| 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)工作，是供銷社服務(wù)“三農(nóng)”，確保糧食增產(chǎn)、農(nóng)民增收的重要表現(xiàn)。大理州的農(nóng)資供應(yīng)工作，在州委、州政府的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，以提高效益為目標(biāo)，上聯(lián)資源、下建網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求，及時(shí)把農(nóng)資供應(yīng)到了農(nóng)村，很好地支援了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
大理地處滇西交通要道，廠商云集。云南天盟農(nóng)資連鎖有限責(zé)任公司、中國農(nóng)資成都公司、四川新天府公司、四川金象公司、云農(nóng)股份公司、昆明市農(nóng)資有限責(zé)任公司、云維集團(tuán)沾益化肥廠、湖北宜化華盛化工公司等多家廠商均在大理設(shè)立了分公司或代理商。其中以云南天盟農(nóng)資公司最具實(shí)力，全州十二個(gè)縣市的縣級農(nóng)資經(jīng)營商均加入天盟農(nóng)資，因其以“金沙江”尿素為主打產(chǎn)品，是云南省大部分地區(qū)化肥價(jià)格的晴雨表，其它品牌的化肥價(jià)格均隨其價(jià)格波動而波動。就連云農(nóng)股份的縣級經(jīng)銷商股東也加盟到天盟農(nóng)資旗下。根據(jù)當(dāng)前的農(nóng)資經(jīng)營狀況，對今后繼續(xù)強(qiáng)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料服務(wù)體系建設(shè)，確保供銷社農(nóng)資供應(yīng)主渠道地位，筆者認(rèn)為要加強(qiáng)以下幾個(gè)方面的工作：
一、積極發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營。近幾年來，農(nóng)資市場呈現(xiàn)經(jīng)營主體多元化、經(jīng)營方式多樣化的格局，規(guī)模小而散，傳統(tǒng)經(jīng)營方式仍居主導(dǎo)地位。發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營，是促進(jìn)農(nóng)資流通方式升級，建設(shè)現(xiàn)代化農(nóng)資產(chǎn)業(yè)，規(guī)范農(nóng)資市場發(fā)展的有效途徑，我們２００６年到江蘇考察過的江蘇省供銷社蘇農(nóng)集團(tuán)，２００５年在江蘇省建設(shè)農(nóng)資連鎖網(wǎng)點(diǎn)８２１個(gè)，年銷售額４９億元，實(shí)現(xiàn)利潤３４００萬元；云南天盟農(nóng)資連鎖有限責(zé)任公司與我省的州縣農(nóng)資公司合作，半年內(nèi)連鎖經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)覆蓋云南大部分市、縣農(nóng)資市場。實(shí)踐證明農(nóng)資連鎖經(jīng)營可通過品牌優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢獲取企業(yè)發(fā)展和惠利農(nóng)民。其直接好處一是大幅度降低采購成本，二是經(jīng)營品牌既做到貨真價(jià)實(shí)，又能推動科技含量高的名、特、優(yōu)、新農(nóng)資產(chǎn)品，滿足農(nóng)民科學(xué)種田的需求；三是實(shí)現(xiàn)農(nóng)資銷售與技術(shù)推廣服務(wù)的統(tǒng)一，通過有效的技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)帶動銷售。鑒于農(nóng)資商品具有品種多、規(guī)格多、季節(jié)性強(qiáng)、地域性強(qiáng)的特點(diǎn)，還有農(nóng)資傳統(tǒng)經(jīng)營體制的障礙，發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營要著力于創(chuàng)新體制和培育龍頭企業(yè)為切入點(diǎn)。
二、充分發(fā)揮供銷社農(nóng)資銷售的主渠道作用。供銷社發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營具有其它經(jīng)營主體不可替代的作用，一是經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，我州供銷社現(xiàn)已建立有４６個(gè)農(nóng)資批發(fā)部，１３２１個(gè)農(nóng)資銷售網(wǎng)點(diǎn)，２００６年銷售化肥３３萬噸，農(nóng)藥１１４５噸，農(nóng)用薄膜５６３噸，市場份額占到８０％以上，在大理、巍山、鶴慶、劍川、南澗、云龍、永平、洱源等縣市的市場占有率達(dá)９５％以上；二是經(jīng)營設(shè)施優(yōu)勢，全州各縣市均有化肥、農(nóng)藥倉庫和門市；三是有一支既有豐富經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)而又熟悉農(nóng)村農(nóng)民和農(nóng)業(yè)的營銷隊(duì)伍；四是全州州縣兩級農(nóng)資公司改制已基本完成，企業(yè)可以輕裝上陣，因此，我們應(yīng)該樹立自強(qiáng)不息精神，抓住機(jī)遇加快發(fā)展，充分發(fā)揮好供銷社農(nóng)資銷售的主渠道作用。
三、以做強(qiáng)做大為目標(biāo)，培育龍頭企業(yè)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。在當(dāng)前國內(nèi)化肥市場對外放開，國內(nèi)化肥產(chǎn)量增加，在市場供求關(guān)系出現(xiàn)轉(zhuǎn)變的新形勢下，供銷社農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營企業(yè)要以龍頭企業(yè)帶動為重點(diǎn)，以做強(qiáng)做大為目標(biāo)，上抓資源，下建網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場規(guī)模，壯大經(jīng)濟(jì)實(shí)力，推動企業(yè)的發(fā)展。一方面通過相互投資收購、控股參股、兼并重組或租賃、區(qū)域代理等多種方式，加強(qiáng)工商、商商聯(lián)合與合作，與生產(chǎn)企業(yè)建立長期戰(zhàn)略聯(lián)盟和經(jīng)營合作關(guān)系，構(gòu)筑比較穩(wěn)定的貨源保證體系。另一方面，以優(yōu)化整合資源為主，新建為輔，按經(jīng)濟(jì)區(qū)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域性農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料配送中心，直營店、加盟店，著力增強(qiáng)其輻射帶動能力；結(jié)合“兩社一會”和“新網(wǎng)工程”，吸引農(nóng)村中的能人在村級發(fā)展加盟店，大力發(fā)展農(nóng)資配送網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)服務(wù)功能，加快建立和完善測土配方施肥，莊稼醫(yī)院、科學(xué)合理用藥的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料科技服務(wù)體系；抓住機(jī)遇，培育龍頭企業(yè)，建設(shè)以產(chǎn)權(quán)為紐帶，以龍頭企業(yè)帶動，以連鎖經(jīng)營方式，整合供銷社系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)、人才、資金優(yōu)勢，強(qiáng)化農(nóng)資服務(wù)體系建設(shè)，確保供銷社農(nóng)資供應(yīng)主渠道地位。
四、努力收復(fù)失地，重新構(gòu)建農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。由于天盟農(nóng)資連鎖有限責(zé)任公司等生產(chǎn)廠商直接進(jìn)入縣級市場，加之我們有的縣在農(nóng)資企業(yè)改制中喪失了正常經(jīng)營，如我州的賓川、祥云、漾濞三個(gè)縣的農(nóng)資公司基本上失去了農(nóng)資經(jīng)營的主導(dǎo)地位，但我們還是有基礎(chǔ)的，因?yàn)槲覀兊慕?jīng)營人員還在，經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)還在，更重要的是賓川、漾濞縣供銷社的領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在對此事很重視，已經(jīng)在積極探索如何在新形勢下重新恢復(fù)縣農(nóng)資公司的正常經(jīng)營。我們相信，只要經(jīng)過努力，我州部分縣級供銷社農(nóng)資經(jīng)營格局將會得到好轉(zhuǎn)和加強(qiáng)。
作者系大理州供銷社副主任 |
