企業(yè)曾經(jīng)在農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展過，在那邊雖然能夠吸引更多的顧客，但也會(huì)吸引更多的執(zhí)法檢查，為此企業(yè)需要付出更多的成本。因此，在后來，企業(yè)將經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)搬到了一個(gè)寫字樓，不僅能夠避免很多不必要的檢查，還便于集中精力進(jìn)行市場(chǎng)開拓。 制約原因四：優(yōu)惠政策不能代表收益 在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，雖然各地農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)紛紛涌現(xiàn)，但是經(jīng)營(yíng)狀況很好的非常少見。諸多的農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)都推出了優(yōu)惠政策，諸如第一年免收租金，第二年租金減半，第三年合理收費(fèi)；稅費(fèi)按最低標(biāo)準(zhǔn)收�。唤�(jīng)營(yíng)客商的子女入托，入學(xué)免收借讀費(fèi)等等很有誘惑的政策，但是這些政策不能代表農(nóng)資經(jīng)銷商收益的實(shí)現(xiàn)，經(jīng)銷商進(jìn)駐市場(chǎng)也需要承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。正如一個(gè)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人所說的如果農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)真的能帶來很好的效益，農(nóng)資經(jīng)銷商也很樂于進(jìn)駐批發(fā)市場(chǎng)，還用得著農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)推出如此多的優(yōu)惠政策嗎？ 因此，對(duì)于農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)，很多政府部門和龍頭企業(yè)存在盲目樂觀的態(tài)度，認(rèn)為農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)不僅有著很好的社會(huì)效益，還能為當(dāng)?shù)貛砗芎玫慕?jīng)濟(jì)效益�？吹狡渌胤皆诮ㄔO(shè)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)，就紛紛效仿。但是，在建設(shè)的時(shí)候恰恰忽略了農(nóng)資經(jīng)銷商的意愿，對(duì)生產(chǎn)廠家的想法也進(jìn)行了盲目樂觀的估計(jì)。等到批發(fā)市場(chǎng)真正建立起來的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)不僅難以引來金鳳凰，能夠?qū)崿F(xiàn)保本經(jīng)營(yíng)都是一個(gè)問題。 農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)需慎行 在批發(fā)市場(chǎng)中，很多行業(yè)確實(shí)搞的紅紅火火，比如服裝批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，不僅能夠吸引諸多大經(jīng)銷商，還能夠吸引很多小經(jīng)銷商來市場(chǎng)進(jìn)貨，平時(shí)也會(huì)有大量的消費(fèi)者直接來到市場(chǎng)采購，使批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品集散地的功能得到了充分發(fā)揮。但是，農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)從誕生的那一天起就不曾輝煌過，面對(duì)如此高的農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)熱情，我們需要冷靜地問一句：農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)真的很有必要嗎？ 批發(fā)市場(chǎng)可以規(guī)范農(nóng)資經(jīng)營(yíng) 農(nóng)資領(lǐng)域的不斷放開，使得越來越多的個(gè)體可以參與農(nóng)資流通，導(dǎo)致農(nóng)資流通領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，而越來越多的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)將產(chǎn)品交給經(jīng)銷商來運(yùn)作，生產(chǎn)企業(yè)希望有一個(gè)物流暢通的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。因此，批發(fā)市場(chǎng)這種較為高級(jí)的商品流通網(wǎng)絡(luò)就被諸多生產(chǎn)和流通企業(yè)所考慮，希望能夠通過批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)來解決目前農(nóng)資流通中所遇到的問題。 農(nóng)資經(jīng)銷商希望通過組織起來解決所遇到的問題。對(duì)于經(jīng)銷商來說，最害怕的就是經(jīng)常會(huì)受到一些執(zhí)法部門的不正當(dāng)檢查，使得一些經(jīng)營(yíng)真貨的經(jīng)銷商的利益難以得到維護(hù)，而一些不法經(jīng)銷商卻能夠憑著繳納罰款平安度日。作為單個(gè)經(jīng)銷商，由于自身影響力有限，不能夠依靠自己來解決目前所遇到的問題。而如果通過一定的方式將經(jīng)銷商組織起來一起去面對(duì)問題，那么，相關(guān)的執(zhí)法部門在進(jìn)行管理的時(shí)候就會(huì)采取規(guī)范的方式，從而使合法經(jīng)銷商的利益得到維護(hù)。而且農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)往往有著巨大的倉儲(chǔ)能力和便利的運(yùn)輸條件，可以解決經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過程中所遇到的運(yùn)力不足和存儲(chǔ)能力低下的問題。 興建農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)商戶統(tǒng)一進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷，可為廣大農(nóng)民提供方便、快捷的服務(wù)，改變過去農(nóng)民購肥滿街跑、滿街轉(zhuǎn)，各處打聽價(jià)格、品種，購一次肥藥跑一天的狀況。將農(nóng)資經(jīng)銷商統(tǒng)一組織起來，能夠便于相關(guān)部門對(duì)農(nóng)資價(jià)格和質(zhì)量進(jìn)行管理，有利于農(nóng)資商品的經(jīng)營(yíng)秩序公平交易，使農(nóng)民用上優(yōu)質(zhì)、廉價(jià)、放心的農(nóng)藥和化肥，達(dá)到增產(chǎn)增收。據(jù)張家口市佳禾農(nóng)資公司黨委書記陳發(fā)忠介紹，自從當(dāng)?shù)卦谑屑押剔r(nóng)資公司的帶領(lǐng)下建設(shè)了農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)之后，已經(jīng)有幾十家農(nóng)資經(jīng)銷商進(jìn)駐該批發(fā)市場(chǎng)，進(jìn)行著不同品牌的農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，基層經(jīng)銷商和農(nóng)民到該市場(chǎng)之后能夠買到所需的所有農(nóng)資產(chǎn)品，極大地方便了產(chǎn)品供應(yīng)，還形成了農(nóng)資經(jīng)銷的集群效應(yīng)。 如何將農(nóng)資經(jīng)銷商組織起來進(jìn)行統(tǒng)一管理就成了問題解決的主要思路，借鑒其他行業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，各地開始考慮建立農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)來實(shí)現(xiàn)問題的解決。因此，在記者去各地采訪的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)不再是省級(jí)、市級(jí)所特有的建設(shè)項(xiàng)目了，一個(gè)縣、甚至是一個(gè)鎮(zhèn)都有可能出現(xiàn)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的招商項(xiàng)目，希望能夠通過項(xiàng)目的實(shí)施來實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。 批發(fā)市場(chǎng)需根據(jù)市場(chǎng)定位 雖然農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)對(duì)于農(nóng)資銷售的規(guī)范有著諸多的好處，但市場(chǎng)規(guī)范可以通過多種途徑，真正能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商和農(nóng)民共贏的批發(fā)市場(chǎng)才是可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)。對(duì)于想建設(shè)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的政府部門和企業(yè)，建議先問一下是否能夠回答圖表中的問題。 營(yíng)銷提示：農(nóng)資經(jīng)銷跨過了中轉(zhuǎn)站 雖然在一些農(nóng)資需求量較大的地區(qū)確實(shí)很有必要將農(nóng)資進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，但是目前農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的模式，尤其是化肥的經(jīng)營(yíng)模式，決定了農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)上的局限性，難以實(shí)現(xiàn)中轉(zhuǎn)站的功能。因此，進(jìn)行農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)，就首先要考慮到底是將經(jīng)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商組織起來進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，還是定位于生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的中轉(zhuǎn)，對(duì)市場(chǎng)定位的可行性也需要進(jìn)行慎重分析，畢竟農(nóng)資的巨大市場(chǎng)需求并不代表著經(jīng)銷商和農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的巨大需求。因此在進(jìn)行農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)之前需要很好地了解當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的意愿，在確定他們?cè)敢膺M(jìn)入農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的時(shí)候再進(jìn)行市場(chǎng)建設(shè)。 建立農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)確實(shí)有很多好處，可以規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)，讓農(nóng)民和經(jīng)銷商都得到好處，但是主觀的意愿和巨大的市場(chǎng)需求并不代表經(jīng)銷商就愿意在農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。首先，農(nóng)資經(jīng)銷商已經(jīng)有了自己的門店，并且可以進(jìn)行多元化的經(jīng)營(yíng)，他們已經(jīng)習(xí)慣了一種生活，而且能夠應(yīng)付日常所遇到的問題，不愿意輕易改變自己的經(jīng)營(yíng)模式；另外，對(duì)于農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)來說，現(xiàn)在的經(jīng)銷模式主要通過在一個(gè)地區(qū)設(shè)立代理商來實(shí)現(xiàn)，至于代理商到底是處于農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)，還是在一個(gè)寫字樓，抑或是在某個(gè)商業(yè)中心，對(duì)于他們來說都不重要，重要的經(jīng)銷商能夠?yàn)樗麄兎咒N更多的產(chǎn)品，這就使得農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)在管理上不會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行過多的干涉；最后，對(duì)于一些小型經(jīng)銷商來說，有很多也直接與生產(chǎn)企業(yè)或省級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)掛鉤，在張家口地區(qū)，縣級(jí)經(jīng)銷商往往不是從市級(jí)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，對(duì)于他們來說，可以直接和生產(chǎn)企業(yè)及省級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷公司掛鉤，不僅降低了進(jìn)貨價(jià)格，還能夠在經(jīng)營(yíng)上有著自主權(quán)，而且不僅縣級(jí)農(nóng)資公司可以和企業(yè)直接掛鉤，一些生產(chǎn)企業(yè)的配送完全可以達(dá)到鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商，這樣的銷售模式就使得農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)很難找到自己的市場(chǎng)。 因此，在進(jìn)行農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)的時(shí)候，一定要理性地進(jìn)行市場(chǎng)定位，要清楚地知道批發(fā)市場(chǎng)到底是為了將經(jīng)銷商組織起來，還是為了實(shí)現(xiàn)一個(gè)農(nóng)資集散中心的建設(shè)。從目前的情況來看，將農(nóng)資經(jīng)銷商組織起來的愿望還是比較切合實(shí)際的，可以規(guī)范市場(chǎng)管理；在物流配送如此發(fā)達(dá)的今天，如此多的定位于批發(fā)市場(chǎng)的場(chǎng)所就顯得有些多余了。 據(jù)賈華強(qiáng)介紹，當(dāng)?shù)剞r(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)完全是靠經(jīng)銷商自發(fā)進(jìn)行的，在當(dāng)?shù)亟?jīng)歷了拆遷之后，很多經(jīng)銷商自發(fā)地將門店向一個(gè)地方集中，但是這種集中并不是有組織地實(shí)現(xiàn)，而是農(nóng)資經(jīng)銷商希望能夠在一個(gè)集中的地方形成集群效應(yīng)。這樣的農(nóng)資經(jīng)銷商集合地一般還是在較為靠近市區(qū)的地方，只要能解決倉儲(chǔ)問題就可以。在這里，經(jīng)銷商們希望可以代理不同的品牌，很多時(shí)候也是在進(jìn)行化肥的零售，這樣的市場(chǎng)建在人煙稀少的郊區(qū)就會(huì)讓經(jīng)銷商難以接受，他們不僅要解決相應(yīng)的運(yùn)輸問題，還需要應(yīng)對(duì)淡季時(shí)期市場(chǎng)內(nèi)人流稀少的問題。 選點(diǎn)提示:批發(fā)市場(chǎng)要與生產(chǎn)企業(yè)配送半徑結(jié)合 作為批發(fā)市場(chǎng)，應(yīng)該發(fā)揮的是大批貨物收集和分散和功能，而不是進(jìn)行農(nóng)資的零售。因此，如果按照目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)，幾乎每個(gè)縣都要進(jìn)行農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)，這樣以較小地域進(jìn)行劃分的農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)，如何能夠符合生產(chǎn)企業(yè)的配送半徑呢？又如何能夠保證每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)都能迎來大量的小型經(jīng)銷商呢？因此，從農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)看，需要結(jié)合生產(chǎn)企業(yè)的配送半徑進(jìn)行建設(shè)，在全國(guó)的幾個(gè)有限的地區(qū)進(jìn)行大型的農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)，主要發(fā)揮一個(gè)農(nóng)資集散地的功能。 據(jù)日本九州大學(xué)農(nóng)業(yè)與資源經(jīng)濟(jì)系的甲斐諭教授介紹，在日本，農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)市場(chǎng)也經(jīng)歷了大小批發(fā)市場(chǎng)大量涌現(xiàn)，到小型批發(fā)市場(chǎng)大量萎縮，中央批發(fā)市場(chǎng)實(shí)力不斷增強(qiáng)的發(fā)展歷程。這是因?yàn)�，物流配送的不斷發(fā)展，使得企業(yè)的配送半徑不斷擴(kuò)大，與其設(shè)立諸多的小型經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，不如通過物流直接配送到小的經(jīng)銷商，達(dá)到經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)成本的降低。所以，在批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展的高級(jí)階段，生產(chǎn)企業(yè)所需要的農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)只是有限的幾個(gè)能夠輻射很廣闊地域的市場(chǎng)，這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)主要發(fā)揮的也是貨物集散地的功能，并不是直接與消費(fèi)者對(duì)接。在這樣的情況下，省級(jí)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)，甚至是一些跨省的農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)就能夠符合農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的需求，而一些小型農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)需要扮演的是當(dāng)?shù)剞r(nóng)資經(jīng)銷商集合地的角色。 發(fā)展提示：重新定位找出路 按照目前農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)的目的，希望通過批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)實(shí)現(xiàn)農(nóng)資集散地的效果，能夠?qū)⑥r(nóng)資經(jīng)銷商組織起來進(jìn)行規(guī)范管理，這樣的想法對(duì)于農(nóng)藥經(jīng)銷商來說還是有一定的生存空間，畢竟農(nóng)藥的運(yùn)輸和經(jīng)營(yíng)有著其自身的特點(diǎn)，但是對(duì)于需要在很大程度上借助物流運(yùn)輸?shù)幕式?jīng)銷模式來說，就很難在一個(gè)較小的區(qū)域?qū)崿F(xiàn)這樣的經(jīng)營(yíng)。因此，對(duì)于陷入經(jīng)營(yíng)困境的農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)來說，需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，及時(shí)實(shí)現(xiàn)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，早日使批發(fā)市場(chǎng)走出困境。 湖南湘農(nóng)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的楊興華告訴記者，他們企業(yè)所建設(shè)的農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)在全國(guó)來說都是比較早的，而且經(jīng)營(yíng)模式也比較先進(jìn)，在市場(chǎng)內(nèi)設(shè)立有大屏幕進(jìn)行價(jià)格的通報(bào)，還有著得天獨(dú)厚的運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)，對(duì)進(jìn)駐的經(jīng)銷商也提供了諸多的優(yōu)惠政策，但是幾年的發(fā)展歷程證明了區(qū)域性農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展的艱難性。因此，他們企業(yè)準(zhǔn)備在年內(nèi)將批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)批發(fā)市場(chǎng)的對(duì)外開放，并不局限于農(nóng)資，借助批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行一個(gè)物流中心的建設(shè)，希望能夠早日使批發(fā)市場(chǎng)走出經(jīng)營(yíng)困境。同樣地，對(duì)于其他一些招商都很困難的農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)來說，憑借自身的物流運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)，實(shí)行對(duì)外開放，及時(shí)參與社會(huì)物流配送，不失為一個(gè)比較好的發(fā)展選擇。 另外，在進(jìn)行批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)的時(shí)候，還要充分考慮到農(nóng)資市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r和特點(diǎn)，而不是盲目地進(jìn)行先進(jìn)技術(shù)和管理理念的引進(jìn)。從總體上看，目前農(nóng)資市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)還不是特別規(guī)范，據(jù)賈華強(qiáng)介紹，在企業(yè)所在地的農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)，雖然有執(zhí)法部門要求每個(gè)門店必須在門店的小黑板上進(jìn)行進(jìn)價(jià)的公示，但又有哪個(gè)經(jīng)銷商愿意將真實(shí)的供貨價(jià)格公布出來呢？而且，對(duì)于不同的采購對(duì)象，經(jīng)銷商會(huì)進(jìn)行不同的價(jià)格管理，每噸上下浮動(dòng)幾十塊錢也是很正常的。在這樣的市場(chǎng)狀況下，過早地引入電子大屏幕交易就很難找到發(fā)展的空間，要求經(jīng)銷商在短期內(nèi)將經(jīng)營(yíng)模式都變得非常正規(guī)也很困難，因此，批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展還需循序漸進(jìn)，在不斷規(guī)范當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)的過程中逐漸引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式。 因此，對(duì)于各地要建設(shè)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的政府和企業(yè)，我們有必要問一下：當(dāng)?shù)卣娴男枰⑥r(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)嗎？如此多的農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)真正能夠發(fā)揮批發(fā)的作用嗎？在建立農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)之后，真的能夠解決目前分散經(jīng)營(yíng)所遭遇的諸多問題嗎？已有的發(fā)展事實(shí)證明，這些都是非常困難的。在這里，有必要對(duì)一些將農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)作為一個(gè)能夠帶來諸多社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的部門提醒一下：農(nóng)資營(yíng)銷有著自身的特點(diǎn)，和服裝及農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)都有著很大的區(qū)別，盲目地進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)，到最后農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)很可能成為一個(gè)燙手山芋。 商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究雜志 于潤(rùn) 近幾年來，大中城市以政府發(fā)起的批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)勢(shì)頭迅猛，有的城市為發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)或某種產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，提出實(shí)施“市場(chǎng)帶動(dòng)戰(zhàn)略”來加速經(jīng)濟(jì)發(fā)展。以貴陽為例，近年來，兩個(gè)市區(qū)興建的各類批發(fā)市場(chǎng)就有100多個(gè)，其中云巖區(qū)的各類批發(fā)市場(chǎng)為61個(gè)（貴州省商務(wù)廳和貴陽市云巖區(qū)市場(chǎng)管理委員會(huì)提供數(shù)據(jù)）。這些批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)振興和繁榮貴州經(jīng)濟(jì)起到了積極作用。但是，在批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)和發(fā)展中仍然存在著一些問題，突出的是這幾年來各類批發(fā)市場(chǎng)出現(xiàn)盲目興建和急劇膨脹的態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激化的情況下，有些批發(fā)市場(chǎng)有場(chǎng)無市，開業(yè)不久即行關(guān)閉；有些批發(fā)市場(chǎng)交易清淡，經(jīng)營(yíng)虧損；相當(dāng)多的批發(fā)市場(chǎng)管理混亂，營(yíng)運(yùn)低效率等等。雖然出現(xiàn)這些問題的原因是多方面的，但究其根源，還是缺乏政府的科學(xué)決策和正確引導(dǎo)以及規(guī)范管理。 一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)從興建到營(yíng)運(yùn)，需要完成論證、定位、規(guī)劃、建設(shè)、招商、管理等多項(xiàng)工作，要在這一系列工作中做到科學(xué)決策、正確引導(dǎo)和規(guī)范管理，應(yīng)重視以下五個(gè)問題。 市場(chǎng)規(guī)模 影響市場(chǎng)規(guī)模的因素有很多，從宏觀角度考察，購買力是影響市場(chǎng)規(guī)模大小的主要因素，既定的購買力水平?jīng)Q定著某類商品批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)模。如果政府忽視購買力水平，熱衷于追求數(shù)量而到處興建批發(fā)市場(chǎng)以擴(kuò)大規(guī)模，新開業(yè)的市場(chǎng)可能會(huì)很快面臨倒閉或?qū)е峦惻l(fā)市場(chǎng)的整體經(jīng)濟(jì)效益下降，最終規(guī)模不但不會(huì)擴(kuò)大，反而浪費(fèi)了資源。另一個(gè)重要因素是區(qū)位優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)績(jī)效（兩個(gè)優(yōu)勢(shì)缺一不可，否則都會(huì)對(duì)規(guī)模的擴(kuò)大產(chǎn)生抑制作用）的大小，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯且市場(chǎng)績(jī)效突出，則其市場(chǎng)規(guī)模就能迅速向該城市或省區(qū)外延伸擴(kuò)展，否則，規(guī)模難以擴(kuò)大。從微觀角度考察，一個(gè)特定的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)模，還將受到其他同類批發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響，競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰，如果一味興建同類批發(fā)市場(chǎng)，則意味著將有越來越多的批發(fā)市場(chǎng)倒閉，使資源配置低效率和浪費(fèi)；因此政府在批發(fā)市場(chǎng)的論證和規(guī)劃中必須慎重考慮這個(gè)因素，一方面在既定的購買力水平下控制同類批發(fā)市場(chǎng)的數(shù)量，另一方面應(yīng)著眼于培育和發(fā)揮現(xiàn)有的批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，通過恰當(dāng)?shù)募?lì)機(jī)制來刺激市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高，從而帶動(dòng)規(guī)模的擴(kuò)大，而不是盲目地通過多建批發(fā)市場(chǎng)來擴(kuò)大規(guī)模。 服務(wù)設(shè)施。除營(yíng)業(yè)場(chǎng)地外，市場(chǎng)服務(wù)設(shè)施還包括信息服務(wù)設(shè)施、物流服務(wù)設(shè)施、金融服務(wù)設(shè)施和生活服務(wù)設(shè)施。一個(gè)現(xiàn)代化的批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)具有高效能的服務(wù)設(shè)施，比如：能夠及時(shí)搜集和反饋市場(chǎng)信息；商品存儲(chǔ)安全和周轉(zhuǎn)順暢；存取款便捷和貨款結(jié)算迅速；購物環(huán)境和生活環(huán)境安全衛(wèi)生舒適等。這是強(qiáng)化批發(fā)市場(chǎng)整體營(yíng)運(yùn)功能，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要環(huán)節(jié)。值得注意的是，在健全和完善服務(wù)設(shè)施功能的過程中，不能脫離實(shí)際地（即所在地域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和購買力水平等）追求大型化高檔化，要充分考慮各類專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)的商品特點(diǎn)，在努力提高服務(wù)設(shè)施功能的同時(shí)，須使服務(wù)設(shè)施的建設(shè)開發(fā)成本與商家所能承受的入市成本相適應(yīng)，要使經(jīng)營(yíng)期間的服務(wù)設(shè)施的使用成本與商家所能承受的經(jīng)營(yíng)成本相適應(yīng)。這是因?yàn)�，雖然服務(wù)設(shè)施大型化高檔化能提高服務(wù)功能，但同時(shí)增加了商家入市經(jīng)營(yíng)的成本，許多專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的特點(diǎn)是薄利多銷，如果入市成本過高，將降低商家的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，從而抑制商家入市經(jīng)營(yíng)。 市場(chǎng)形象 市場(chǎng)形象直接影響到批發(fā)市場(chǎng)的整體效應(yīng)。一個(gè)現(xiàn)代化的批發(fā)市場(chǎng)所產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)、名牌效應(yīng)、信譽(yù)效應(yīng)、輻射效應(yīng)和帶動(dòng)效應(yīng)等，都需要由整體效應(yīng)來牽導(dǎo)，要塑造成功的市場(chǎng)形象來提高整體效應(yīng)。政府在各類批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)中，應(yīng)根據(jù)各類批發(fā)市場(chǎng)的實(shí)際，指導(dǎo)創(chuàng)造相應(yīng)的集優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)于一身的市場(chǎng)形象，這不但能刺激生產(chǎn)刺激消費(fèi)，還能激發(fā)批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)各商家榮辱與共的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，這實(shí)際上也是商業(yè)文化創(chuàng)新的過程。在塑造市場(chǎng)形象方面應(yīng)該借鑒上海的經(jīng)驗(yàn)。上海南京路、淮海路和四川路三條著名商業(yè)街上的各商家都有烘托所在商業(yè)街獨(dú)到優(yōu)勢(shì)和特定風(fēng)格的統(tǒng)一廣告詞，南京路上各商家的同一廣告詞是：“獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年，中華商業(yè)第一街。”淮海路上的廣告詞是：“高雅淮海路，薈萃名特優(yōu)。”而四川路上的廣告詞是：“看看逛逛其他路，買賣請(qǐng)到四川路�！边@三句廣告詞就是各商業(yè)街所在區(qū)的區(qū)政府的杰作，并規(guī)定任何商家在作廣告時(shí)必須配上統(tǒng)一設(shè)計(jì)的廣告詞。據(jù)有關(guān)資料顯示，“看看逛逛其他路，買賣請(qǐng)到四川路”的廣告詞在上海眾多媒體頻頻亮相后，四川路上半數(shù)以上商店的營(yíng)業(yè)額當(dāng)月就翻了一番。當(dāng)然，樹立市場(chǎng)形象還體現(xiàn)在信譽(yù)、規(guī)模、品牌、營(yíng)運(yùn)效率等諸方面，這些都需要政府精心設(shè)計(jì)、管理和監(jiān)控。顯然，政府在樹立成功的市場(chǎng)形象，為競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造必要條件上起著非常關(guān)鍵的作用。 產(chǎn)業(yè)依托 批發(fā)市場(chǎng)持續(xù)興旺的另一個(gè)必要條件是要有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)作依托。目前，一些批發(fā)市場(chǎng)存在的明顯缺陷就是沒有產(chǎn)業(yè)依托。批發(fā)市場(chǎng)的基本功能是通過大批量的購銷活動(dòng)，把具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的商品擴(kuò)散到四面八方。如果沒有當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)或產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)作依托，批發(fā)市場(chǎng)就如同無源之水，無本之木（當(dāng)然，有些批發(fā)市場(chǎng)是靠發(fā)揮信息、交通和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)發(fā)展起來的，這實(shí)際上也是一種產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)）。政府在論證擬建批發(fā)市場(chǎng)時(shí)應(yīng)高度重視產(chǎn)業(yè)依托問題。以貴陽市市西路服裝鞋類批發(fā)市場(chǎng)為例。該市場(chǎng)批發(fā)經(jīng)營(yíng)的商品幾乎全部從外省購進(jìn)，16年國(guó)內(nèi)商品在價(jià)格、運(yùn)費(fèi)普遍上漲，而批發(fā)價(jià)格又不能提高很多的情況下，批發(fā)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)下降，從而抑制了市場(chǎng)的發(fā)展。這就是沒有產(chǎn)業(yè)依托帶來的風(fēng)險(xiǎn)。這種市場(chǎng)一是缺乏帶動(dòng)省內(nèi)產(chǎn)品向外輻射的功能，二是抵御外部風(fēng)險(xiǎn)（如價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)）的能力弱，三是對(duì)省內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)作用相對(duì)較小。這時(shí)的政府行為，應(yīng)體現(xiàn)在制定切實(shí)有效的政策措施強(qiáng)化貴陽市服裝加工、制鞋等產(chǎn)業(yè)與市西路批發(fā)市場(chǎng)的聯(lián)系，通過信息和扶持政策，激勵(lì)這些產(chǎn)業(yè)到市西路入市經(jīng)營(yíng)，從而促進(jìn)該市場(chǎng)的興旺和規(guī)模的擴(kuò)大，并通過市場(chǎng)的擴(kuò)散和輻射作用，帶動(dòng)這些相關(guān)產(chǎn)業(yè)一起發(fā)展。 機(jī)構(gòu)職能 在培育和發(fā)展批發(fā)市場(chǎng)的過程中，強(qiáng)化政府行為還體現(xiàn)在必須建立一個(gè)唯一的權(quán)威性的市場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)。要堅(jiān)決杜絕一個(gè)市場(chǎng)幾個(gè)“婆婆”的現(xiàn)象。就目前批發(fā)市場(chǎng)管理的現(xiàn)狀看，多頭管理非常普遍，一些工商行政管理部門有著經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)和管理市場(chǎng)的雙重身份，處在經(jīng)營(yíng)者追求利益和執(zhí)法者必須無私的矛盾之中，難以保證執(zhí)法的公正和公平。多頭管理的影響對(duì)于市場(chǎng)的培育和發(fā)展的負(fù)面效應(yīng)很大；轉(zhuǎn)變多頭管理的現(xiàn)狀，涉及到地方和部門的利益分配等問題，只有依靠中央政府（國(guó)務(wù)院）采取切實(shí)有效的措施和法規(guī)來統(tǒng)一解決。各類批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)歸屬于各級(jí)流通主管部門統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，其機(jī)構(gòu)的職能是：負(fù)責(zé)對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的論證、規(guī)劃和組織實(shí)施規(guī)劃；在營(yíng)運(yùn)期間根據(jù)市場(chǎng)行情的變化或需要修訂調(diào)整規(guī)劃；向場(chǎng)內(nèi)各商家提供有關(guān)咨詢服務(wù)以解決經(jīng)營(yíng)中的困難；大型的銷售或展銷活動(dòng)的策劃和組織；統(tǒng)一協(xié)調(diào)監(jiān)控場(chǎng)內(nèi)各職能部門的工作和關(guān)系以增強(qiáng)市場(chǎng)的整體功能；在市場(chǎng)的進(jìn)入、營(yíng)運(yùn)、價(jià)格管理、結(jié)算、工商稅收、衛(wèi)生防疫、治安保衛(wèi)、交易行為準(zhǔn)則、商業(yè)道德等方面依據(jù)相應(yīng)的法規(guī)和政策協(xié)調(diào)管理，等等，使批發(fā)市場(chǎng)逐步發(fā)揮所應(yīng)具備的交易中心、展銷中心、物流中心、價(jià)格中心、結(jié)算中心、加工中心和信息中心的功能。權(quán)威性的機(jī)構(gòu)和所必備的職能及法規(guī)是批發(fā)市場(chǎng)功能充分發(fā)揮的可靠保證。 在批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)中加強(qiáng)和優(yōu)化政府行為，是進(jìn)一步深化改革的需要，也是市場(chǎng)創(chuàng)新的有益嘗試。加強(qiáng)政府行為，不是加強(qiáng)政府的行政干預(yù)，而是加大間接引導(dǎo)和調(diào)控的力度；優(yōu)化政府行為，旨在對(duì)批發(fā)市場(chǎng)力求科學(xué)管理，這對(duì)政府的管理水平、管理人員的素質(zhì)提出了更高的要求。因此，政府還應(yīng)高度重視對(duì)批發(fā)市場(chǎng)管理人員的素質(zhì)培養(yǎng)，只有管理人員素質(zhì)提高了，建立現(xiàn)代化批發(fā)市場(chǎng)的目標(biāo)才能真正實(shí)現(xiàn)。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也需政府干預(yù) 在經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌的進(jìn)程中，有人曾認(rèn)為，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是“不管經(jīng)濟(jì)”，是排斥政府行為的，在批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)上應(yīng)該任其自由發(fā)展，最終在優(yōu)勝劣汰的機(jī)制下從無序走向有序。事實(shí)上，這種觀點(diǎn)是不切實(shí)際的。首先，西方發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)發(fā)展曾經(jīng)經(jīng)歷過幾個(gè)世紀(jì)的漫長(zhǎng)而痛苦的變革過程。本世紀(jì)30年代，自由放任的經(jīng)濟(jì)政策曾使這些國(guó)家的經(jīng)濟(jì)遭受過沉重打擊，即便是現(xiàn)在的高度發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，也十分重視運(yùn)用政府行為來干預(yù)經(jīng)濟(jì)；其次，我國(guó)的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)目前尚處在初級(jí)階段，如果對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)采取自由放任的政策，不但會(huì)延誤市場(chǎng)的建設(shè)和發(fā)展，還會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里使市場(chǎng)處于混亂和無序狀態(tài)，擾亂經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)行。因此，要完善商品市場(chǎng)體系，必須高度重視政府在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用，通過強(qiáng)有力的政府行為（不是直接行為而是間接行為）來科學(xué)地開發(fā)市場(chǎng)、有效地引導(dǎo)和規(guī)范地管理市場(chǎng)。日本和新加坡在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中取得舉世公認(rèn)的成就，其中一條重要的經(jīng)驗(yàn)，就是這兩個(gè)國(guó)家都十分注意充分運(yùn)用政府行為來干預(yù)經(jīng)濟(jì)。在批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)和發(fā)展中應(yīng)運(yùn)用什么樣的政府行為，怎樣施加政府行為，這是亟待研究的重要課題。 走出批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)的誤區(qū) 東岳論叢雜志 孫梅花 建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的目標(biāo)確立以來，我國(guó)城鄉(xiāng)批發(fā)市場(chǎng)紛紛建立，這是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程的必然結(jié)果，值得肯定。但是，毋庸諱言，在這個(gè)過程中，也出現(xiàn)了許多“空殼市場(chǎng)”。因此，有必要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，走出理論與實(shí)踐上的誤區(qū)，使批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)少走彎路，沿著正確的道路健康發(fā)展。 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的誤區(qū)：建筑面積越大越好，越豪華越好 在市場(chǎng)體系中，批發(fā)市場(chǎng)屬于商品市場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)的興建，促進(jìn)了生產(chǎn)和流通，形成了生產(chǎn)和流通的規(guī)模效益。由于批發(fā)市場(chǎng)在生產(chǎn)和流通中的特殊作用，使有人產(chǎn)生誤解，認(rèn)為批發(fā)市場(chǎng)面積越大越好、投資越多越好、設(shè)施越豪華越好，從而使批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)誤入歧途。 盡管類別不同，設(shè)施不一，但批發(fā)市場(chǎng)的本質(zhì)是確定的，即成批地出售商品，實(shí)現(xiàn)大買、大賣、大流通。近年來，許多地方紛紛建立的批發(fā)市場(chǎng)，從外觀上看，有公路邊沿露天式的、有頂棚式的、有樓層式的，有的相當(dāng)豪華，也有的占地面積很大，這一些，只是批發(fā)市場(chǎng)的外觀或外殼。而批發(fā)市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)，則是成批地售出商品，是批發(fā)的場(chǎng)所。因此，評(píng)價(jià)批發(fā)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該是交易量或成交額、輻射力，而不是其外殼。無數(shù)事實(shí)證明，批發(fā)市場(chǎng)的交易額與市場(chǎng)的豪華程度、占地面積的大小并不成正比。有些占地面積不大、外觀也不豪華的批發(fā)市場(chǎng)，交易額卻不小。像山東省煙臺(tái)開發(fā)區(qū)的彩云城，占地面積不足60平方米，市場(chǎng)建筑物都是簡(jiǎn)易平房，然而年交易額卻突破10億元，列全省同類市場(chǎng)第四位，全國(guó)第十八位。 定性的誤區(qū) ：作為一個(gè)豐厚的盈利項(xiàng)目 批發(fā)市場(chǎng)是盈利設(shè)施批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)，應(yīng)本著為生產(chǎn)和流通服務(wù)，解決買難賣難，為生產(chǎn)領(lǐng)域和流通領(lǐng)域提供價(jià)格信息、供求信息，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，完善社會(huì)主義市場(chǎng)體系的目的。按照這個(gè)目的，批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)該是公益型的服務(wù)設(shè)施，而不能作為盈利設(shè)施。但在實(shí)踐中有的批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)者，在市場(chǎng)建成之后，往往以批發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)地的出租者、批發(fā)市場(chǎng)組織者和管理者的身份，收取高額租金、攤位費(fèi)、管理費(fèi)，甚至亂收費(fèi)、亂攤派，使批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)背離了建設(shè)的初衷。當(dāng)然，批發(fā)市場(chǎng)建成后，不收費(fèi)是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)的建設(shè)投資要逐步收回，各種管理、服務(wù)也需要費(fèi)用。因此，適當(dāng)收費(fèi)是不可避免的，適當(dāng)?shù)挠彩菬o可厚非的，但必須注意，不能把批發(fā)市場(chǎng)當(dāng)作盈利的場(chǎng)所，要盈利，只能是微利政策，即收支平衡略有結(jié)余。 實(shí)際上，如果我們把眼光放長(zhǎng)一點(diǎn)，就會(huì)看到，批發(fā)市場(chǎng)若建設(shè)在各種條件成熟的基礎(chǔ)上，就會(huì)吸引眾多的經(jīng)商者和消費(fèi)者，使批發(fā)市場(chǎng)所在地流動(dòng)人口驟然增多，這就必然為批發(fā)市場(chǎng)周邊地帶發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)提供良好的機(jī)遇，使房地產(chǎn)業(yè)、飲食業(yè)、旅館業(yè)、金融業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)等得到大發(fā)展，給地方政府增加稅收。批發(fā)市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展，還能為當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)提供可靠的信息，促進(jìn)各相關(guān)產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，這種效益是綜合性的。 定位的誤區(qū)：脫離當(dāng)?shù)貙?shí)際，單純地行政拍板 批發(fā)市場(chǎng)的定位問題，是關(guān)系到批發(fā)市場(chǎng)興旺發(fā)達(dá)的一個(gè)重要問題。在現(xiàn)實(shí)生活中，有的地方?jīng)Q策者則不以為然，他們往往是通過拍腦袋、想當(dāng)然地作決策，不顧當(dāng)?shù)貙?shí)際條件，盲目建設(shè)批發(fā)市場(chǎng)，結(jié)果卻事與愿違。無數(shù)事實(shí)證明，不顧當(dāng)?shù)貤l件盲目建設(shè)批發(fā)市場(chǎng)，只能受到經(jīng)濟(jì)規(guī)律的懲罰。批發(fā)市場(chǎng)決不是行政命令的結(jié)果，決不是某些決策者主觀可以決定的。 究竟哪些地方才能建好批發(fā)市場(chǎng)呢？這是一個(gè)實(shí)踐性很強(qiáng)的問題�？紤]這個(gè)問題，首先必須明確，批發(fā)市場(chǎng)按其所在地的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)區(qū)分，可以分為產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)、銷地批發(fā)市場(chǎng)、集散地批發(fā)市場(chǎng)。然后，根據(jù)本地實(shí)際，分析屬于何種經(jīng)濟(jì)性質(zhì)，確定本地是否能建成批發(fā)市場(chǎng)和建設(shè)什么類型的批發(fā)市場(chǎng)。根據(jù)各地的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)普遍的現(xiàn)象是，凡是搞得好的批發(fā)市場(chǎng)，都有自己的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。如山東省壽光市，辦出了全國(guó)最大的蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，跨于全國(guó)十大批發(fā)市場(chǎng)之列，靠的就是產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。這個(gè)市自古就有種菜的傳統(tǒng)，改革開放后，蔬菜生產(chǎn)獲得更大的發(fā)展。蔬菜生產(chǎn)的發(fā)展，自然地要求流通領(lǐng)域?yàn)橹⻊?wù)，于是當(dāng)?shù)卣谌罕娮园l(fā)形成的蔬菜市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，因勢(shì)利導(dǎo)，使市場(chǎng)越辦越大。 |
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