從公布的數(shù)據(jù)看，2008年鉀肥海運(yùn)合同的進(jìn)口量比往年少，但是，加上國(guó)內(nèi)庫(kù)存和國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)量，我認(rèn)為基本能滿(mǎn)足今年國(guó)內(nèi)的需求，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的庫(kù)存還是比較大的，折純氯化鉀（下同）估計(jì)有200萬(wàn)噸左右。估計(jì)國(guó)內(nèi)一年的鉀肥需求，在1000萬(wàn)噸左右。國(guó)內(nèi)的產(chǎn)能在300－400萬(wàn)噸，甚至超過(guò)400萬(wàn)噸。其中，鹽湖鉀肥的產(chǎn)量將超過(guò)200萬(wàn)噸，其他鉀肥企業(yè)產(chǎn)量大概在200萬(wàn)噸。
中化化肥是鹽湖鉀肥的投資者，也是鹽湖鉀肥的大客戶(hù)。此外，中化化肥在外貿(mào)進(jìn)口和分銷(xiāo)領(lǐng)域占有傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)。大家都很關(guān)注，中化化肥對(duì)鹽湖鉀肥有多大的影響力和控制力。我想藉此機(jī)會(huì)澄清一下，中化僅僅是一個(gè)大客戶(hù)，它的分銷(xiāo)量只占鹽湖鉀肥鉀肥銷(xiāo)量的1/4，在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，鹽湖鉀肥有獨(dú)自的自主權(quán)。
中化化肥在分銷(xiāo)渠道和資源控制方面，都處于較大優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)，很大程度上，主要是受?chē)?guó)際鉀肥資源壟斷形勢(shì)的影響。國(guó)際周邊國(guó)家的鉀肥到岸價(jià)已經(jīng)達(dá)到625美元以上了，中國(guó)進(jìn)口鉀肥怎么可能得到特別的優(yōu)惠價(jià)位呢？中化化肥是中國(guó)主要進(jìn)口方之一，但它也僅僅是整個(gè)國(guó)際鉀肥產(chǎn)業(yè)生物鏈中的一環(huán)，而且是不具備資源優(yōu)勢(shì)的一方。
談到鉀肥進(jìn)口，就不能不談進(jìn)口談判制度。我認(rèn)為，由商務(wù)部組織談判小組，這種現(xiàn)行制度挺好。對(duì)進(jìn)口鉀肥的利益博弈，過(guò)去是各自為戰(zhàn)，是分散的，所以國(guó)家才出面組織了現(xiàn)在的談判制度目的，就是想把大家的利益集中起來(lái)，以大博大，防止以小博大。如果不是組織統(tǒng)一的對(duì)外談判，價(jià)格可能會(huì)比現(xiàn)在的價(jià)格高。其他采購(gòu)國(guó)家，也是采用這種國(guó)家談判的方式，如印度。
